第三章 在微店上賣什麼

　　添加商品到店鋪之前，必須要解決一個問題，也是對賣家來說有點困惑的問題：添加什麼商品。也就是說，賣家要通過微店賣什麼東西，貨源從何而來。
　　一、好商品
　　在百度的“微店吧”裡，90%以上的帖子不是求貨源就是提供貨源的，但這些貨源一般都不是什麼好貨源。貨源確實非常重要，如果沒有好的貨源，就甯缺毋濫，微店就空在那裡，直到找到好的貨源。什麼是好貨源？最起碼要是正品，貨源要穩定（不能今天有明天沒有），價格要低（最好廠家規定市場統一價）。
　　通常情況下，只有你的朋友才會到你的微店購物。朋友是因為信任你才買的，一旦發現你的商品假冒僞劣，你的朋友可能不會說你什麼，但他可能從此不會再買你的任何東西，甚至不會和你再交往，因為你欺騙了他。
　　現在人們的物質生活水平有了很大提高，尤其是80後、90後，不會因為假冒僞劣商品便宜一點就買，他們需要好的商品，哪怕貴一點也沒關系。
　　好商品是基礎，沒有這個意識，就不要做微店。也許在有的網店賣假冒僞劣商品還可以生存，甚至生存得比較好，但是在微店裡賣假冒僞劣商品一點前途都沒有，而且還會把自己的人品搭進去。
　　有些微店主，在微店裡上傳了不少商品，但是店開了很多天，也做了不少宣傳，卻一個單子也沒有。為什麼？因為這樣的微店往往貨品種類繁多且雜亂，感覺什麼都賣。微店之所以叫“微”,是有道理的，微店不是當當、淘寶這樣的網上商城。你能用一句話簡要地說明你是賣什麼的嗎？你能讓逛你微店的人一眼看出並記住你的經營方向嗎？
　　二、朋友需要的商品
　　好商品是第一位的，不僅如此，你賣的商品還要是你的朋友需要的。微店基本上賣的就是人脈，如果你的朋友不需要你賣的商品，基本上就無人問津了。
　　一般來說，你朋友需要的，也恰恰是你自己需要的。所謂人以群分，所以要找到適合你自己的商品，因為你是賣給你的朋友，你的朋友基本上和你是同一類人。如果你賣的東西不適合你自己，不適合你的朋友圈，你怎麼賣呢？比如，你是大學生，卻賣母嬰用品，難道你的同學都生娃了？再者，你賣適合自己的東西才會有信心，因為你熟悉。
　　比如，我自己註冊了一個“中興唯品會”，也加盟成功了，但我沒有推廣它，因為裡面的東西都是中興的產品，而我自己從來沒有用過，也不太適合我賣母嬰商品的定位（當然其中也有兒童手機）。很顯明，中興雖然是一個大品牌，有完善的售後服務，但是我還是不會賣，因為不適合我。既然不適合，我就沒有信心推薦給我的朋友。
　　如果是母嬰類商品，尤其是繪本童書，我就很有信心，因為這是我的專業所在。平時也有很多人告訴我他的孩子多少歲，讓我推薦適合閱讀的書；告訴我他的孩子有什麼問題，讓我推薦相應的書。別人得到了我的推薦後，自然就會問我是否可以在我的微店裡購買。
　　三、好商品哪兒找
　　1. 從自己身上找。
　　你自己有什麼興趣、愛好、技能或特長？你可以把自身擁有的東西轉化為可以出售的商品或服務。重慶市某中學有一名教師叫王珏，她開了一個微店，20天就收入1 000元以上。她在微店裡賣什麼呢？賣的是她女兒桑妮的畫作和自己做的手工藝品。這事還被《重慶商報》報道過。
　　我有一個微信好友，她有孩子。孩子很喜歡讀繪本（圖畫書），她自己喜歡做菜，而且也做得特別好。她開了一個微店，叫“港式醬汁&繪本分享”。
　　她把自己孩子讀過的大量繪本放到自己的微店上，做成一個商品。她對商品是這麼描述的：“一天一元錢，繪本分享！想了非常久的idea，之前在淘寶沒法操作，現在有微店，貌似可以了。幾十元一本的繪本，買回來不到一個月，孩子翻了幾遍就扔一邊，既費錢又不環保。閱讀的種種好處我就不啰唆了，直接上分享方法：① 一年365元，一次可以租借6本。② 繪本如有損壞，請照價購買。③ yo媽承諾，不為盈利，租借所得全部用於購置新繪本。④ 如果有寶媽有寶寶不愛看，換新的繪本，請私聊我，可以回收。⑤ 已經是會員的寶媽有什麼喜歡的繪本可以告訴我，我來買。希望通過這種方式，讓yoyo和更多的寶貝都能接觸到更多更好更有趣的好繪本！”同時，她還把自己純手工制作的醬汁放到自己的微店上。
　　2. 從身邊人的需求找。
　　有一個微店店鋪叫“浙師大訂奶”，是賣新鮮牛奶和酸奶的。按理說，浙師大商業街開了一家“鮮奶吧”，校園週邊奶茶店更是星羅棋佈，再去賣奶，豈不送死？
　　但是他們可不這麼想，且事先做了半個月的市場調查。“那家‘鮮奶吧’賣的多半是加工奶，我們賣真正的鮮奶，而且送貨上門。”付晨洋說。這可是校園市場的一大空白。四個人一拍即合，說幹就幹，先是去找奶源，本地奶企“佳樂”最先入夥。他們還計劃推出各種牛奶“週邊”產品，如精致的牛奶杯、牛奶勺等。
　　有些微店比較無厘頭，直接在上面賣贊。現在微信朋友圈求贊的人很多：“應大家要求點贊的越來越多，所以本人點贊一次一元！都上微店拍去！專業點贊30年，價格1.00元。”所以，要看準週圍人的需求，再尋找相應的商品或服務以滿足。
　　3.找容易做的做。
　　我採訪過“果印—鮮果速遞”的店主，他的微店做了兩三個月就已經做到了三十多萬元的銷售額（其中一半是在微店直接支付，一半是貨到付款），主要是賣給南昌市的市民。店主做過七年軍人，剛退伍不久，一直在尋思著做點什麼。看到微店，覺得機會來了，他就和他的夥伴商議賣什麼。“但你們為什麼決定賣水果呢？水果又容易壞。”我問他。他說，這個入門門檻低。
　　4.找現有微店主。
　　有一個微店叫“純淨新西蘭”，店主是生活在新西蘭的中國全職媽媽。一開始，她通過自己的微店為買家代購新西蘭的商品。買過她商品的人覺得不錯，就想自己開微店賣“純淨新西蘭”微店裡的東西。這位全職媽媽欣然同意，這就相當於她有了分銷商。據她自己說，目前她已經有了近200個“分銷商”。
　　我自己也是這樣。我在我的“哈爸微店”裡賣繪本童書，很多媽媽買了覺得很好，其中就有一部分媽媽也特別想開一個微店賣繪本，就找到我，問我是否提供貨源。
　　5. 找淘寶店主。
　　微店有一個非常棒的功能——“淘寶搬家助手”。“淘寶搬家助手”可以快速把淘寶店裡的商品意見複制到微店上來。你自己沒有淘寶店沒有關系，你可以找你自己認可的淘寶店。你可以跟淘寶店主談，讓淘寶店主把他淘寶店鋪上的商品複制到你的微店裡。如果有買家購買了你微店裡的商品，你可以把相應的訂單和金額交給淘寶店主，或者你直接在他的淘寶店裡下單，讓淘寶店主給你改價，你填寫微店買家的收件人信息，讓淘寶店主直接發貨給你的買家。
　　打開微店右下角齒輪形狀按鈕，進入“設置”頁面，點擊“淘寶搬家助手”，即可進入淘寶搬家頁面。點擊“開始搬家”按鈕開始搬家。
　　頁面跳轉後，在下圖的頁面輸入自己淘寶店鋪的用戶名、密碼，然後點擊登錄。
　　淘寶店鋪登錄成功！5秒鐘後頁面會跳轉。
　　等待搬家中……
　　頁面會提示：你即將搬家的淘寶店鋪，各位店主做最後確認，確認無誤點擊“確定”。
　　進入搬家狀態，預計24小時内搬家成功！
　　若幹時間後（有人自己測試分分鐘就搬家完了）就搬家成功啦！如果淘寶店鋪新增了商品，點擊“更新”即可將更新的商品同步到微店。
　　搬家成功後，進入“我的微店”即可看到搬家後的商品。只需輸入淘寶店鋪的用戶名和密碼，分分鐘就搬家成功了！上傳海量商品不再是難事！
　　6.去微店的批發市場找。
　　我們前面已經介紹過微店有九個模塊，其中就有一個“賣家市場”，是專門為那些開了微店但沒有貨源的微店主做的。“賣家市場”裡有“附近微店”、“轉發分成”、“批發市場”三個子闆塊。你可以去“批發市場”找貨源。只是現在微店“批發市場”裡的商品還不豐富，據微店官方說後續會不斷擴充更多種類的商品貨源，讓大家都能輕松開店。
　　登錄微店，翻到第2頁即可看到“賣家市場”。
　　點擊“賣家市場”，即可看到“批發市場”。
　　選擇“批發市場”後，會呈現出審核通過後的可靠貨源批發商。
　　點擊進入某批發商，即可看到某批發商品列表。
　　點擊商品，即可查看商品詳情。
　　如果你找到了適合自己微店的貨源，就可以將批發市場的商品付款拍下來，再將商品信息上架到自己的店鋪裡銷售；也可以跟批發商進行溝通，做代銷。
　　如果你是供應商，想入駐微店的批發市場，那麼就需要通過微店官方的審核，需提供營業執照的複印件等相關資質材料，審核通過後才能入駐。
　　四、讓好商品找到你
　　除了你自己主動去找好商品外，也有辦法讓好商品找到你。好商品之所以會找到你，是因為供應商看到了你有很好的銷售能力。簡單說，就是供應商看到你在社交媒體上（微博、微信等）有很多粉絲。至於怎麼讓更多的粉絲關註你，我會在後面的章節專門來講。
　　有了粉絲還不夠，你還要讓供應商看到你有很多粉絲。你的供應商在哪裡？你的粉絲中可能就有你的供應商。此外，你的供應商還可能在相應的論壇上，他們在關註一些媒體，他們也在尋找經銷商。
　　以我自己為例，當我的微信公衆號大概有3萬粉絲時，我開始和供應商合作。我把合作比較好的一次寫成案例，以《草根創業者：我是怎麼憑借公衆號銷貨做到日入3.3萬》為題發表在黑馬網站上。
　　這篇文章為我帶來很多機會，有很多供應商看了這篇文章後找到我，紛紛希望與我合作。比如英華蘭魔法英語的創始人陳女士，她看了我在黑馬網站上關於微店的文章，很有興趣，問我是否有合作的計劃。
　　又比如黑馬會會員張晉凱。他和他的搭檔韋江燕老師是國内第一批國家級理財規劃師，也是最早一批做少兒財商教育的。他也是說“從《創業家》看到你的報道的時候就想和您合作了”。
　　再者，就是你目前看到的這本書，也是因為機械工業出版社的編輯看到黑馬網站上的文章，意識到微店是一個趨勢，然後找到我來寫這麼一本書。不然的話，我絕不可能意識到去寫一本有關微店的書。
　　所以，在媒體上曝光，不管是傳統媒體還是網絡媒體，都會帶來很多機會。你去找商家提供商品，與商家找你合作，是完全不同的。如果是你去找商家，商家就會挑你。商家找到你，就說明商家已經認可你了，是由你來挑商家。當你可以挑商家的時候，你微店的商品就可以得到保障。

本文摘自《微店這樣開才賺錢》

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　　 10年前你錯過了淘寶，今天還要與微店擦肩而過嗎？微店零成本、零費用，甚至無須進貨、發貨，這些都是真的嗎？微店平台如雨後春筍，微信小店來勢洶洶，你還在等什麼？機會永遠留給時刻準備、迅速行動的人，後知後覺、行動遲緩的人只能看著別人賺錢！微店達人哈爸通過微店賣繪本童書日進3萬3，在這本書他把自己的經驗和技巧傾囊相授，真心希望能夠幫助到廣大讀者。
　　本書分為三篇：入門篇、技巧篇、案例篇。其中，入門篇教你如何從無到有開一家自己的微店，包括去哪兒開微店、微店註冊及基本設置、在微店上賣什麼、在微店添加並推廣商品、在微店購物的流程、訂單管理及售後服務；技巧篇教你開好微店的核心技巧，包括開微店要有信任你的粉絲、有個人品牌才會有粉絲、獲得粉絲的秘訣、用笨辦法獲取第一批目標粉絲、用心與粉絲互動；案例篇教你賺錢的微店是怎麼做的，包括哈爸賣繪本童書、全職媽媽做代購、大學生賣牛奶、退伍軍人賣水果四個經典案例。