第三章 溫州企業陷入困境留給我們的思考（2）

    盡管如此，羅斌每天還是在工廠呆很長時間，跟手下的工人們一樣賣力幹活。他住在樓上，樓下是一個二手車床，工人們就住在與車床一牆之隔的房間内。羅斌雖然年輕，但已經在這個行業積累了很多年經驗，客戶遍佈柳市鎮。羅斌過去的經驗一直認為，在這裡，只要質量好、有信用、價格足夠低，就不愁找不到買家。人們用近乎透明的價格和技術生產。

    這種體制性弱點在眼下的溫州商業模式中愈發明顯，只是多數人對此視而不見--他們已經在類似的經濟模式的壓力下生活了20多年。是否需要創新產品和提升品牌，是否需要更好的創意和更合理的組織管理水平，幾乎被忽視了。

    對羅斌們來說，觀察位於柳市鎮中心的正泰、德力西的一舉一動似乎是更重要的事情。在柳市方圓不到150平方公裡的範圍内，低壓電器企業超過3000個，大多都是正泰、德力西的供應商--從自動剝線機到電阻成型機，斷路器到電源開關，交流接觸器到繼電器。一個無法回避的問題是當數千家競争者生產同樣的產品，你如何樹立自己的競争力，答案往往直接而無奈--足夠低的價格。

    在羅斌的眼中，大佬們通常會成為搶食者。德力西似乎是當地並不受歡迎的企業，在過去的屢次行業性調價中，德力西總是扮演著背信棄義者--每當新一輪集體降價或提價開始，德力西總是逆向而動。在2008年3月份剛剛進行的一次調價中，德力西再次充當了絞殺者--它甚至改變了以往只針對經銷商的降價策略，而直接讓利給終端。在很多競争者看來，德力西的老闆胡成中幾乎掐斷了所有人的後路--他宣佈將通常占據市場大約20%份額的大漏電系列和觸電器再次降價8%。"這等於把我們逼迫到火山口上，如果算上經銷商的返點，我懷疑這樣的價格甚至連保本都難。"一位不願透露姓名的業内人士介紹。

    浙江省電器行業協會秘書長胡裡本曾試圖充當中間的利益仲裁者和調解人。這位已過天命之年的老人為此屢敗屢戰，他最後發現這麼做是徒勞的--多數企業家相信賺錢是自己的天賦，與他人無關。"我記不清楚集體調價失敗過多少次了。桌面上達成的協議，到了桌下就成了一堆廢紙。"胡裡本介紹說。這意味著溫州制造業正面臨著一種奇怪的現象：各種成本都在不斷上升，但銷售價格卻因為惡性競争而不斷下降。事實上不僅在低壓電器行業，溫州其他代表性行業，如鞋和服裝業，同樣如此。

    

本文摘自《危機下中小企業的生存法則》

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　　 對於中國企業來說，2009年將是水深火熱的一年，全國6.8萬家企業倒閉值得警示。中小企業主，不要被金融危機吓破膽子，拿出自己的經營策略來應對，這才是上上之策，因為明天的經營環境比今天更加糟糕。亂世出英雄，狹路相逢勇者勝。
　　目前的經濟危機是一次空前的世界性經濟危機，也是一個前所未有、千載難逢的機遇。“危”與“機”並存，惟有未雨綢缪，運籌帷幄，才能決勝千裡，相信這是中國企業的一次機會，也是中國企業大變局的歷史時期。不管採用何種過冬策略，只要能使企業活下來，“剩者為王”，就是最好的策略。