第38節：第二節：3號面面觀(3)

　　為了成就而活 正是因為3號把所有的精力都用在追求成功上，所以他們無暇顧及自己和別人的感受，甚至不允許自己生病，因為這樣太耽擱時間了。他們不僅僅和別人賽跑，也和時間賽跑。而這種對成功的追求和渴望，除了工作，也會滲透在他們的情感和生活中：

　　"競爭對我有一種吸引，從小我就知道我是優秀的。我的學習成績比同學好，衣服比同學漂亮，行為比同學乖巧。好像有個聲音一直在告訴自己：我一定要比別人強。這個信念無時無刻不在陪伴著我，它讓我能夠保持積極向上而不頹廢。

　　"在女伴向我炫耀自己身材好的時候，我轉身就會去健身房辦張會員卡--我可以比她更棒。前任男朋友離開，我想報復，但是我絕對不會一哭二鬧三上吊，我會馬上再找一個比他更好的，我過得要比他更好更幸福，那才是真正的報復。

　　"如果我怎麼努力也達不到這種成功的話，我會轉而去找一個成功的老公。他可以不用特別愛我的，但是他必須要符合這個社會對成功的要求。這就是我追求成就感的方法，只要我不頹廢，只要我一直前進，那我就沒有理由不成功。"

　　炫耀是本性 3號喜歡競爭，這些也是他們力量的來源。競爭的勝利而產生的優越感使他們滿足，有些時候，你是能夠感受到3號的炫耀的。不是招搖的炫耀，而是"刻意低調"的炫耀：

　　"如果有條件，我會選擇一些很知名的名牌，但是又不是人人認得的--如果人人都看見我穿一件夢特嬌，那我就會覺得很沒面子，並且還有假貨的嫌疑。比如這塊手表，我會選擇這款不是很多人都認識的寶玑，認得的人呢就會覺得我好有品位。如果不認識的人問到呢，我就會'不經意'地告訴他，這塊表名字叫寶玑，產自瑞士，價值十幾萬。然後還會誇他一句：你真有品位，很識貨啊……我就是這麼不經意地把這種炫耀傳遞出去的。看到對方的驚訝或者是羨慕的表情，我就會覺得有種自豪感。如果這款表是一款沒有一個人認識的表，那無論如何我也是不會買的。"

　　◆ 3號的要求是什麼：被認可有成就

　　2號和3號都是希望被人認可和肯定的，但不同的是，2號的需要的認可和肯定是希望別人能夠喜歡自己，和自己有一個情感的連接，成為對方生命中一個不可缺少的部分。而3號不太在意自己能在對方生命中占有多少的份額，他更需要的是別人對自己能力的肯定，希望別人看到自己是"優秀的、成功的、強的"，尤其是自己在意的人的肯定。

　　"從小我就是一個特別能察言觀色的孩子。上課的時候，我能隨時根據不同的老師來調整自己的表現。語文老師喜歡好學的孩子，我就規規矩矩地坐在第一排，特別認真地聽課、記筆記；上外教老師的英文課時，我就特別活躍，第一個發言，而且對老師的活動積極響應；等到上政治課的時候，我就會很"嚴肅"地思索一些很有'深度'的問題……這樣，每一科的代課老師都很喜歡我，再加上我學習成績又好，所以每一年的三好學生都有我。

　　"小時候的我，好像沒有什麼同學喜歡我。他們都嫉妒我，可是那沒關係，老師喜歡我，全校都知道我學習好、成績棒、能力強，有沒有朋友我好像也不是太在意。

　　"當我媽媽向別人誇獎我成績多好的時候，別的叔叔阿姨對她羨慕的眼光讓我覺得自己特別重要，我覺得我是用自己的能力為家人帶來了榮耀。"

　　所以有一個很形象的比喻：3號就是站在舞台中央的"明星"，他很努力地表演，忘記真實的自我感受是為了這場演出更精彩，然後聽到有人說"看，那個主角是多麼有實力的啊"。如果這場演出取得了巨大成功，即便3號自己內心之前有再多的掙紮和痛苦，此刻也會覺得幸福無比。而如果這場演出觀衆反應平淡，那麼即便在過程中他自己覺得已經演得很好，也會根據這個結果否定掉自己的感受。所以鮮花和掌聲對於3號而言就是最大的肯定。如果有人問，3號這麼拼命地工作，不顧自己的身體，不顧他人的感受，那麼快樂從何而來呢？其實3號的快樂就是來自於別人和社會對自己價值的認可。實質性的財富和社會獎勵是第一位的。掌聲、鮮花、金錢、地位，這些和他們的價值捆綁在一起，擁有了這些，對於3號而言也就體現了他們自己的價值，就擁有了快樂。

　　"我喜歡花錢，但是我更喜歡賺錢，賺錢的感覺很好。

　　"價值是個虛無的東西，看不見摸不到，只有這些物化的錢，或者別人的羨慕眼光才能讓我感覺到這些價值的體現。"

　　這並不是說3號是物質的或者是虛僞的，只是他們的快樂恰巧與這些捆綁在一起而已。就像2號的快樂是被別人需要，5號的快樂是擁有強大的知識，9號的快樂是擁有和諧的關係一樣。不過，3號一般很少停留在自己的快樂中，他們總是太快地又投入到了下一次的行動中。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。