工作量減少的蕭條期正是開發新產品的好機會

　　蕭條期開發出用於釣魚竿的陶瓷導向圈xo械上，因為紗線高速運轉，同紗線接觸的零件很容易磨損，用不鏽鋼做的零件也只能用一天就會因磨損而斷裂。這些地方如果用耐磨的陶瓷零件來代替，效果極好。“京瓷”當時開發了各種陶瓷零部件供紡織機械使用。

　　但到第一次石油危機時，紡織機械一下子滞銷，“京瓷”也斷了訂單。此時我們就實行“全員營銷”、“全力開發新產品”這兩項策略。

　　我們有一位營銷員去拜訪靜岡縣一家漁具制造企業，看見一種釣魚的漁竿附有卷線裝置，其中天蠶絲線滑動的接觸部位使用的是金屬導向圈。這位聪明的營銷員註意到這一點，於是向對方提出建議：“我們公司是做新型陶瓷的，比如紡織機械上在與高速運轉的紗線接觸、容易磨損的地方，就用的是我們公司耐磨的陶瓷零件。你們漁竿上與天蠶絲線接觸的金屬導向圈，如果改用陶瓷一定非常適合。”

　　但是漁竿上的導向圈，並不像紡織機械因為紗線不停高速運轉而很快磨損，只是投竿時滑動一下。所以對方回答說：“用陶瓷的價格高，沒必要。”

　　 但這位營業員不死心，為了引起對方的興趣，繼續動員說：“用陶瓷零件不僅不磨損，而且可以減少與絲線之間的摩擦系數。” 釣魚時先要揮舞漁竿讓漁鈎飛出去，如果摩擦系數大，絲線滑動阻力大，漁鈎就飛不遠。還有一點，現在的金屬圈，在釣到大魚時，因摩擦力大，絲線會“啪！”的一下斷掉。釣到大魚時自然會興奮不已，但偏偏此時線斷了，多掃興。即使用強度很高的線，摩擦系數仍然過大。

　　為什麼漁線會斷，因為釣到大魚時，線上突然產生很大的張力，線與圈上壓力大增，這樣拉著，摩擦生熱，就把天蠶絲的漁線熔化了，線瞬間斷裂。

　　漁具企業的人聽了就說：“你既然這麼說，那就試試吧。” 於是帶上手套，先用原來的金屬圈，加上負荷用力拉，果然漁線發熱斷裂，然後換上陶瓷圈，一點問題沒有，非常理想。

　　“就是它了！”漁具企業一捶定音，從此採用陶瓷導向圈。現在凡是高級漁竿全都用上了陶瓷導向圈，並且從靜岡漁具廠開始推廣到全世界。有人說那麼不起眼的產品有什麼了不起，但這個零件每個月可以賣500萬個呢。

　　

本文摘自《在蕭條中飛躍的大智慧》

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　　 《在蕭條中飛躍的大智慧》：日本“經營之聖”稻盛和夫創業50年來，先後經歷過兩次石油危機、日圓升值危機和日本泡沫經濟危機。而每次危機後，他的企業都得到了快速發展。稻盛和夫具有應對和克服經濟危機的豐富經驗。把危機看做成長的機會，把蕭條當做再發展的飛躍台，都是他的經驗之談。本書將從應對策略和經營思想等多個層面展現這位“經營之聖”應對經濟危機的大智慧，對當今面臨困境的中國企業具有很強的指導意義，是蕭條中企業的思想讀本。