矽谷創業者的啟示

　　我出差去美國，去的大多數是矽谷，紐約去的很少。去矽谷一般是接觸兩方面的人：一個是VC，一個是創業者。參加那些高端大氣上檔次的場合，比如慈善晚會、財經年會什麼的，我都會覺得有些緊張、局促，因為不知道該跟大家說什麼，但去國外的時候見VC，見創業者，感覺會比較好。國外的VC們跟我談得來，因為我也是創業者，說話直接，不繞彎子，除去語言不像海歸們那麼流利，他們覺得我反而更像矽谷的人，從思維模式上講是這樣。
　　幾個月前，我到美國接觸了一些矽谷的創業公司，跟年輕的創業者聊天，我有三個強烈的感覺：第一，與衆不同的精神。這些人會有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你會發現，他們很註重跟別人不一樣。我認為，這就是創新的一個重要特徵；第二，產品經理精神。我遇到的創業者都是津津樂道地跟你談他新做的一個產品，大家都會把目標聚焦在產品之上，每個人都是產品經理。第三，颠覆精神。一個毛頭小伙子，十八九歲，那勁兒感覺他就能改變世界，他就能幹掉今天的某家大公司。
　　這與我們國家的互聯網創業者是有區別的。老實說，我也參加了很多創業者的會，有相當多的創業者老喜歡跟你談概念，O2O、可穿戴設備什麼的。談概念，我覺得是最乏味，因為概念都是正確的廢話。概念正確，並不意味著消費者一定要用你的產品。矽谷的產品經理精神，你可能會說他太務實，太實用主義，沒有戰略，但任何偉大的公司都是從一個產品開始的。
　　基本上，矽谷的文化傳統是產品驅動，這和我原來一直主導的產品理念是相符的。在矽谷，一般大家都不談概念。因為我以前做過創業者——當然現在還是創業者，也做過投資人，後來發現談概念除了自娛自樂，在行業里混點名聲，其實根本影響不到用戶。用戶使用你產品，他們只關心你做的是什麼東西，能解決我什麼問題，根本不聽你背後的理念。矽谷的創業者們會給你描述具體的產品是怎樣的，以色列人也有這樣的特點——解決問題，而不是空談理念。
　　中國互聯網是不一樣的，創業者缺少一種膽量，缺少一種挑戰的氣魄。大家談起來，都是在琢磨著怎麼跟在大公司屁股後面分點錢，要麼就是想著怎麼繞道躲著走。除此之外，我覺得中國互聯網創業者，我自己總結，一是創新度不夠。腦子里的想法，做出來的東西，沒有那種與衆不同的感覺，同質化嚴重；二是深度不夠。我們這里做事，不由自主就往寬里想，好像什麼都能幹。但這麼多創業者，你要能脫穎而出，無非是兩種思路：要麼是進入很新的領域，產生很新的想法；要麼是在大家都知道的領域，你能想得比別人深，想到和別人不一樣的解決方法。
　　有時候，我會故意問美國的創業者，有沒有把業務延展到中國的想法？他們一般不跟你談這個宏大的願景，而是會向你描述很深入的東西，在這個領域深挖下去會有什麼價值。聽他描述，你就知道他在這件事上是經過深入的思考，做得很專注。中國互聯網創業公司經常犯的錯誤，是狗熊掰玉米，這個我也能做，那個我也能做，每個人都給你描繪說一個特別宏大的願景。所以，中國互聯網上大部分投資專案，我用了一個詞來描述的話，聽起來是Reasonable，很合理、正常，沒有令人驚豔的地方，不會讓你驚歎說：哎呀，他怎麼會這麼想呢？！
　　我在那邊轉一圈下來，覺得特別受啟發，就連我這樣算是行業里幹的時間比較久的，都覺得聽到了很多新的思想。這種思想你可以不認同，我也有時候和他們爭論，也不同意他們的一些想法，但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說過，如果你有一個橘子，我有一個蘋果，我們倆交換了之後，結果是你有一個蘋果，我有一個橘子。但思想不一樣，我們有兩個思想，經過碰撞交流之後，我們每個人可能都有了兩個思想，也可能碰撞出第三個思想，這是非常有價值的。
　　美國創業者給我的感覺，他們做的很多事情讓我覺得匪夷所思，是完全想不到的。當然，這些匪夷所思的事兒不一定成功，因為與衆不同的事兒肯定是失敗率很高的，但這正說明他們不怕失敗。中國互聯網創業者太害怕失敗了，所以喜歡隨大流來尋找安全感。比如，有的創業者就說：你看，我現在做的事是大公司都在做的。拜託，如果大公司也在做你做的事，不是說明你正確，而是說明你危險。大公司更害怕失敗，都是先看別人怎麼走，然後再跟進。別人趟出來眼鏡的路子就跟眼鏡，別人趟出來TV的路子就跟TV，連360隨身wifi這麼簡單的東西它都要跟。
　　大公司有錢有勢有資源，採取跟隨策略還可以理解。可笑的是市場的老二老三，還要採取跟隨戰略。360幹什麼，千年老二就跟著幹什麼，有樣學樣。這樣學下去，更強化了千年老二的市場地位。
　　中國的互聯網創業環境跟矽谷相比，從投資環境來說，現在已經不缺VC了，也不缺天使了，創業者本身我覺得在挑戰的勇氣，勇於颠覆、與衆不同的創新方面，跟矽谷確實還有很大的差距。
　　thinkDifferent
　　什麼是創新？創新一定不是小區裡面跳廣場舞的大媽們說：“聽說今天影片網站很流行，我們都在網上看電視劇了，你能不能也搞一個？”。不是修自行車的大爺說，“電商很好，我都在京東上購物了，你也在網上開個店吧”。創新一定是幹別人沒幹過的事兒，想別人沒想過的事，創新一定是少數派。正如蘋果的理念所說，“thinkdifferent”.
　　但是我們從小受到的教育是從衆，是和大家想法一致才能得到別人的認可。大家每時每刻都在尋求標桿，如果張三李四都做了，我們心裡就踏實了。有一個經典的故事，老師畫一個圓，在幼兒園時大家的回答還是五花八門的，但小學二年級以後我們基本都會統一回答那是一個圓。你要說像燒餅，老師會用異樣眼光看你。到中學的時候，所有人回答的都是標準答案，中心思想。
　　如果我們不能追求一種價值觀的多元，不能容忍thinkDifferent的想法，當與衆不同的想法沒人贊同時。你會很膽怯，不敢去嘗試，很難在這樣的文化氛圍下真正創新。真正創新的人都不會一開始就有鮮花和掌聲。相反，他們往往會被看成異類、少數派、怪物，甚至會被看成TroubleMarker，他們說的話不被人理解，做的事不被人理解，但最後他獲得世俗的成功，改變了世界，這才是創新的英雄。
　　當別人成功的時候，你不能看他的結果，說我要模仿他，而是要註意他曾經被多少人不理解。十年前，馬雲說他看好電子商務，所有人都認為他是忽悠。十年之後，每個人都離不開電商。當你今天的想法得不到認同，所有人嘲笑你的時候，你會選擇放棄？還是堅持、不斷嘗試？
　　ThinkDifferent我理解就是跟別人逆著來。其實巴菲特也有一個名言，別人瘋狂時我恐懼，別人絕望時我貪婪，但大多數人都是追漲殺便，所以都成不了巴菲特。當你進入到互聯網，你就要看到有什麼東西跟主流是不一樣的，它做的複雜你就做的簡單，它做的貴你就做的便宜。
　　特別我們面對強手的時候，一定要不按照他的節拍跳舞，按照他的節拍跳舞就死定了。你要想辦法通過這種體驗和商業模式去創造一種新的遊戲規則。
　　360能夠走到今天，可能因為我比較二，所以我們做了很多驚世駭俗的事情，比如我們做殺毒的時候，殺毒廠商對我痛恨到了極點。他們認真思考過，認為週鴻祎一定是個騙子。因為他們賣了20年的殺毒軟體，像賣藥似的，突然有一天有人說把藥免費了，讓大家有病吃藥，沒病加強預防，他們認為不可能。但到今天，當免費軟體成了一個事實，所有殺毒軟體都來學免費安全的時候，大家才意識到安全行業可以換另一種做法。
　　我希望通過更多人的共同努力，改變今天中國社會這種一元化的價值觀。只有我們越來越多的人可以寬容的對待不同的想法，才能鼓勵創新的人，給他們更多的理解和支援。才能鼓勵創新的人勇於創世，屢戰屢敗，但屢敗屢戰。因為創新成功的故事背後有100個不成功的例子。所以中國如果需要真正的創新，價值觀是最最重要的。

本文摘自《我的互聯網方法論》

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　　 在很多方面，週鴻祎都是互聯網領域的颠覆者。他重新定義了“微創新”，提出從細微之處著手，通過聚焦戰略，以持續的創新，最終改變市場格局、為客戶創造全新價值。他第一個提出了互聯網免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。
　　在《週鴻祎自述：我的互聯網方法論》中，週鴻祎首次講述了自己的互聯網觀、產品觀和管理思想，厘清了互聯網產品的本質特徵和互聯網時代的新趨勢，列舉了颠覆式創新在現實中的實踐和應用。《週鴻祎自述：我的互聯網方法論》首次解密360的產品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統企業的互聯網轉型焦慮，也提出了一套系統解決方案。