第六節 由“中國制造”到“中國創造”(8)

2014-08-12 19:10:51

    對於已經有了初步的中國制造的企業,是否能從組裝車間進化到工廠、再進化到高效率的精益制造?

    對於大規模生產、為大衆制造的企業,是否也能為“小衆”制造?

    對於單纯制造型企業,是否能實現推出自有品牌,向價值鏈的高端進軍?

    對於貼牌生產的企業來說,自己是否能創牌?

    對於領先企業來說,是否能盡快掌握核心技術,成為中國創造的旗手?

    對於不能直接掌握核心技術的制造型企業,是否能先從“設計”入手,做到有聲有色?

    由於中國經濟的二元化結構,未來的中國制造和中國創造將長期存在共同發展,我們必將看到一幕結構複雜、內容多元化、光彩照人的大制作,就像過去20年已經發生的那樣。讓我們不得不思考:中國創造能一步到位嗎?我們要理性地看待我國的制造業冬天的到來。

    家電行業如何面對冬天?

    今天在我國家電企業的“冬天”,比較明顯的現象是空調產品線。

    但是,這一年,格力、美的依舊實現了又快又好的發展,銷售增長率均在25%以上。

    有意思的是,一直以“空調三甲”形象出現的海爾空調,卻在這一年拉開了與格力、美的的距離。甚至有媒體稱,中國空調正在從“三足鼎立”變成“雙寡頭”格局。

    一個問題是:為什麼當大多數空調企業高喊“冬天來了”的時候,格力的境遇卻與衆不同?

    “格力”為什麼會成功?

    1?格力的核心競爭力引領先鋒

    格力是一個與衆不同的企業。當大多數同行企業熱衷於制造嘩衆取宠概念時候,格力將企業戰略重心調整到了產品創新及新品牌的發展上,不張揚、勤懇務實,於是,格力贏得了客戶認同。中國從來都不缺少聪明的企業,卻缺少智慧型企業。聪明企業與智慧企業的區別在於:前者天天想的是如何不被人淡忘,結果它被人遺忘了;後者天天想的是如何作出好產品,結果客戶記住了它。作為營銷界人士,這些年我一直思考一個問題:為什麼新概念層出不窮的中國家電企業,始終難以跻身國際品牌行列?中國家電企業的問題到底在哪里?

    答案只有一個:中國企業缺乏長遠戰略,始終未能建構出核心競爭力的品牌。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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