第六節 由“中國制造”到“中國創造”（7）

    要在本國市場建立牢固的市場份額與行業的領先地位，一旦到了本國市場的競争白熱化、市場漸趨飽和、增長機會顯著減少的時候，中國企業才應當認真考慮進行海外擴張。

    凡是成功的跨國公司，無一不是先從本國市場發展、壯大，羽翼豐滿之後，才到海外尋找新的市場與投資機會的。這樣的路徑在所有跨國公司的發展歷程上都可以得到印證。中國企業先考慮從本國開始發展，然後再拓展其在全球的市場。

    2?向創造型轉型

    中國制造業以往低成本、薄利潤的經營模式將難以為繼，轉型迫在眉睫。我國必須實現由低端制造業為主轉移到產業價值鍊的高端，通過技術進步、創新和知識產權提升產業價值，由中國制造轉變為中國創造。在中國將發生的是歷史上參與人數最多的工業革命，這場革命需要10年、20年甚至是一代人的努力才能完成。從有形的中國制造到無形的中國創造，發達國家過去100多年走過的道路值得我們借鑒。

    擁有自主創新能力對中國制造業的發展至關重要。首先就是要建立強大的人力資源基礎，必須對教育、培訓進行大量的投資，對人力資本進行投資。這是對企業、產業、地區經濟、國家經濟的崛起的根本所在。在這一點上，美國做得很好。優秀的教育體系集中了世界上龐大的科學家和研究群體，世界各地的最優秀的人員向美國流動，同時美國也有良好的機制保留優秀的人才。

    其次，建立一個非常良好的金融體系以提供資金，用於研發、創新行為，並且給這些行為以足夠的回報。在過去的20年裡，活躍的中型投資行業和發達的高流通性股票市場被認為是美國信息通信和科技行業增長的動力。這也為中國相關的產業的發展提供了借鑒。

    其三，對知識產權必須要有強有力的保護，只有知識產權得到保護，才能最大限度地提高研發和創新的積極性，刺激對研發和創新的投資。從根本上來說，保護知識產權，是從根本上保護中國人的最大利益和長遠利益。

    中國創造能一步到位嗎

    20世紀80年代中期，還沒有中國制造這個概念，當時頗有一些“高人”諷刺中國產品只能在美國的地攤上賣，連超市也進不了。20年後，又有一些人沉迷於中國制造的表面繁榮。實際上，中國制造既沒有某些人想的那麼糟糕，也沒有某些人想的那麼好。中國制造的危機和潛力同樣巨大，中國創造的貧乏和潛力同等驚人。具體到企業，則分別面對不同的挑戰：

    對於沒有中國制造的企業，是否能首先實現中國制造？

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。