第六節 由“中國制造”到“中國創造”(9)

2014-08-12 18:56:08

    我很欣賞華為,甚至預言它是我國第一個跻身國際企業之列的企業。為什麼?因為從本質上講,華為屬於技術型企業,海爾則屬於營銷型企業。技術型企業靠技術進步推動企業發展,營銷型企業用營銷手段推動企業發展。技術是本,營銷是末,不可本末倒置。絕大多數國際企業,都屬於技術驅動型企業,如諾基亞、索尼、三星等。

    相反,一旦一個企業將營銷置於至高無上位置,這個企業必定難成大器。道理再簡單不過,企業在營銷推廣上投入的資源與心智越多,在產品創新上投入的資源與心智就越少,所謂“魚和熊掌不可兼得”。為什麼中國產品在國際市場上始終被視為“質次價廉”?平心而論,確實是我們的產品和人家的有差距。

    2?格力的遠見成就未來

    我國企業似乎並未認識到自己的不足。2007年以來,最愛出風頭的中國彩電企業,市場份額不斷被外資品牌蠶食,城市地盤節節失守,農村市場岌岌可危。情急之下的國產彩電企業,似乎已經方寸大亂,一會說外資品牌“有傾銷嫌疑”,一會又說它們“已經喪失核心技術”,但是,不論哪一條都拿不出有說服力的證據。我曾經在一個平闆電視研讨會上提請國產彩電企業思考一個問題:為什麼同屬於家電產品,客戶買彩電首選外資品牌,而買空調首選格力、美的?我說:“當你們想明白這個問題的時候,你們就有希望了”。

    格力的成功帶給我們什麼樣的借鑒?

    2008年春天,海爾就忙不叠地放出“漲價”的風聲。成為當時行業乃至全社會共同關註的問題。審時度勢之後,格力宣佈“2008年空調不漲價”。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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