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2014-08-12 18:56:08
我很欣賞華為,甚至預言它是我國第一個跻身國際企業之列的企業。為什麼?因為從本質上講,華為屬於技術型企業,海爾則屬於營銷型企業。技術型企業靠技術進步推動企業發展,營銷型企業用營銷手段推動企業發展。技術是本,營銷是末,不可本末倒置。絕大多數國際企業,都屬於技術驅動型企業,如諾基亞、索尼、三星等。
相反,一旦一個企業將營銷置於至高無上位置,這個企業必定難成大器。道理再簡單不過,企業在營銷推廣上投入的資源與心智越多,在產品創新上投入的資源與心智就越少,所謂“魚和熊掌不可兼得”。為什麼中國產品在國際市場上始終被視為“質次價廉”?平心而論,確實是我們的產品和人家的有差距。
2?格力的遠見成就未來
我國企業似乎並未認識到自己的不足。2007年以來,最愛出風頭的中國彩電企業,市場份額不斷被外資品牌蠶食,城市地盤節節失守,農村市場岌岌可危。情急之下的國產彩電企業,似乎已經方寸大亂,一會說外資品牌“有傾銷嫌疑”,一會又說它們“已經喪失核心技術”,但是,不論哪一條都拿不出有說服力的證據。我曾經在一個平闆電視研讨會上提請國產彩電企業思考一個問題:為什麼同屬於家電產品,客戶買彩電首選外資品牌,而買空調首選格力、美的?我說:“當你們想明白這個問題的時候,你們就有希望了”。
格力的成功帶給我們什麼樣的借鑒?
2008年春天,海爾就忙不叠地放出“漲價”的風聲。成為當時行業乃至全社會共同關註的問題。審時度勢之後,格力宣佈“2008年空調不漲價”。
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