馮軍：以本土贏取世界（7）

    但是大部分中關村人沒有這個決心。目前在海龍、鼎好幾個賣場裡，“村裡人”漸漸更新換代，數碼產品的價格戰越打越激烈，經銷商的盈利空間也被壓縮，他們當中的不少人幹脆離開中關村開餐館去了，剩下的店鋪則被幾個較大的經銷商兼並，搞規模化經營，但也僅止於此。

    創品牌，做屬於自己的數碼產品是很多人都能想到的突破口，可這做起來無比艱難，因此也沒什麼人敢去嘗試。可是馮軍最終卻走出了這一步，於是，他也馬上就面臨完全不同的遊戲規則，兩個人的公司，規章制度從何而來；人數多了，經營管理也要從頭學起；更重要的是創建品牌的路上需要點滴積累，初出茅廬的“愛國者”品牌，拿什麼去和佳能、尼康競争。

    馮軍後來總結出一個經驗，是被他稱為“六贏理論”的公司原則，也就是讓“大衆、代理、員工、公司、供方、社會”共同獲得合理利益的滿足和發展的機會。或者我們也可以理解為，讓足夠多的利，給予合作者足夠多的關心，以便在更短的時間内取得社會和經濟的雙重效益。此外，我們也可以替馮軍總結另一個經驗，就是對細節的足夠專心，從“愛國者”數碼相機的各種防僞專利，再到“妙筆”和MID產品的翻譯功能，都是在細節上獨辟蹊徑，找到吸引顧客的方式。

    當然，最終打敗對手，取得品牌勝利的道路還十分漫長，不過馮軍一直很投入，他甚至研究了所有他關註的日本品牌，關於東芝、索尼的由來他一個個說得頭頭是道，“我都想在奧運賽場上推廣‘愛國’這個口號了。”

    成功動機學調查表

    1 做任何事業我都不喜歡冒險。　　　　1   2   3   4   5  （2）

    2 我常思考怎樣能夠以出奇制勝的辦法戰勝競争對手。    1   2   3   4   5   （5）

    3 不賠錢比賺錢更重要。　　　　1   2   3   4   5   （2）

    4 我把大部分資金投入到高風險高回報的項目中。　　　　1   2   3   4   5   （4）

    5 我把資金分散投入到風險和回報不同的幾個項目中。    1   2   3   4   5   （5）

    6 我做出的決策經常是正確的。　　　　1   2   3   4   5   （3）

    7 我經常懷疑自己做出的決策是否正確。　　　　1   2   3   4   5   （2）

    8 一個希望成功的人敢於冒很大的風險。　　　　1   2   3   4   5  （3）

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？