馮軍：以本土贏取世界（6）

    “‘愛國者’正在和更多的出版社洽談。”馮軍說，因為“妙筆”需要面對經過特殊印刷工序的書籍才能實現閱讀功能，這種特殊的要求並不會為印刷增加多少成本，但出版社卻需要一定時間來接受。目前，愛國者“妙筆”已經推出了“奧運大典”和“世界名著”聽讀系列，還專門開發了為兒童設計的版本，“我在雅典當火炬手時就帶著‘妙筆’，國外的火炬手還從沒見過‘Made in China’也能有這樣的產品呢。”

    用更高科技推動“學外語”

    有誰還記得學英語正式成為“風潮”的時代呢？在上世紀90年代末，“瘋狂英語”的創始人李陽振臂一呼，可以帶動上萬人跟他一起大喊英語單詞。而現在，李陽成了馮軍的合作夥伴，他在雙方合資成立的愛國者理想飛揚公司擔任董事長，而這家公司正是奧運會語言培訓服務的供應商。

    而學外語也變得更加有科技含量了，或者說，“學外語”這一需求也為數碼產品的開發找到了新的亮點。實際上，“愛國者”的第一款掌上電腦產品MID在剛推出時也同樣強調了翻譯功能。這款產品對於外國旅遊者，或者是中國人出國旅遊都有很強的實用性，它最有特色的功能就是拍照翻譯，比如說拍下不認識的外語路牌，或者名片，只要用手指劃動照片上的文字，他們就可以被自動翻譯成閱讀者的母語。

    這一款產品也成為奧運期間“愛國者”主推的產品之一，面對日系數碼相機借賽事拍照需求大賣的勢頭，馮軍總是能另辟蹊徑，找到與衆不同的數碼產品銷售亮點。“真的，你別寫我，你也別寫‘愛國者’的產品，你就寫怎麼學英語。”馮軍說，這當然是更聰明的營銷了。

    3?成功點評

    中關村人的本土情結

    很少有人像馮軍這樣言必稱“民族品牌”的，但我認為這種宣揚的確出自他的真心，因為一個將職業起點放在“中關村”大賣場裡的人，很能感受制造業的痛苦。

    每天把電腦配件、數碼相機和内存條搬上搬下的商人會知道賺錢並不容易，尤其是在上世紀90年代，數碼產品市場剛剛出現，國外品牌大軍壓境，馮軍的銷售額並不低，但大部分的錢都被國外的品牌廠商拿走，做代工的小廠和經銷商都只拿了小小的一部分。要有一個自己的品牌，馮軍說，他最後就創造了一個——“華旗”，意思是“中華的旗幟”，這個公司品牌下面後來又增加了產品品牌“愛國者”，兩個名字都足夠“本土”。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？