宗慶後：我也想早點退休（7）

    “他們跟著我幹之後，沒有風險又有錢賺，我還每年給他們開會灌輸新的理念，跟他們說的目標後來也都實現了，他們就越來越信服，這個網絡自然而然就建立起來了。”

    說起令國内所有快速消費品企業羨慕的聯銷體系，宗慶後輕描淡寫。不過筆者了解到，為了建立這張銷售網絡，十幾年來，宗慶後每年至少親自去見一次每個一級經銷商，並經常獨自走訪二級經銷商。

    “我們是講情義的，所以他們感覺跟著我們比較安全。”在宗慶後手裡，利與義得到了完美結合，夯實了“聯銷王國”的基礎。            

    3?成功點評

    非常宗慶後

    左手是煙，右手是茶，斜倚在椅子上的宗慶後很輕松，“前些天一天要跑三四個城市”。很顯然，上“兩會”對他而言就像是度假，唯一讓他感覺不便的恐怕只有“禁止吸煙”這一條了。

    “白天上會不讓抽，晚上全都補回來了。”一天兩包煙是宗慶後的常態，兩個小時的採訪中，宗慶後抽了14支煙，並在吞雲吐霧的過程中說了近二十個“堅持”，其中十幾個是說自己和娃哈哈的。

    “我堅持了。”宗慶後表示，剛創業的時候，主管機構對他還頗有争議，給他的評價是“人是蠻能幹的，就是不太聽話”，不過他的“堅持”就在他能跑贏主管單位：娃哈哈的飛速發展，讓他的主管單位從學校到教育局，最終變成了區政府，“越到高級的，管得自然就越少了”。

    到今天宗慶後依舊認為，正是因為自己“比較堅持”，所以才有了娃哈哈的今天：無論是對競争對手還是對合作夥伴，誰也別想讨到便宜。

    實際上，深入娃哈哈，不僅宗慶後喜歡說“堅持”，所有娃哈哈的人都有這個習慣。娃哈哈並不忌諱這個，這俨然已演化成了企業文化的一部分，而最初帶出這種風氣的正是宗慶後。十幾年前，宗慶後就喜歡跟經銷商稱兄道弟，這造就了許多老經銷商難以割舍的“娃哈哈情結”，十幾年後的今天，娃哈哈的市場人員也與自己負責的經銷商稱兄道弟，造就了聯銷體的穩固發展。

    可以這麼說，正是“江湖氣”的勝利助長了宗慶後的“堅持”，在這個江湖裡，所有人都會遵守他的規則，不會有任何人背叛，更不會有人想要逾越他的權威。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？