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2014-08-13 14:28:02
“他們跟著我幹之後,沒有風險又有錢賺,我還每年給他們開會灌輸新的理念,跟他們說的目標後來也都實現了,他們就越來越信服,這個網路自然而然就建立起來了。”
說起令國內所有快速消費品企業羨慕的聯銷體系,宗慶後輕描淡寫。不過筆者了解到,為了建立這張銷售網路,十幾年來,宗慶後每年至少親自去見一次每個一級經銷商,並經常獨自走訪二級經銷商。
“我們是講情義的,所以他們感覺跟著我們比較安全。”在宗慶後手里,利與義得到了完美結合,夯實了“聯銷王國”的基础。
3?成功點評
非常宗慶後
左手是煙,右手是茶,斜倚在椅子上的宗慶後很輕鬆,“前些天一天要跑三四個城市”。很顯然,上“兩會”對他而言就像是度假,唯一讓他感覺不便的恐怕只有“禁止吸煙”這一條了。
“白天上會不讓抽,晚上全都補回來了。”一天兩包煙是宗慶後的常態,兩個小時的採訪中,宗慶後抽了14支煙,並在吞雲吐霧的過程中說了近二十個“堅持”,其中十幾個是說自己和娃哈哈的。
“我堅持了。”宗慶後表示,剛創業的時候,主管機構對他還頗有爭議,給他的評價是“人是蠻能幹的,就是不太聽話”,不過他的“堅持”就在他能跑贏主管單位:娃哈哈的飛速發展,讓他的主管單位從學校到教育局,最終變成了區政府,“越到高級的,管得自然就越少了”。
到今天宗慶後依舊認為,正是因為自己“比較堅持”,所以才有了娃哈哈的今天:無論是對競爭對手還是對合作伙伴,誰也別想讨到便宜。
實際上,深入娃哈哈,不僅宗慶後喜歡說“堅持”,所有娃哈哈的人都有這個習慣。娃哈哈並不忌諱這個,這俨然已演化成了企業文化的一部分,而最初帶出這種風氣的正是宗慶後。十幾年前,宗慶後就喜歡跟經銷商稱兄道弟,這造就了許多老經銷商難以割舍的“娃哈哈情結”,十幾年後的今天,娃哈哈的市場人員也與自己負責的經銷商稱兄道弟,造就了聯銷體的穩固發展。
可以這麼說,正是“江湖氣”的勝利助長了宗慶後的“堅持”,在這個江湖里,所有人都會遵守他的規則,不會有任何人背叛,更不會有人想要逾越他的權威。
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