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2014-08-13 16:42:59
苗鴻冰的眼光放在了50年後，他認為讓白領成為“有故事”的品牌，他這代人完不成，要寄希望於他親手培養起來的白領第二梯隊，目前還是以體力和智慧做事的階段，“白領，還在創業期”。
2?成功模式
找準定位的魅力
白領從一開始就瞄準了高端市場。第一家店開在東單，第二家店開在西單華威，這都是當時高檔店鋪雲集的區域。而白領真正被人們當成高端品牌來看，卻是從進入燕莎友誼商城說起。
十幾年前，燕莎是北京為數不多的高檔商場中最耀眼的一個，能進入燕莎，就相當於被自己希望的目標客戶群認可了。時任燕莎友誼商城總經理的萬文英對苗鴻冰印象很深：“他給我的感覺就是有一股非成功不可的勁頭。”
帶著這股執著的苗鴻冰做出了一個驚人的舉動。一件定價480元的衬衫銷售得並不好，苗鴻冰突然想起一個案例：西安的一些賓館里都有兵馬俑模型出售，但其中一家標價80元卻很長時間都賣不出去，後來把價格改成了8000元，第二天就被人買走了。這件事讓苗鴻冰豁然開朗。第二天，標價480元的衬衫改成了650元。出乎意料的是，銷售局面打開了。
苗鴻冰的定位策略由此形成，被他形容為“一堆人”、“一堆錢”、“一個夢”。白領一定要為自己的目標圈層服務，這部分人講究品位、服務、氛圍，並不在乎價格是否實惠，她們買的是一種感覺。
在商品之外的附加值成為白領的執著追求。在即將進駐的朝陽公園店，樓上單辟“視覺餐廳”，苗鴻冰定位為“飯也是用來看的”。顧客可以和朋友一起購物吃飯談事，“用餐廳讓朋友了解到你的品位”。
現在，白領在燕莎一年的銷售額高達1400多萬元，是比它面積大一倍的品牌的好幾倍，48萬元的天價服裝也是在燕莎這家店里賣出的。2005年的最後一天，白領在燕莎友誼商城舉行了一場特別活動。被邀請的200多位VIP顧客在店鋪里舉著酒杯溝通，吃的是北京最好的酒店做的甜點，體味著年終最後一天的快樂。當天的白領創造了中國品牌單店單日最高銷售紀錄——118萬元，賣出了300多件衣服。
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