苗鴻冰：做精不做大（4）

    在白領，從不會主動辭退員工。對於後進員工，策略是激勵再激勵，再不行就給壓力，幫他想辦法，不適應的人會自己主動離開。白領的員工大部分都幹了七八年了，如何保持這麼高的企業忠誠度，苗鴻冰解釋起來也很簡單：如果你給員工的薪酬、信任超過他的期望值30%～50%，你怎麼要求他都聽。目前要是想從白領跳槽，很難找到下家，因為同類企業裡名氣和薪酬都趕不上。

    高薪酬、高穩定並不代表白領制度松散，說到這，苗鴻冰用手比畫了一個兩寸左右的厚度：“白領的制度大概有這麼厚。”這種嚴格的制度一進入白領公司的大門就會感覺出來：接待人員彬彬有禮，站在合適的位置，在合適的時間為來客送上筆記本、水、點心。

    苗鴻冰認為，能留在白領的人價值觀高度一致：幹著，累著，快樂著。而這句話從白領的一位司機嘴裡解釋出來就成為：“苗總有時會罵人，但絕對是為了你好。”

    緩速戰略：白領不需要風投

    白領旗下其實還有三個子品牌：強調時尚的Shee?s、偏休閑的K-UU、以高級定制為主的Gold collar，這三個品牌的銷售額已經占到整體銷售額的一半。對於已經穩健運行了八九年的多品牌戰略，苗鴻冰顯示出他強烈的缜密務實：能集中精力做一個品牌當然好，但是市場的變化、競争的加劇會逼著你做更多的系列，這是拓展顧客群的需要。

    但其實創業15年，白領的開店速度並不算快。2008年一整年，苗鴻冰在北京的開店計劃只有4家，全部集中在機場、華貿中心、朝陽公園和三裡屯這些商務和藝術氛圍濃郁的地區。面對不解的目光，苗鴻冰依然固守他的追求：“白領的目標是做精不做大，一年開100家店就不是白領了。”

    這種固執也將多少人四處找尋的風投拒之門外。在苗鴻冰的眼中，風投的目的是在最短的時間内把品牌吹大，這樣的“大”不是一點點幹出來的，通常會死得很難看。他推崇LV，歷經154年、五代傳人，影響力和銷售額還都能這麼好，但人家並沒有上市。

    “頂級品牌背後有歷史積澱，所以他們講故事的能力會非常好，下一代人講的是上一代人的故事，我們可以從中感覺到品牌文化。中國品牌目前還沒這個能力，歷史太短了，就連眼前的設計能力和文化積澱都不足。”

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

---

　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？