"不用背完整句話了，"索倫森打斷了我，我甚至還能聽到他的笑聲，"我知道你想說的是什麼，當時的情況我也記得很清楚。"
索倫森向我說明了當年撰稿時的所思所想。據他回憶，20世紀50年代，國務院曾指示美國外交官員們：如果一個外國政府代表膽敢質疑美國的立場，外交官們就應該立刻中斷談話並揚長而去。但是索倫森認為這種舉動往往會產生反效果。他覺得美國人還是應該與反對美國政策的人保持對話。他還提醒我註意這一事件："現任伊朗總統穆罕默德·艾哈邁迪-内賈德（Mahmoud Ahmadinejad）曾經給佈什總統寫了封長信，但卻從來沒接到回信。照我看，給人回信只不過是基本的禮貌而已！"
"演說中有一段表述的是對人前示弱的恐懼，這是怎麼回事？你們為何要強調這一點？"
"直到今天，這也是治國方略中最重大的問題之一。現在的那些民主黨人争先恐後向公衆表明自己的強硬立場，好像在比拼誰才是最強硬的。他們以為只有走黩武路線才能展現自己的強勢。雖說肯尼迪並不是綏靖主義者，但如果想要團結盟友，就絕不能總是張牙舞爪、惡語相向。"
"是什麼使您確信肯尼迪、您和總統智囊團的其他成員會得出這些觀點呢？"
"我們都是國際主義者，我們堅信國際合作的力量。而且肯尼迪總統也相信贏得世界輿論支持具有重要的價值。"
索倫森所言給人留下了深刻印象，但還是無法解決另一問題。肯尼迪執政期間，面對足以引發暴露焦慮症的情境，他曾多次抗拒了揮舞武力大棒的誘惑；但是，肯尼迪政府在臭名昭著的豬灣事件（美國於1961年對古巴發動的蹩腳侵略）中還是卻犯下了令人驚駭的錯誤。而且，肯尼迪政府在處理其他事務時也有馬失前蹄的時候。從肯尼迪短暫的執政生涯中可以看出，領袖們是怎樣在某一事件中避開了某一特定的認知陷阱，但旋即又落入另一認知陷阱的。就算他們能成功避開某一種認知陷阱，他們也可能同時被其他多種認知陷阱所捕獲。
認知陷阱的危險性就在於它們具有多重僞裝，能避開某一陷阱並不一定就能避開其他陷阱。在任何能設想到的情境中，它們都會不請而至。在我們所有的固定關系中，不論是國際層面、機構層面還是人際層面，它們都佈設了圈套。只有熟悉它們的所有特徵，我們才能發現並避開它們。在以後的章節中，我還要探讨其他一些常見的認知陷阱。不過首先要向各位介紹一個虛構的古代民族，他們與我們過著截然不同的生活。他們所犯的錯誤和他們的認知故事，始於一只烤豬和一個吓破了膽的小男孩。
本文摘自《七個認知陷阱》
雷曼兄弟，麥道夫，通用汽車……這些“全球500強”、“世界級巨富”怎麼就這麼悲慘而又突然地隕落了？傻人犯的錯都是小錯，聰明人犯的錯才是大錯，而且是大錯特錯！一本充滿機智和智慧的書，書中盡是風趣的故事和深刻的領悟。肖爾揭示了那些聰明人是怎樣陷入錯誤決斷的泥潭的。每個決策者的手邊都應該有一本《聰明人為什麼幹傻事》。識破圍困企業、國家、個人的七個認知陷阱，“聰明人”不再做“傻事”。