第13節：暴露焦慮症 為什麼我們懼怕於人前示弱(4)

　　狄奧多圖斯的争辯十分巧妙。屠殺米提列涅人並不一定能成為有效的威懾手段，除非雅典未來的敵人們在戰鬥的勇猛程度上完全一致。如果那些意圖叛逆的城邦國家在這一點上真的一致，那麼克裡昂才是正確的。對米提列涅人趕盡殺絕要麼真能威懾其他國家，要麼雅典戰士就不得不在戰場上消滅所有敵人。但是狄奧多圖斯認為反叛雅典的城邦並不是完全相同的。雖然有些城邦誓死抵抗雅典，但其他城邦還是可以說服争取的；或用武力或用利誘，使之重新臣服雅典；還有一些城邦甚至會在關鍵時刻助雅典一臂之力。狄奧多圖斯還指出，即便是同一叛亂城邦中的民衆也未必同心同德--例如某些米提列涅人不僅未曾參與叛變，甚至還主動向雅典人繳械投降。他還辯稱，在某些場合，大部分米提列涅人在被說服後甚至會站到雅典人這一邊。克裡昂的計策並未明確區分不同的城邦和城邦内不同的叛亂分子。對米提列涅人一律誅殺的策略恰恰為將來所有叛亂者勇往直前、死而後已提供了絕佳動力。為什麼不呢？一旦他們目睹了米提列涅人是如何慘遭屠戮的，就好似看到了自己反叛失敗的下場，他們也就不再有投降的理由。克裡昂期許的順從並不會出現，正相反，叛亂者定會拼死一戰，以免身落雅典人之手。由此，雅典人逐漸明白克裡昂之策意味著什麼。若採納他的策略，未來的戰争必然歷時更為長久；且不論對於雅典還是雅典的敵人而言，人員和財產的損失必然更為慘重。

　　約2500年後，2004年10月21日，在對伊萬·弗雷德裡克（Iva Frederick）中士的審判現場，美國陸軍檢察官邁克爾·霍利（Michael Holley）少校起身準備做結案陳詞。年輕的中士因涉嫌參與伊拉克阿佈格萊佈監獄虐囚事件而被送上軍事法庭。霍利少校的發言與幾千年前狄奧多圖斯的發言驚人地相似。他指出：不論對於戰勝還是戰敗一方，殘酷虐待階下囚的行為都是後患無窮的。"我想提醒在座諸位先生們，敵人和我們一樣也需振奮士氣方能作戰。不管是現在還是將來，此次虐囚事件都給我們的敵人提供了凝聚人心的大好機會。我想請諸位考慮一下，將來也許還會有敵人向我軍投降--這也是我們最理想的作戰成果。我們也希望他們是因為懾服於我軍的強大戰鬥力而投降的。但如果一個戰犯--或更確切地說，一個敵人--相信自己被捕後必然遭受淩辱和非人待遇，那他為何不竭力抵抗到最後一口氣呢？在這種抵死抗争中，他難道不會要了我方士兵的性命嗎？但如果他不戰而降，我們的士兵又怎會白白犧牲呢？

本文摘自《七個認知陷阱》

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　　 雷曼兄弟，麥道夫，通用汽車……這些“全球500強”、“世界級巨富”怎麼就這麼悲慘而又突然地隕落了？傻人犯的錯都是小錯，聰明人犯的錯才是大錯，而且是大錯特錯！一本充滿機智和智慧的書，書中盡是風趣的故事和深刻的領悟。肖爾揭示了那些聰明人是怎樣陷入錯誤決斷的泥潭的。每個決策者的手邊都應該有一本《聰明人為什麼幹傻事》。識破圍困企業、國家、個人的七個認知陷阱，“聰明人”不再做“傻事”。