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2014-08-18 15:41:51
當然,這是比較好的情況。遇上脾氣不好的,是不是會吵起來?諸位,沒有人喜歡被別人說,是不是?面對客戶時,一個脾氣再火暴的銷售員,也能學會克制自我。而在上司面前,可能就不那麼容易了,有些銷售員的火氣比上司還大。為什麼會這樣?我要告訴大家的是,從理論上來講也好,從各方面來講都可以,上司就是你的上司,你今天要說服他,明天呢?遇到一個難纏的客戶,你是不是還要到上司那兒說:“哎呀,這個客戶真難纏,傳授點招數吧……”
有一天,我的一個下屬很厲害,我講了他兩句,他就指著我罵。本來我想把他辞掉的,後來想想,算了,給他機會改改,他年齡那麼小,這點溝通的技巧都不會,出去怎麼辦?
所以,跟上司溝通時,不要直接去頂撞。頂撞不但解決不了任何的問題,還會鬧僵關係,對自己最大的不利就是當遇到難題時,不好意思向上司求救。波音人壽保險公司為他們的推銷員定下一個規則:不要爭論!完美、有效的推銷,不是辯論,因為辯論並不能讓人改變想法。如果上司情緒激動怎麼辦?你笑笑不就過去了,對不對?
5?充分準備:不打無準備之仗
在和上司辯論之前,不管是什麼情況,都不要在未思索之前就匆忙跑去。因為當你向上司請示“這麼做似乎不妥當”時,上司可能會反問你:“你覺得怎樣解決才是最好的?”如果沒有充分的準備,你可能會不知所措,或者支支吾吾、毫無邏輯。
所以,想說服上司,就一定要好好準備。這樣,當上司反問你時,也就不至於一問三不知。另外,如果你希望別人信服你,不妨使用諸如“一定”“毫無疑問”“絕對”之類的肯定語,而不要把自己當成學生看待,見到上司就問我該怎麼辦。
那“一定”“毫無疑問”“絕對”之類的肯定語怎麼說出口呢?充分的準備工作是第一位的,我有以下四個建議:
第一,多設想一些上司會問到的問題,並提供多種解決措施。
第二,根據上司的優勢和長處,選好與上司的溝通方式。
第三,完整地把握事態和相應數據,分析問題要有理有據,盡量避免含糊不清或想當然。
第四,表示出你對解決此問題的立場和決心,讓上司更加器重你,從而更有說服力度。
做到以上四點,即使上司不為你折服,起碼也會在心裡對你的建議有個重新的認識和考慮,這時,離你想要的成功說服,就近在咫尺了。
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