三、獲得上司的賞識（3）

    看，這小李是不是很厲害？事事都能替上司著想，特別會為自己的領導爭臉面。這樣的下屬，上司想不喜歡都難。

    中國人愛面子，怕尴尬，怕下不了台。當上司處於尴尬之境時，我們用心一點，多做幾次主動補台的動作，你就會發現：領導覺得臉上有光，心裡自然高興，隨後提拔你、重用你的機會，像天邊的南風，跟著就吹來了，即使是一座大山，也擋不住。

    

    3?信任上司：開誠佈公方能溝通

    大家都看過籃球賽，它講的是團隊配合。只有當所有的隊員都互相信任時，才能取得好成績。我們在工作中也是一樣，人是有感情的，你信任上司，上司才會信任你。

    信任和愛情一樣，是個永恒的話題。如今我們總是說“不要和陌生人說話”，人和人之間互相戒備，信任更是難能可貴。所以，當你給予上司足夠的信任時，你的上司也會格外信任你。

    愛車一族都知道豐田車，有的人甚至對豐田車有特別的偏愛。豐田公司的經營哲學其實就是兩個字——信任。豐田的創始人豐田喜一郎，是從一名汽車修理工成長為全球著名汽車王國帶頭人的。他一直強調，事業的成功僅靠個人努力是不行的，要實現遠大的目標，不僅需要得力的助手，還要依靠所有員工的共同努力，公司上下要形成互相信任、精誠合作的氛圍，人盡其才。正因為如此，“豐田人”共同打造了一個譽滿全球的汽車王國。

    信任都是相互的，你不能信任上司，上司怎麼給你機會？所以，不要總挑上司的毛病，看不起上司，說上司的風涼話。認為上司這也做得不對，那也做得不好。既然他能當你的上司，就有當上司的理由。換個角度想一想，是不是因為自己心中不平，看上司時先入為主？身為下屬，對上司多一點信任就對了。

    

    4?建立友誼：先做朋友，再做生意

    做銷售首先要與客戶做朋友，有一句這樣的經典名言：“先做朋友，再做生意。”實際上，和上司的溝通也要抱著這樣的態度。有一次，在一個節目採訪現場，主持人問我人生中最大的受益是什麼。我說，與上司做朋友。我在這里可以負責任地告訴大家，我一路走來，真的得到了好多上司的說明。我的第一個朋友是我以前的老總田軍先生，每年的6月4日我都會給他發一條祝福的信息，因為這一天是他的生日。現在，我離開了田總，但無論我在哪座城市，無論我在做什麼，每當6月4日這一天，我都會守在12點整發一條信息給他：“當你打開手機的時候，當你聽到第一聲鳥鳴的時候，當第一縷陽光照在你身上的時候，那就是我對你的祝福已經達到，老大祝你生日快樂。”

    我跟我的上司梅林老師的關係特別好。在昆明時，人們把我們稱為“西南時代雙驕”。女人和女人在一起，當兩個人實力相當時，尤其是她還比我漂亮時，是很難相處的。但我們相處得就很好，我們去買衣服都買一樣的。人家說唐朝你太傻了，梅林老師比你瘦兩個號，人家穿多好看，你還買跟她一樣的。我說她穿有她的感覺，我穿有我的感覺。到現在，我覺得孤獨的時候，我心情不好的時候，都喜歡打電話向她傾訴。

本文摘自《溝通技巧》

---

　　 溝通是不僅僅是一種銷售技巧，也是成為“世界上最偉大的推銷員”所必須具備的一種能力，更是人生成功的一項必不可少的技能。人生無處不推銷，人生無處不溝通。各行各業，其實都是一種廣義上的推銷。一個人不善於溝通，不懂得推銷，就會先輸一招。不管你處於何種行業，不管你身在何種職位，你都要懂得推銷你的思想，推銷你的觀念，推銷你的點子，推銷你為人處世的能力，讓別人接納和認可你。
　　本書是唐朝老師數十年的經驗之談，它不僅僅是教會大家溝通的技巧，更多地是讓大家掌握一種主動溝通、推銷自己的思維，它將說明你獲得更好的業績以及更美好的人生。　　本書不僅僅適用於銷售人員，也適用於所有的職場人士。