從死亡邊緣到大放異彩（3）

    論壇露臉薦中歐

    在20世紀90年代中期，廣告還是新鮮事物，營銷的威力十分巨大。各種保健品如同雨後春筍，爭相在電視、報紙的廣告里露臉。諸如太陽神、沈陽飛龍、三株、巨人腦黃金等等，都是靠密集的廣告轟炸，在短時間內打開市場。中歐國際工商學院賣的是教育產品，同樣需要營銷。從1996年起，我和李明書開始奔走於大江南北，想方設法為EMBA和EDP營銷。國有企業已經困難重重，我們就轉向了民營企業。我們想盡一切辦法，在各種論壇上發言。所謂發言，說白了就是免費做廣告。

    1996年，我們趕往大連的一個私營企業論壇，準備在論壇上發言。不巧的是，萬通集團的董事長馮侖是論壇的主講，他堅持認為：商學院是沒法培養出真正的管理者的。在這種沒人相信商學院的氛圍下，我不管三七二十一，還是沖上台，在衆目睽睽下，介紹了中歐的理念。不管有沒有效果，總算是給企業家洗洗腦。

    具有戲劇色彩的是，多年以後，馮侖自己也來中歐學習了。2002年，中歐為馮侖設計了CEO課程。後來馮侖的太太也來中歐上EMBA。

    這之後，深圳又搞了一個“企業與教育的結合”論壇，為期三天。我和同事杜謙趕在最後一天走進會場，要求發言。我走上台，開門見山就談中歐。沒講幾句，台下一群聽衆就喊：“你們不要做廣告！”一個勁兒起哄。這時，我愣是沒挪步子，厚著臉皮賴在台上，雙方僵持著。

    時間一分一秒過去，關鍵時刻，萬科副總裁、人力資源總監解凍喊了一聲：“我們要聽他講！”一句話出口，蠻有號召力，其他一些人也開始喊：“中歐的東西很先進，我們要聽！”

    這幾句話是我一輩子難忘的話。有了這樣的支援，我厚著臉皮、飽含激情地講下去，講了中歐的背景、理念、願景，同時介紹了中國與亞洲管理教育的差距，以及歐美商學院的近況與發展趨勢……

    當我說完“謝謝大家”四個字，台下響起一陣熱烈的掌聲。事後，杜謙佩服得不得了，連說：“真是佩服你，換成我臉都紅了，腳底闆也要紅了，早下來了！”

    除了借助各種論壇，在台上拼命露臉之外，在台下，我們也與企業家“混”在一起，總之就是介紹中歐。每次我們一定選擇會務組安排的雙人標間，這樣就可以與另一個企業家住在一起，又可以多一個宣傳機會。

    在那個年代，沒有哪個教育機構會這樣作營銷。但中歐是市場化的組織，不吭聲就是默默等死。我們只能把面子、架子都放下，厚著臉皮拼命宣傳。此外，我們也做了很多軟文，想辦法向社會介紹全新的商學院，促進招生。

    

本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》

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　　 我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。
　　我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
　　從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
　　這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。