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2014-08-25 20:50:58
從死亡邊緣到大放異彩
在歐美頂級商學院,EDP與MBA、EMBA並列,共同成為商學院的三大課程專案。中歐EDP始於1994年底,剛開始時參照海外商學院的課程,開設了6門短期培訓課程,第一年的學員人次也不過300人,銷售額200多萬元。而2006年,EDP部門的學員人次突破了1萬,銷售收入突破了1億多元人民幣,比北京最有名的兩所高校商學院EDP專案的銷售額之和還多20%~30%。
作為EDP部門的主任,我參與了這個部門的籌建,見證了這個部門的發展,也親身經歷了無數次危機,包括院長下達的關閉部門的最後通牒。這當中的艱辛,難以忘懷。
遭遇沉睡的市場
1996年,中歐EDP部門2歲了。在交大闵行學術活動中心旁的三層小樓里,10多位職員擠在3樓的大辦公室里,緊張有序地工作著。回顧EDP部門成立時,只有5個人:斯蒂芬•範•霍伊頓克(Stefaan Van Hooydonk)是部門經理,我是副手,還有李明書、荷蘭姑娘安傑莉克、行政管理於萍。
斯蒂芬是比利時人,楊亨的老鄉,也畢業於魯汶大學中文系,會說英語、法語、德語、漢語以及母語荷蘭語。
後來他到中國語言大學進修,就此認識了楊亨。此前,他曾與幾個老外一起,在北京開設了一家小型咨詢公司,但不太成功。他在中歐創建的最初階段加入,擔任EDP主任,1998年時離開。
短期培訓部一上來就像一個小型公司,完全按照國際慣例,進行市場化運作。簡而言之,贏利就是我們的硬指標。但在那個市場尚未蘇醒的年代,等待中歐EDP部門的是難以形容的艱難。每走一步,都得比中歐其他部門加倍花力氣。
1994年3月底,EDP部門正式開班。在我記憶中,印象最深的有大型國有企業外向型人才課程,課程主任是著名的吳敬琏教授;還有幾個課程,分別講市場營銷,講談判和跨文化管理,講生產運營。當時,我們也為跨國公司作了一些公司內訓課,或者叫公司特設課程,比如寶隆洋行、AT&T等。
忙碌一年,結果惨不忍睹:學院原計劃當年實現1 500人的目標,到了年底,只實現了240人左右的培訓量。這一年,我們虧了150萬元。
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