波司登：用品牌成就民族夢想（代序）

    波司登：用品牌成就民族夢想（代序）

    中國服裝協會常務副會長  蔣衡傑

    中國服裝業世界名牌“零的記錄”終於被波司登人打破了！2007年9月11日，波司登被國家質檢總局評為“中國世界名牌產品”。波司登用品牌成就了民族夢想！

    波司登是我國服裝業的領軍品牌之一。多年來波司登堅持不懈創名牌，持之以恒攀新高，走出了實施名牌戰略的成功之路。1999年以來“波司登”羽絨服曾先後被國家工商總局認定為中國馳名商標、連續兩次被國家質檢總局認定為中國名牌產品、國家免檢產品和國家進出口免驗商品。目前波司登公司擁有2個中國馳名商標，1個國家出口免驗商品，4個中國名牌產品和13個國家免檢產品，此次波司登成功入選“中國世界名牌”，又為波司登品牌家族添上濃墨重彩的一筆。

    波司登的當家產品是羽絨服。在中國，提起波司登就是羽絨服，提起羽絨服就是波司登。其實，波司登在世界市場的表現也是可圈可點。我國是世界上最大的羽絨及其制品的生產國和出口國，已連續多年出口貿易量占世界羽絨市場的70%。同時，外貿部門的統計資料表明，作為填充料的羽絨、羽毛出口量正逐年下降，而包括羽絨服裝在內的羽絨制品出口量卻大幅上升。這表明，中國羽絨企業正在努力擴大成品出口，減少原毛出口，從而提高產品附加值。這裡面，波司登功不可沒，因為全球防寒服“三駕馬車”其中就有波司登！

    波司登自1997年開展自營進出口後，相繼在常熟、上海等地創辦多家國際貿易公司，積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等直營模式，擴大產品的國際影響和銷路。在日本、美國、俄羅斯等68個國家和地區分別註冊了“波司登”商標，在因特網上註冊“波司登”域名，大力發展電子商務，借助網路使“波司登”走向世界。如今，波司登羽絨服成功進入美國、俄羅斯、日本、加拿大、韓國、瑞士及中國香港等數十個國家和地區市場。波司登與美國GAP、日本UNIQLO一道，成為世界防寒服領域無可爭議的“三大品牌”。

    波司登羽絨服是首個以自主品牌進入瑞士市場的中國服裝品牌，曾先後榮獲俄羅斯聖彼得堡、蒙古國烏蘭巴託國際博覽會金獎和亞特蘭大奧運會特許產品，並被法國科技質量監督評價委員會推薦為“高質量科技產品”，在國際上享有崇高的聲譽。2002年波司登羽絨服被外交部作為國禮贈送給俄羅斯總統普京、芬蘭總統哈洛寧和加納總統庫福爾，精湛的工藝、一流的品質贏得元首們的一致稱贊。

    波司登在國際市場的成功，為中國服裝走向世界提供了重要的借鑒意義。波司登堅持本土化操作，逐步構建起獨立的國際營銷渠道。波司登為了使羽絨服的款式風格與營銷模式更貼近美國消費者，在美國紐約成立分公司，依託人才、設計、營銷的美國本土化優勢，目前產品已進入Burlington和Century 21等大型連鎖商場；在俄羅斯莫斯科設立了獨具特色的波司登專賣店，專營“波司登”品牌羽絨服，以多種形式推廣產品、了解流行趨勢、結識經銷商、拓展潛力市場。如今，在巴黎、倫敦、紐約、東京這樣的時尚之都，在繁華的商業街上，也能找到“波司登”的品牌標志，也能看到穿著波司登的消費者。

    2007年，波司登實現銷售收入117億元，繼續保持國內市場銷量第一。自1995年波司登首次實現國內市場銷量第一至今，波司登已經連續13年成為全國銷量冠軍。波司登借助強大的品牌實力和營銷優勢，贏得了消費者的廣泛認可。

    波司登在中國、在世界的成功不是偶然的，這是他們堅持創新不動搖、堅持開拓不放鬆、堅持進取不放棄的結果。多年來，通過強化設計創新、提升品牌文化內涵和加快科技創新，波司登與時俱進，從設計創新、質量創新，到科技創新、品質創新，以一貫的創新意識和敢為天下先的氣魄，引領中國防寒服變革的浪潮。

    一個純粹中國的“世界名牌產品”誕生的背後是文化、設計、品質、技術的支撐，波司登走向世界名牌歷經了十幾年持之以恒的追求，懷揣著強烈的品牌意識，去不斷完善品質、追求時尚、探尋服裝文化的奧秘。對追求成功的成功者來說，成功是個圓，越是接近終點也就是越接近起點。在“世界名牌”的榮譽之後，波司登人又站在了發展的新起點。我希望波司登以產品開發國際化、技術裝備國際化、市場開拓國際化、管理模式國際化為目標，早日建成一個現代化的大型跨國企業集團，創造出國際一流的、令中國人為之驕傲的世界名牌——波司登！

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。