第二節遍地開花

　　1998年，在李文亮的悉心培養下，李月震已對店面經營的各項事務熟稔於心。此時李文亮已過了耳順之年，見孩子們爭氣，也漸漸淡出了一線，時不時找朋友喝上兩杯。李月震見他天天喝酒，常常滿臉通紅地回家來，心裡又氣又急，生怕父親這麼大年紀，喝酒喝壞了身體，於是有了讓父親退休的念頭。
與此同時，李月震也有了自己生產電線的想法。有一次他進貨時在廠商處看到了電線的生產過程，覺得還比較簡單，就想著自己也來試一試。小時候看見家裡做月餅，就會學著自己做月餅，如今看到別人做電線，如果不想著嘗試一下，那還真不是李月震的脾氣了。他花了幾千塊錢，在老家的院子里蓋了個磚房，又添置了生產設備，將這一切交給哥哥李月芳管理。這個小作坊占去了院子的大部分面積，如今已佈滿蛛網，成了堆置廢棄物的倉庫，不過這地方卻是李月震事業的一次重要轉折點。這也是第一次，李丙東村傳出了生產電線的轟鳴聲。
其實李月震是不滿足於這樣的家庭作坊的，他一心想做大做強，只是關於生產方面一些更複雜的工藝，卻是當時的他所負擔不起的。經過商場的歷練，李月震更加成熟了，千里之行，始於足下，做強做大還需要一點一滴、踏踏實實地行動才行。
這樣一來，李家的線纜生意在名義上也是產銷一條龍了。而這段時間另一個變化，則是李月震的大姐夫李軍臣從部隊轉業回來了。李軍臣在交通局工作了一段時間，覺得乏味，看大家在濟南將電纜生意經營得熱火朝天，於是也過來投奔嶽父。
很快，這家人出現了幸福的煩惱，大家都很能幹，可一家店面的生意只有那麼多，本是不需要太多人照看的。這終究不是長久之計，於是李月震跟大家商量，是不是可以把人力分散開，再開一家店面，也好擴大規模。同時李月震也希望能夠趁著這個機會，勸父親回家養老。老人家為後輩操心了一輩子，要是看到大家都有個好的發展，也就能安心回家享清福了。
這樣做對大家都有好處，因此這事很快就定了下來。自家人商議起來也不費事，公平就好，更重要的是能讓李文亮放心。現金的分配問題好辦，當時李月震他們賺了兩百多萬，要留一百萬給李文亮買房養老，剩下的一百來萬四個人平均分配。剩下的問題就是誰管老店，誰管新店了。由於家裡哥哥李月芳的小電線廠要出貨，再加上大姐夫李軍臣剛從部隊回來暫時沒有多少銷售經驗，所以李月震要了老店，想多幫衬一下他們。而二姐夫鄒寬文熟悉業務，能獨當一面，正好負責新店的開張事宜。
過了一年，兩家店都賺了錢，李月芳的電線廠也賺了錢，可李月震卻又發起愁來。雖說親兄弟也要明算賬，但跟大姐夫的這筆賬還真不好算。當時李軍臣在店里還算幫忙的性質，李月震心想李軍臣現在也積累了銷售和管理的經驗，如果幫忙介紹一些客戶，再贊助點啟動資金，他應該也能管理好一家店面，那樣就能賺得更多些。於是李月震拿出五萬塊錢，幫姐夫張羅好店面，又幫忙聯繫了一些業務，他怕姐夫為難，特意請父親出面，勸李軍臣“單飛”。
不到一年，李軍臣也開始賺錢了。
雖說李月震他們一開始的目的是為了大家能夠更好地發展，不過從團隊作戰變為各自單飛，其實也算是一次“分家”。這說起來簡單，真做起來卻是千難萬難。有多少成功的企業，都是因為合伙人之間的分歧矛盾而分崩離析，不光企業受損，感情也受影響。2013年上映的電影《中國合伙人》就描述了合伙人之間的愛恨情仇，風光的背後是許多說不清道不明的糾結。朋友一起做生意如此，而家人一起做生意則更甚，原本和睦的家庭關係，牽扯上利益，難保會有些說不清道不明之處，礙於面子又不好明說，等到問題爆發之時就不可收拾了。其實這也不是誰占便宜誰吃虧的問題，這種事情難以言喻，每個人心裡都有一筆自己的賬，說起來都有道理，也都是沒有對錯之分的。
關鍵是大家都能心平氣和地把問題擺在台面上說，互相間能讓一讓，多為別人考慮，這樣才不會有什麼問題。李月震他們就是這樣“分家”的，所以這非但沒有影響到家庭和睦，還讓大家的生意都紅紅火火。所謂分久必合，合久必分，幾年後，這家人又攏在了一起，成為了綠燈行電纜產業集群的創業者。此是後話，分開經營帶給李月震的最大改變，是經營思路上的轉變。
原先他以為，分家從長遠來看肯定有好處，但短期內生意多少要受些影響，因為客戶數量終歸是有限的，門店多了，客戶就會分散，而積累新的客戶是需要一些時間的。只是他沒想到，自己預想的這種狀況並沒有發生，各家店都在短期內迅猛發展，生意火爆。
李月震思索著這其中的原因。多年來積累下的商業信譽肯定是個重要原因，但能取得這樣的效果，一定還有其他的作用力！這些事是李月震非要想明白不可的，他吃飯想，睡覺想，就連上街買東西的時候也在想。有一次，他到銀行去取錢，走出銀行大門的那一刻，終於豁然開朗！
一家銀行要在同一個城市佈上三五十個網點，這是為何？只開一家不行嗎？多開網點就是為了擴大了輻射半徑，方便客戶啊！不同的銀行之間也有競爭，客戶當然願意選存取款更方便的銀行，這樣的話，網點少的銀行就會被客戶抛棄。銀行可以這麼開，電線電纜同樣也可以這樣賣啊！現在家裡的這幾家店不都賺錢了嗎，這就是最好的答案。
應該繼續開！越是能方便客戶的地方，生意就會越來越好，最終的結果一定是越開店越賺錢！銷售飄紅不僅僅是人的問題，更重要的是經營模式帶來的好處。想明白了這點，李月震馬上付諸行動，開始著手尋找新的店面。
那一段時間，李月震時常在濟南的大街小巷溜達，對於那些繁華路段更是三五天就要跑上一趟，生怕哪里空出了店面被別人搶先一步，不過很長時間他卻都沒有什麼收獲。直到鄰近春節的一天，李月震在街上閑逛，突然發現有五間連在一起的店面空了出來，經詢問得知，那個店面原本是當地某知名電纜企業經營多年的省會總部，因為和房東發生矛盾剛剛搬走。這可是天大的機會，如果能租下這些店面，就能夠借勢發力，取而代之，更可以快速得到一大批遺留客戶，李月震一點都沒有猶豫，當即找到業主付了定金，把店面定了下來。
此後，李月震為了擴張更是不惜血本，即使是繁華地段上幾百元一平米的店面都要強制上馬，不久後李月震旗下就擁有了四家店面。再加上大姐夫和二姐夫的店面，整個家族在濟南總共有了八九家分店，家家生意紅火。
從這以後，抓住時機迅速擴張就成為了李月震一個最為重要的經營戰略。
2000年的一天，李月震又剛剛盤下了一個門店，正在裝修的時候，他親自站在店門口招呼工人把剛運來的招牌挂上。招牌上面還是“陽谷電纜”這幾個字，但不同的是，這招牌用了一些電纜頭的圖片做了修飾，材質也跟以往的泡沫闆有了天壤之別。光是這招牌，就要花上近兩萬塊錢。李月震覺得這錢花得值，必須花！他就是要讓自己的店看起來跟別人的不一樣，要高端大氣上檔次才好。
李月震所有的店面用的都是同樣的招牌，相似的佈局。老客戶到任何一家店里，都會覺得熟悉親切。雖然只有四家店面並不能真正地稱為一個連鎖店，而當時的李月震可能也並沒有完整的連鎖經營意識，只是憑著直覺做出了這些改進。可統一的招牌，不正是連鎖店提高辨識度的重要方式嗎？而那些印上去的電纜頭圖片，不是正好起到了企業Logo的作用嗎？李月震當時所做的這一切，其實就是現代連鎖經營的雏形。後來綠燈行之所以能在華北地區迅速打開知名度，旗下那些形象統一的4S店發揮了重要作用，這其實也是李月震當年這一思維的延續。
伴隨著焊槍發出的嘶嘶聲，新招牌方方正正地挂在了門楣上方。李月震凝望了一會兒，覺得還算滿意，謝過裝修師傅後，又跟店員交代了幾句，轉身鑽進了停在路旁的一輛桑塔納2000。
點火、挂檔、鬆手刹，李月震的動作還顯得不是那麼熟練。車是新買的，他要駕著它開往剛裝修好的新家，老婆孩子正等著他呢。
那一年，恰好是李月震的而立之年。

本文摘自《從孩子王到億萬富豪》

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　　 這是一部描寫山東著名企業家，綠燈行電纜產業集群董事長李月震先生奮鬥歷程的圖書，自兒童時代調皮搗蛋寫至後來創業成功，又經過十年發展坐擁數億身家。書中大量記述了李月震創業的經歷以及後來的管理經驗，詳細講述了他從一間小作坊做起，在資金、技術等方面嚴重不足的情況下克服重重困難，逐漸將企業發展壯大，進而形成現在擁有三大工礦生產基地的產業集群。書中還記錄了李月震關於未來企業發展的戰略規劃及夢想，是一部真實反映當代優秀實業家的優秀圖書。