第三節 夢始於深圳

　　1983年5月，不安分的王石毅然辞去了廣州的鐵飯碗，將妻子和女兒留在廣州，獨自一人踏上了去深圳的火車。對於這次前途未蔔的深圳之行，王石沒有特別明確的規劃，只是心中暗暗下決心，要做一番大事。
　　1983年正值改革開放初期，深圳遍地春意盎然，一派生機勃勃的景象。改革開放之前，人們常常念叨：“深圳只有三件寶：苍蠅、蚊子、沙井蚝；十室九空人離去，村里只剩老和小。”而改革開放之後，這個貧窮的小漁村瞬間變成了人們爭相前往的淘金之地，那時候，一個人只要有幾千打折疊傘、半噸味精，由特區倒回內地，一轉手就能發大財。但王石沒做這些生意，“當時許多人都在做這些生意，去找批文、換外匯。我沒有做這類眼前就能賺錢的生意，是因為我知道一個很簡單的關於供求關係的道理。（因為）等我跟著大家把這些事情都做完了，市場上肯定是供大於求了。（所以）我並沒有把更多的關係用在找批文、換外匯上。”
　　無疑，青年王石的想法已經比大多數同時代的人要超前。多年後的1994年，某個週末，他和筆者一起乘車到蛇口一帶攝影採風的時候，路過一家飼料廠，他很感慨地指著那一個個巨型的大罐子說，這就是他在深圳創業成功的第一站。
　　到達深圳後，王石加入了深圳特區發展有限公司下面的一個貿易公司，這個公司什麼行政級別也沒有，這意味著他將真正從零做起。
　　即使是這樣，王石也沒有被經濟泡沫所惑，在深圳港口轉了兩圈後，他決定去做飼料生意。他發現當時深圳的飼料廠都存在原料運輸問題，誰能解決運輸，誰就能賺錢。
　　很多朋友對王石的舉動不明就里，“我的朋友都說我傻，放著眼前賺錢的買賣不做，去做一件看不到結果的事情，事實證明我是對的。這就是我說的那種不同的思維方式，不是很急功近利，一定要春種秋收。”王石當時的目標很清晰。
　　當時，深圳有兩家海外投資的大飼料廠，年產量均在20萬噸以上。玉米主要是從美國、泰國等地進口，也有部分中國北方玉米通過香港中轉再進到深圳。飼料廠家都知道如果能直接從內地組織貨源，就能降低進貨成本，但苦於對內地人生地不熟，沒有渠道只能維持現狀。北方成千上萬噸的玉米要運到深圳，必須通過海運，原料運輸問題的關鍵是如何解決北方港口到深圳港口的問題。
　　於是，王石接下了這個轉賣的生意。他首先聯繫剛開港的深圳赤灣港，解決萬噸船停靠問題，接著就在廣州海運局租萬噸船，通過這個渠道將玉米轉賣到兩個飼料廠。到年底，王石向兩個飼料廠轉賣的玉米已達3萬多噸。
　　生意雖然很順利就做成了，但創業的過程卻異常艱難。20世紀80年代初期的深圳就是一個大型工地，推土機、重型運輸車到處都是，黃土飛揚，煙尘滾滾。王石做飼料生意的第一步要多艱難有多艱難。
　　沒有人能比王石更清晰地描述他在深圳剛開始的創業經歷：“1983年我來深圳時已經32歲，但一切都是從頭做起，貨場搬運、雞飼料推銷，還兼司機、出納，是個典型的小人物。”
　　有一次，一個朋友找王石出去辦事，沒吃午飯的王石當著朋友的面幹嚼了一袋方便面，朋友很不解，但王石卻覺得再正常不過，因為那段時間，他的三餐常常是方便面。
　　在卸貨人手不夠的時候，王石也常常親自上陣，“在火車站的貨場，我領著臨時召集的民工卸玉米包，自己仗著年輕也跟著扛，因為當時我體力還可以，而一包玉米的重量有150斤”。
　　在扛大包休息之餘，有一位農民工不解地問王石：“你一個城里人，隨便做什麼生意，也不至於同我們一起扛麻袋呀。”那時候就已經有點酷的王石沒有回答，但心裡卻想：“燕雀安知鴻鹄之志！”
　　“從1984年放棄飼料生意，到組建萬科至今，公司出名了，公司的創建者也出了名，風光的一面不斷被外界傳誦，而經歷的酸甜苦辣、切膚之痛只有自己知道。”這些都是王石的真實感受。
　　好在付出得到了回報，倒賣玉米的生意蠻紅火，給貿易公司賺了錢，王石也因此一度被稱為“飼料大王”。
　　在後來的日子里，王石常常對外回憶那個夢開始的地方和那樣一種別樣的獲利方式。1995年12月，已經被社會當作成功企業家的王石被邀請到北京大學和青年學生座談，他在大黑闆前面講了差不多兩個小時。他回憶說：“萬科1984年從經營貿易起家，原始資本是零。萬科原始資本積累是這樣進行的，比如內地一家企業想進口一批錄像機，就需要跟我們公司合作，雖然我的公司只有營業執照，賬號上沒有錢，但是我可以進口，它在內地卻不可以。雙方經磋商，簽合同，打20％的訂金。然後我們公司找到外商進口一批錄像機，要求貨到付款。我就可以到銀行換外匯支付給外商足額貨款，同時自己賬上也有了可觀的進項。深圳很多公司的原始積累就是這樣來的，說白了，在共同的需求下產生的是同樣一種經濟行為，在深圳是合法的，在內地就是違法的，深圳企業就是在這種夾縫中賺錢獲利。”

本文摘自《他的選擇與別不同》

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　　 在中國企業家中，王石一直獨樹一幟，個性鮮明，行事作風與衆不同，常常語出驚人，他對極限運動痴狂，爬過珠峰，穿越過兩極和沙漠，也與死神擦肩而過，有著獨特而深刻的人生體驗和感悟。無論是在商界，還是在普通大衆眼中，王石都極受追捧，甚至可以說是大衆偶像。
　　隨著年齡的增長，王石慢慢遠離房地產，轉向做慈善，四處遊學，他的一舉一動都牽動著大衆的眼球，他傳奇的人生始終被企業界和年青一代爭相學習和效仿。