第二節沒錢也要建廠

　　如果只有夢想而沒有行動，那充其量也只是一個空想家。真正的夢想家除了敢想，還要有把夢想變成現實的行動與勇氣。
回鄉創業，並不是那麼容易的事情。綠燈行的創業者們當時面臨著重重困境，首當其沖的就是資金問題。
雖然經過數年的苦心經營，綠燈行積累了三四百萬元的資金，但要真正地讓一個工廠從無到有，開工生產，則至少需要五六百萬元，現有的錢遠遠不夠，甚至會隨時面臨著資金鏈斷裂的危險。
因為沒有抵押，向銀行貸款不太可能，所以建廠大計只能靠自有資金支援。更麻煩的是，那現有的三四百萬元並非流動資金，而是價值三四百萬的貨品庫存。綠燈行的創業者們在做出回鄉建廠這個決定時，真正能動用到廠房建設上的資金，其實是零。
沒錢怎麼建廠？夢想者不會在這些困難面前退縮，而是會迎難而上。這一創業團隊的核心人物，後來成為綠燈行產業集群董事長的李月震挺身而出，想方設法解決資金難題。
憑著多年積累的信譽，李月震得以與供貨商達成協議，供貨商給了他一定的賬期，使他可以先出貨再結算。省掉了進貨款的壓力，他們才能將先前積累的庫存轉化為現金，投入廠區建設。剩下的資金缺口，也都是通過那些門店，一點一滴積累起來的。
2002年3月16日，綠燈行舉行了奠基儀式，當時的廠名還叫“陽谷力纜廠”，這一名稱一直沿用到了2008年，才正式改為“綠燈行電纜廠”，隨後又升級成“綠燈行電纜產業集群”。
然而在當年建廠的時候，綠燈行的創業者們卻低估了創業的艱難。他們原本以為只需七八十萬元即可建好廠房，然而在實際建造過程中卻花了不少額外的錢來修路、種樹等，而為了保證廠房的質量，又採用了超出預算的建築材料，這光靠著門店“輸血”是遠遠不夠的，後來靠著親戚朋友的說明，才終於蓋好了廠房，總計花了有一百餘萬元。
廠房建好後，仍然缺乏引進設備的資金，這一次是李丙東村的相親們伸出了援助之手，再次籌集了一百餘萬元的資金，讓綠燈行具備了生產能力。
困難是一個接一個，設備來了，卻生產不出合格的產品。原來，綠燈行在引進設備的同期就派出了一批技術工人到河北去學習生產技術，然而對方只允許讓綠燈行的工人在一邊看著，卻並不傳授其中的技巧和門道，看似簡單的生產過程，如果無人點拨也是難於登天，流水線上生產出來的都是不合格產品。
望著堆得像小山一樣高的廢料，綠燈行人沒有放棄。他們堅守在生產線旁，抱著不生產出合格的產品不撤退的決心，一遍又一遍地嘗試著。早一點掌握生產技術，就能早一些接到訂單，抱著這樣的信念，經過十多天夜以繼日的嘗試，綠燈行終於生產出了的第一批合格的產品。
未來的日子里，綠燈行引進了一條又一條的新生產線，每新增加一條生產線，他們幾乎都要重複這樣一個磨合的過程。也正是經過了創業時的那一番歷練，再困難的事情，再複雜的操作，他們也都能以必勝的信念坦然面對。
解決了設備問題，綠燈行招收了第一批的四十五位工人，可他們沒料到沒過多久自己就再次遇上了資金難題。
門店要賣貨得有錢進貨，工廠要開工得有錢進原料。作為經銷商，綠燈行有足夠的信譽讓廠商提供賬期，可作為制造商，綠燈行卻是剛剛涉足，在業內毫無影響力，更別提有哪家原料廠商願意先供貨再收錢了。購買原料需要一大筆資金，雖然綠燈行的門店盈利狀況良好，但要積攢到購買原料所需的資金還需要一定的時間。綠燈行的創業者原以為廠房建設好，就可以以廠房為抵押物向銀行貸款，但誰知銀行關係還需打點，開業資金遲遲未能就位。
那段時間裡，綠燈行走得可謂舉步維艱，設備開開停停，也沒有足夠的訂單。巧婦難為無米之炊，說的也許就是這般境況。這種情況下，工人的薪資也很微薄，少至幾十元，多至三四百元，管理層更幾乎算得上是在義務加班。沒過多久，招來的第一批工人就走得只剩下不到二十人，綠燈行何時才能正常開工，成了懸在大家心頭的一個問號。
都走到這一步了，自然不能放棄！為了提振士氣，綠燈行在訂單缺乏的日子里組織大家進行軍訓，希望通過這樣的方式，讓大家團結一心，共渡難關。也許是船到橋頭自然直，也許是無心插柳柳成蔭，軍事訓練起到了很好的效果，而綠燈行也恰恰是因為嚴整的“軍容”獲得了第一筆貸款。
那是2003年底，離綠燈行廠房竣工已經過去了整整一年。經過多番努力，陽谷信用社的領導終於答應來廠考察。
機不可失！綠燈行員工身著統一的迷彩服，排著整齊的隊列迎接領導的到來。立正！敬禮！稍息！不是軍人，勝似軍人！那是在寒風凜冽的冬天，綠燈行的員工們愣是在領導來廠考察期間，在空地上一動不動地站了整整40分鐘！
這一幕，震撼了信用社的領導，哪怕是一些大企業，都無法保證這樣的紀律，可綠燈行做到了！那天中午，信用社的領導真誠地說了這樣一句話：“耽誤企業的發展了！”
有這樣的員工，何愁企業不會壯大！這就是第一批綠燈行人的素質！綠燈行也沒有忘記這些在困難時期同舟共濟的功臣，在每年的年會上都會特別致謝。其中的不少人，如今都已走上管理崗位，成為綠燈行的脊梁。
軍訓帶來了成效，帶來了綠燈行急需的貸款，於是，半軍事化管理成為了一個傳統，成為了綠燈行最鮮明的管理特色。通過半軍事化管理，綠燈行將來自週邊的平日作風略有懶散的鄉親，變成了符合現代企業需要的、紀律嚴明的工人。也是通過半軍事化管理所養成的優良習慣與作風，綠燈行才能生產出一批批優質的電纜，在競爭激烈的市場上站穩腳跟。
春節剛過，信用社的300萬貸款就位，綠燈行終於能放開手腳，大幹一場了！
2004年2月21日，農歷二月初二，是傳統的龍擡頭節。相傳，這一天冬眠的龍會被隆隆的春雷驚醒，擡頭而起。中國北方的不少地方都很重視這個節日，會舉行祭祀儀式，還有在這一天剃頭的傳統習俗，以求來年財源滾滾、風調雨順。
“二月二，龍擡頭”，也正是在這一天，綠燈行舉行了盛大的開業儀式，此後一路狂奔。

本文摘自《騰飛的綠燈行電纜》

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　　 這是一部介紹山東省著名企業山東綠燈行電纜有限公司的企業傳記，詳細記錄了企業十二年來艱苦創業的經歷。本書從產品質量、品牌建立、人才培養、營銷策略、企業文化等方面深刻剖析了一個曾經名不見經傳的民營小企業如何一步步發展，最終成為行業領軍企業的成功經驗。剖析這家企業的成功經驗，希望有更多的企業能從中汲取養分，並在此基础上不斷創新，為經濟發展與社會進步貢獻更多力量。