假設你在與多個潛在投資人接觸，一般可以把他們分為三類：領導者、追隨者及其他。懂得如何去和每一類投資人進行溝通是很重要的。不然你不僅浪費大量時間，也不會完成融資任務。
你的目標是找到領投投資人。就是會給出條款清單、在融資過程中扮演領導角色、投資後積極地參與公司管理的機構。融資時也有可能有聯合投資人（通常是兩個，偶爾會有三個）。在不知道還在跟哪些VC洽談的情況下，有幾個投資人想競争成為領投投資人也是件不錯的事。
在你與潛在投資人會面時，會出現4種典型場景。第一種是VC很感興趣並樂意領投。第二種是VC不感興趣，直接放棄。這是兩種最簡單的情況：積極與有意向的人接觸，放棄沒有興趣的人。
另外兩種場景則是“可能會”和“也許不”，這是最難處理的兩種情況。“可能會”的VC看似感興趣，但事實上卻沒有進一步推進。這種VC似乎在觀望，等著看是否有其他人會對你的項目有興趣。創業者可以持續與他們會面和交流，保持友好關系，但要知道這類VC不會馬上促成你的融資。然而，一旦交易有了領投，你也想找幾家機構組成投資辛迪加，這類VC就是很好的參與者。
對“也許不”這類的投資人是最難搞定的一群。這些VC從來不會直接說“不”，但永遠處於被動回應狀態。當你聯系他們時，他們也會偶爾回應，但沒有主動推進的行動。你總會覺得你在推一根繩子——沒有阻力，但也沒有任何進展。我們建議你把這類VC歸為拒絕你的那一類，不要繼續在他們身上花費時間。
本文摘自《風險投資交易:條款清單全揭秘（第2版）》
本書系統深入地介紹了風險投資交易的整個過程，並圍繞交易雙方、交易動機和風險投資資金如何運作等内容展開。此外還涉及了一系列相關的内容，包括價值是如何評估確定的、風險投資人可能會面臨哪些影響企業運營的外部效應等。
風險投資是一個極其複雜又競争激烈的領域，如果你是創業者或風險投資人或準備從事這個行業，那就選擇這本書，研究它、學習他，一定能為你創造未來的巨頭企業提供幫助。