找到領投投資人

2014-09-12 15:02:52

  假設你在與多個潛在投資人接觸,一般可以把他們分為三類:領導者、追隨者及其他。懂得如何去和每一類投資人進行溝通是很重要的。不然你不僅浪費大量時間,也不會完成融資任務。
你的目標是找到領投投資人。就是會給出條款清單、在融資過程中扮演領導角色、投資後積極地參與公司管理的機構。融資時也有可能有聯合投資人(通常是兩個,偶爾會有三個)。在不知道還在跟哪些VC洽談的情況下,有幾個投資人想競争成為領投投資人也是件不錯的事。
在你與潛在投資人會面時,會出現4種典型場景。第一種是VC很感興趣並樂意領投。第二種是VC不感興趣,直接放棄。這是兩種最簡單的情況:積極與有意向的人接觸,放棄沒有興趣的人。
另外兩種場景則是“可能會”和“也許不”,這是最難處理的兩種情況。“可能會”的VC看似感興趣,但事實上卻沒有進一步推進。這種VC似乎在觀望,等著看是否有其他人會對你的項目有興趣。創業者可以持續與他們會面和交流,保持友好關系,但要知道這類VC不會馬上促成你的融資。然而,一旦交易有了領投,你也想找幾家機構組成投資辛迪加,這類VC就是很好的參與者。
對“也許不”這類的投資人是最難搞定的一群。這些VC從來不會直接說“不”,但永遠處於被動回應狀態。當你聯系他們時,他們也會偶爾回應,但沒有主動推進的行動。你總會覺得你在推一根繩子——沒有阻力,但也沒有任何進展。我們建議你把這類VC歸為拒絕你的那一類,不要繼續在他們身上花費時間。

本文摘自《風險投資交易:條款清單全揭秘(第2版)》


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