5 兵 形——“勝於易勝”—新田忌賽馬（1）

    為了加深理解“勝於易勝”的道理，筆者接著推出全新包裝的古代故事——田忌賽馬。

    話說某年某月某日，齊威王興致大發想賽馬，為了賽事上點檔次，精心挑選了頗有實力的參賽選手將軍田忌。比賽規則很簡單，各自選上中下三等馬出戰，三局兩勝定輸贏。這是一場沒有懸念的比賽，因為每年上供的寶馬都是齊王先挑走最好的，剩下的再發給將軍。田忌的馬再好，也是差馬，這麼一看，這比賽田忌是輸定了。

    開賽了，第一場上等馬，齊王勝。但隨著賽事的發展，齊王愣了，因為他輸了。他輸得很糊塗，而且怎麼也不明白到底是怎麼了。

    原來，齊王料到了田忌的馬，卻沒有料到田忌的人，要知道雖然田忌的馬不行，但田忌有個好朋友叫孫膑，而且不是外人，據考證是孫聖人的直系後代。

    這場比賽裡面有奧妙。要說這賽馬規則本來沒問題，但如果就這麼上了，失敗肯定的。因為雖然同等馬，但實力懸殊，焉有不敗？這時候兵法家孫膑發揮才能了，既然三局兩勝，既然實力懸殊，那就索性調整田忌的出馬策略。咱們整體實力不行，局部實力還不行嗎？於是，新方案如下：

    第一場，田忌的下等馬對賽齊王的上等馬，實力懸殊，齊王肯定勝。

    第二場，田忌的上等馬對賽齊王的中等馬。有意思了，田忌的上等馬再不濟，也是上等馬啊，瘦死的駱駝總要比馬大的。結果實施也證明，上等馬再差也是上等馬，跑贏下等馬沒問題。

    註意了，這里不平等了。你田忌憑什麼用上等馬賽齊王的下等馬？不是明擺著創造不平等，破壞公正、公平、公開的和諧氣氛嗎？這馬的實力懸殊，不是很明顯人欺負不起，欺負馬嗎？這種為了勝利，不擇手段、不顧廉耻、以強淩弱的本事也太不君子了！註意：君子是君子，勝負是勝負，不能混為一談。田忌同志再不地道，也不能否定了他的成績，這就叫“勝於易勝”！

    第三場，田忌的中等馬對賽齊王的下等馬。不用說了，又是一次破壞平等的賽事，又是一次以強淩弱的表演。馬的實力懸殊，田忌的馬專找小一號欺負，勝於易勝，焉有不勝。

    三場賽事結束。我們做個總結，要說田將軍在孫聖人後代的說明下，算是耍賴了。不過，如果做君子，本著平等競爭的態度參賽，想贏門都沒有！所以看結果，賴得值啊!

    經上面這麼一說，今天的老闆應該明白了，不要奢望有什麼平等的競爭規則，齊威王倒是出規則了，很平等，上對上、下對下，但是你註定失敗。喊平等是沒用的，人家不給就自己出規則了，田忌不就是嘛！

    要知道，高明的商人首先是個合格的奸商，就算市場平等了，他們也要敲些與和諧社會不和諧的音符，他們需要趁火打劫，趁著混水趕緊摸魚，趕緊數錢；他們總在尋找“以強淩弱”的機會，否則，市場競爭處處平等了，還怎麼易勝？

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。