5 兵 形——“修道保法”養雞賣蛋玄機（2）

    光有方法是不夠的。“度、量、數、稱、勝”只告訴你培養競爭力的方法，但“修”什麼“保”什麼，關鍵還要知道內容！熟門熟路，熟的是什麼？是實力本身，“道、天、地、將、法”！有了這，核心競爭力就上來了，腰闆才真硬了。

    方法、內容也有了，就開始轉了。這就是：道生天、天生地、地生將、將生法。如五行之生克，又如太極之輪轉，生生不息，催生萬物。轉得好，五事強，“度、量、數、稱、勝”循環相生，內在實力得分高，勝兵也；轉得不好，內力太差，分數低，敗兵無疑。

    所謂“道、天、地、將、法”，實力內容也；“度、量、數、稱、勝”，鍛造實力的過程也。一個是養雞賣蛋的內容，一個是養雞賣蛋的過程，差異還是很大的。你問核心競爭力是什麼？“道、天、地、將、法”也；你問核心競爭力怎麼來？從“修道保法”中來，“度、量、數、稱、勝”也。

    總之，“修道保法”，“修”的是實力，“保”的也是實力。如果你看不上這個實力，也可以找其他的，像什麼平衡記分卡，像什麼企業財富的命題都行。

    比如，企業里常問，公司最重要的財富是什麼？答：是員工！沒有滿意的員工，就沒有滿意的顧客，沒有滿意的顧客就沒有滿意的回報，沒有滿意的回報就不會有滿意的股東，等股東真的不滿意了，就誰都不用滿意了。這就是實力誕生的過程，“度、量、數、稱、勝”也。

    怎麼讓員工滿意？答：看實力。比如“道”，文化怎麼樣，是不是壓榨員工沒商量，累死人不償命？比如“天”，業務有前景嗎，我能成長嗎？不要剛上崗就下崗；比如“地”，產品有競爭力嗎？沒人買的產品，誰都不滿意；比如“將”，領導有水平嗎，值得跟隨嗎？比如“法”，平台多大，天花闆多高？是不是制度合理、獎罰得當？這些加起來就是實力，轉起來就是過程，想讓員工滿意缺一不可。

    怎麼讓顧客滿意？答：還看實力。比如“道”，公司品牌怎麼樣，有共鳴嗎？有本事就像當年的百年潤發，讓人流著眼淚也要買；又比如“天”，產品能滿足需求嗎？東西再漂亮，沒用的東西誰都滿意不了；又比如“地”，銷售網點亂撒網，買個東西像捉迷藏。累得人腰酸腿痛能滿意嗎？再比如“將”，銷售人員整天闆著臉，要麼殷勤的像賣保險，想買也被吓跑了，能滿意得了嗎？最後比如“法”，公司的服務兩重天，產品缺陷、投訴無門，流程繁复、處處設阻，上了報紙還遭白眼，用戶敢滿意嗎？

    當老闆的不要說起實力，就只知道技術強、產品好、品牌好。那不是！也不要只記得資金足、制度全、背景深，那也不是！更不要只強調工資高、人才多、文化好，那更不是。那是什麼？很簡單，“道、天、地、將、法”缺一不可，合起來才叫實力！才是你的核心競爭力！

    實力是個整體，打造實力需要一個過程。實力莫過如此，先勝莫過如此，“修道保法”莫過如此。而且，工作好不好，效果一目了然。原文說，故勝兵若以镒稱铢，敗兵若以铢稱镒。

    镒和铢是什麼？古代重量單位。一個重，一個輕。一個大秤砣，一個小砝碼。搬這些來，目的就一個，彻底分清勝兵和敗兵。孫聖人最終表態了，他說，勝兵是什麼？就好像用大秤砣去稱小砝碼，比重量，優勢是明顯的，戰勝是毫無懸念的。敗兵是什麼？就好像用小砝碼去稱大秤砣。論體重，劣勢是絕對的，戰敗是必然的。總之，勝兵和敗兵的總量之比，如大巫見小巫，從體重看，對比效果強烈，撼動人心，令人印象深刻。孫聖人用心良苦！

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。