5 兵 形——柿子專找軟的捏

    “無智名，無勇功”是一種境界，至於怎麼實現，孫聖人準備了答案：“勝於易勝！”就是學會以強淩弱、打架專找弱的打，柿子專找軟的捏。我不是教大家壞，為了便於理解，舉例如下。

    兩個人掰腕子，一個大個子，一個小個子，大個子26歲，小個子6歲。你說這懸殊也太大了吧，還用掰？勝負明擺著！對！看到這個，就是開竅了，“勝於易勝”就是這個道理。

    天下人都知道26歲的小夥子贏定了，實力太懸殊了!不過有個細節，你去採訪一下獲勝選手，人家肯定告訴你贏得沒意思，沒什麼自豪的。贏小孩算什麼本事？沒人認為你了不起，也說明不了你有多強。這就對了，這叫“無智名、無勇功”啊！你說別比了，太殘忍。大人贏小孩算什麼能耐，一掰就能贏，毫無懸念，有本事找比自己更大的去！有道理，做人不能以強淩弱，那不是君子。但打仗就另當別論了，真正會打仗的將軍，必須學會以強淩弱、打架專找弱的打，柿子專找軟的捏。理解這個也不難，大人小孩掰腕子，雖然贏得不光彩，沒人為你立牌坊，但是看結果，實力對抗顯而易見，“勝於易勝”。

    在商界，經常聽老闆們高喊要創造維護一個平等、公正的市場競争環境。初衷是好的，但這裡有個驚世駭俗的大陰謀。別人不好意思說，但孫聖人說了——這就是“勝於易勝”。什麼意思？孫聖人說，競争很殘酷，真會玩的老闆致力於創造不平等，專註於以強淩弱。

    老闆們只看關鍵點，也就是創造不平等、創造實力懸殊；實力懸殊了，就好以強淩弱、以大欺小了，賺錢就容易了。所以，說什麼創造平等的競争環境，那是鬼話。都平等了，實力、個頭差不多了，到哪裡攫取高額利潤？

    不可思議！驚世駭俗！孫聖人不是說了嘛，最高明的戰略是“不戰而屈人之兵”，最好的戰法是“十則圍之”，但這些是有前提的——實力。沒實力怎麼辦？簡單，專找容易的打！要知道，真會打的人，沒實力也難不倒，人家知道創造不平等、以強淩弱，人家知道實力懸殊、打架專找弱的打，知道錢找容易的賺、柿子專找軟的捏。所以，沒實力不要緊，要緊的是看到不平等、學會找差距，打得過打，打不過跑——欺軟怕硬雖然難聽，但是他道出了善戰者的本質——以強淩弱，勝於易勝。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。