4 謀 攻——用兵的前提,十人打一個（1）

    講到這裡，謀攻篇中最壯觀美麗的篇章已經說了一大半，下面孫聖人接著說戰争的用兵法則，這個法則也正回答了一個問題——想實現“不戰而屈人之兵”的崇高境界、偉大理想嗎？得靠實力！看看戰争的用兵原則吧，看看自己的實力吧！

    原文說：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。”

    如果你真的實力很強，那就“十則圍之”，十個人圍住一個人，可能真的不用動手。你要什麼說個條件吧，人家好漢不吃眼前虧，肯定都給。有實力，圍一圍就夠了，這就叫“不戰而屈人之兵”了。

    實力不夠，退一步講，你就5個人，圍恐怕不好使了。不過你還是有實力的，那就“五則攻之”。動手吧，不出意外的話，你也花不了多大力氣，還是可以輕松取勝的，也算是牽強的不戰而勝吧。

    若5個人你也沒有，就2人怎麼辦？那就聲東擊西，“倍則分之”。一個說掉錢了，另一個乘人不備搶錢包。壞人都是這麼幹的，基本上屢試不爽。不過這也要點實力，需要協同作戰。

    若2個人你也沒有，只有你一個，甚至實力還可能不如人家。那沒辦法了，實力沒有優勢，就只能“敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”。打得了就打，打不了就跑吧。

    其實，孫聖人說得夠明白了，打仗對陣方式很多，真有實力，就不用打了，“不戰而屈人之兵”；如果實力不是非常強，又說得過去，那就不妨動動手，反正取勝也輕而易舉。如果實在太弱的話，就跑吧。總之，用什麼招數，關鍵看實力，實力是前提，決定一切。

    今天的老闆，也要好好看看自己的實力是10還是1，是少還是不弱？一定看清楚，不要掉進“不戰而屈人之兵”陷阱裡！現在誰都知道“不戰而屈人之兵”好，既然老祖宗說得這麼好，有人就拼著命地要趕緊實踐！結果一著急就忘了前提條件了。沒實力，想不戰而勝？沒門！

    說到這裡，就可歎了。因為今天的中國不乏大企業，但再大能有多大？和世界大企業比，人家是駱駝，我們還是兔子。兔子每天要吃草要喝水，駱駝十天半月不吃不喝照樣沒問題。所以，論生命力、論實力，有懸殊啊！你讓兔子拿什麼和駱駝争？想不戰？那是自找死路！

    沒實力，“不戰而屈人之兵”就是天下最美的陷阱。

    我們不是宜家家居，進入中國可以一賠賠三年；我們也不是早年的可口可樂，為了培養市場，可以常年不要利潤。今天的中國，有哪個敢站出來說未來3~5年為了培育市場，可以不盈利？從前有幾個，但都成先烈了。所以，做老闆的要看清形勢、看清自己，沒有實力的話，老祖宗的理想說說可以，做還是算了。

    有個地方要提醒大家了，孫聖人說“故小敵之堅，大敵之擒也”。人不要打贏了一次就驕傲，要知道強弱是相對的。你說自己有力氣，那要看和誰比，比6歲孩子你強，比奧運冠軍你就弱了。想當初，大清的軍隊鎮壓起革命軍也算是好手，但碰上洋人次次完蛋，也是這個道理。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。