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2014-09-19 07:59:06
回顧精彩片斷，寶馬不愧是寶馬，高貴血統的人動口不動手，動動腦，僅憑談判就直取對手橋頭堡，逼得對手未打先輸、打道回府。這就是“其次伐交”，“不戰而屈人之兵”！
再說“伐兵”，實現不戰而屈人之兵的第三好方法。為了說明問題，我們說個盛大公司的故事。
盛大，赫赫有名！說起陳老闆的發家史，網迷們更是無人不知。陳老闆早年做代理，之後搞開發，代理做得有聲有色，公司辦得越來越火。不過，發展也不是一帆風順。有一年就出了怪事，訴訟不斷。誰告誰啊？說出來怕人笑，韓國的遊戲公司告盛大。其實常人也理解，看人賺錢了，有人眼紅了，分點錢，談談吧。再談不攏，就告吧。
所以，這一年成了盛大官司年，陳老闆頭痛得要命。不過，惹急了，兔子都要咬人的。最後盛大急了。你有訴訟，我有錢。你這個孩子不懂事，我找你爹娘去。後來大家都知道，盛大愣是找了遊戲公司的韓國股東。收購！從此，盛大、韓國股東、遊戲公司成了一家人，你還告什麼！
盛大也做到了。大軍團作戰嗎？免談！咱們來點有技巧的，當面佯攻，背後玩陰的。只見小股兵力直搗老窩，兵不血刃，結束戰鬥。“其次伐兵”，“不戰而屈人之兵”也。
最後說說“其下攻城”。孫聖人說如果前三種都做不到“不戰而屈人之兵”，那就只剩下攻城了。註意，都“其下”了，肯定好不到哪兒去。
搞市場的時候，筆者有一句口頭禅，能合作聯盟的，就不要公關推廣；能公關推廣的就不要廣告促銷……沒辦法，打廣告太費錢，真到了非打廣告時，多半是黔驢技窮，惨不忍睹。
要知道，這可是深受孫聖人影響，因為他老人家說了“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也”。
也就是說，你當將軍的攻城攻了半天也打不下來，別的本事沒有，發火的本事倒有。你急了，下令有口氣的全上，“將不勝其忿而蟻附之”。但你急不要緊，當兵的跟著倒黴，城不但打不下來，而且死傷惨重。“殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也”！惨啊！這就好比今天當主管的出不了業績，不好好檢讨自己，還到處發火。到時候，也不顧忌了，像瘋子一樣到處亂指揮。結果怎麼樣？還是沒業績，而且錢花完了，士氣沒了，下屬的心也涼了。這就是災啊！
所以，城不是亂攻的，廣告不是亂打的。能合作就不要公關，能公關就不要廣告，廣告打出去，數千萬花出去，還沒效果怎麼辦？那就是災！
今天的主管不要看到消費品打廣告，就跟著學燒錢。那是沒本事！記住，燒錢是有錢人的遊戲，窮人玩不起！總有比你更富的人，你今天3千萬打出一個月的知名度，明天就有人出1個億換來一整年的影響力。試想想，哪個標王不是要錢的，哪個沒錢了還是人們心中的標王？所以，務點實吧。打仗也好，做企業也好，沒有點實力不行啊！
這年頭，沒實力就免談，什麼“伐謀”、“伐交”，連攻城的層次都不夠資格，就更別想什麼“不戰而屈人兵”了。所以，歸根結底，不論你是哪個層次，想“不戰而屈人之兵”，得有個前提——實力。
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