4 謀 攻——從惠普到盛大，不戰而勝（2）

    回顧精彩片斷，寶馬不愧是寶馬，高貴血統的人動口不動手，動動腦，僅憑談判就直取對手橋頭堡，逼得對手未打先輸、打道回府。這就是“其次伐交”，“不戰而屈人之兵”！

    再說“伐兵”，實現不戰而屈人之兵的第三好方法。為了說明問題，我們說個盛大公司的故事。

    盛大，赫赫有名！說起陳老闆的發家史，網迷們更是無人不知。陳老闆早年做代理，之後搞開發，代理做得有聲有色，公司辦得越來越火。不過，發展也不是一帆風順。有一年就出了怪事，訴訟不斷。誰告誰啊？說出來怕人笑，韓國的遊戲公司告盛大。其實常人也理解，看人賺錢了，有人眼紅了，分點錢，談談吧。再談不攏，就告吧。

    所以，這一年成了盛大官司年，陳老闆頭痛得要命。不過，惹急了，兔子都要咬人的。最後盛大急了。你有訴訟，我有錢。你這個孩子不懂事，我找你爹娘去。後來大家都知道，盛大愣是找了遊戲公司的韓國股東。收購！從此，盛大、韓國股東、遊戲公司成了一家人，你還告什麼！

    盛大也做到了。大軍團作戰嗎？免談！咱們來點有技巧的，當面佯攻，背後玩陰的。只見小股兵力直搗老窩，兵不血刃，結束戰鬥。“其次伐兵”，“不戰而屈人之兵”也。

    最後說說“其下攻城”。孫聖人說如果前三種都做不到“不戰而屈人之兵”，那就只剩下攻城了。註意，都“其下”了，肯定好不到哪兒去。

    搞市場的時候，筆者有一句口頭禅，能合作聯盟的，就不要公關推廣；能公關推廣的就不要廣告促銷……沒辦法，打廣告太費錢，真到了非打廣告時，多半是黔驢技窮，慘不忍睹。

    要知道，這可是深受孫聖人影響，因為他老人家說了“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也”。

    也就是說，你當將軍的攻城攻了半天也打不下來，別的本事沒有，發火的本事倒有。你急了，下令有口氣的全上，“將不勝其忿而蟻附之”。但你急不要緊，當兵的跟著倒黴，城不但打不下來，而且死傷慘重。“殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也”！慘啊！這就好比今天當主管的出不了業績，不好好檢讨自己，還到處發火。到時候，也不顧忌了，像瘋子一樣到處亂指揮。結果怎麼樣？還是沒業績，而且錢花完了，士氣沒了，下屬的心也涼了。這就是災啊！

    所以，城不是亂攻的，廣告不是亂打的。能合作就不要公關，能公關就不要廣告，廣告打出去，數千萬花出去，還沒效果怎麼辦？那就是災！

    今天的主管不要看到消費品打廣告，就跟著學燒錢。那是沒本事！記住，燒錢是有錢人的遊戲，窮人玩不起！總有比你更富的人，你今天3千萬打出一個月的知名度，明天就有人出1個億換來一整年的影響力。試想想，哪個標王不是要錢的，哪個沒錢了還是人們心中的標王？所以，務點實吧。打仗也好，做企業也好，沒有點實力不行啊！

    這年頭，沒實力就免談，什麼“伐謀”、“伐交”，連攻城的層次都不夠資格，就更別想什麼“不戰而屈人兵”了。所以，歸根結底，不論你是哪個層次，想“不戰而屈人之兵”，得有個前提——實力。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。