4 謀 攻——老闆的大忌（1）

    孫聖人清楚地知道，想做到“全”、實現“不戰而屈人之兵”，實力是關鍵。但要想牢牢地把握勝利，還有個看不見的要註意，那就是內部的人。

    最堅固的堡壘是從內部攻克的，此言不假。所以，孫聖人接著說了：“夫將者，國之輔也。輔週則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”

    孫聖人先是站在高官的角度說了，做主管的、做將軍的，你的輔政責任重大啊。輔佐好了，國家強盛，企業興隆，財源廣進；輔佐不好，國力衰弱，公司虧損，關門大吉。但責任有兩頭，當官的有責任，當君主的、當老闆的也跑不了，而且問題更嚴重，被後人稱為“亂軍引勝”。

    所以，孫聖人接著說了，一個當君主的、當老闆的，容易犯很多錯誤。比如，戰場風雲千變萬化，他總以為自己是全才，結果不知進退、不知好歹亂指揮，這就叫“縻軍”；又比如，他不知道具體業務，還要一意孤行、參政議政搞管理，弄得下屬不知道做什麼，“則軍士惑矣”；再比如，他不懂管理授權，肆意任免、獎罰無體，弄得下屬不知聽誰的，“則軍士疑矣”。到最後，下屬們不知道做什麼，不知道聽誰的，“既惑且疑”，還打什麼打，做什麼做？沒看到大企業里人際複雜、烏煙瘴氣，亂哄哄嗎？沒看到強大的國家因為內部混亂，被小人淩辱嗎？明朝的土木堡、清朝的鴉片戰爭，才幾百年啊！當堡壘內部混亂了，再堅固的實力也是等著受難，這就是“亂軍引勝”啊！

    所以，當將軍的、做主管的要有自己的責任，做君主的、當領導的要有個樣子！什麼是綱紀？什麼是規矩？這就是！否則綱紀亂了，自取其辱。

    不要以為“亂軍引勝”和我們沒關係。筆者就在短短3年內，遇上過2個這樣的故事，以至於不得不把它總結為董事長的大忌。

    先從第一個故事說起，某公司總部在湖北，靠著拼殺也算是頗有斬獲。有錢了，開始惦記更好的地方。於是，北京公司開張了，總經理從湖北調，產品從湖北拿，規矩按湖北走，業務統統向湖北報。但沒多久，問題來了——湖北的成功在北京不靈光了。

    今天的看客一定都明白問題在哪里。一個北京，一個湖北，可比嗎？按道理，想通這個一切好說了，但偏偏有人想不通，這個人就是董事長。

    董事長不明白：“憑什麼湖北能行，北京不行？我是董事長，所以不行也得行！”這麼一來，苦了北京的同仁。眼看業務一天比一天差，客戶一天比一天少，都沒方向了。沒辦法，誰讓董事長“不知三軍之事而同三軍之政”呢！“軍士惑矣。”

    不過問題還不止這麼一個，都知道北京、湖北不同，最明顯的就是生活成本不同，用人成本不同。但湖北老闆說了，他們要同崗同酬，北京、湖北一個樣。但北京那請不來人怎麼辦？這個問題老闆也想到了，從湖北派！

    於是，缺人了，董事長親自調；要換人，老闆自己選。有人問了，董事長這麼敬業，要北京總經理幹嗎？所以，到後來，最無辜的還是總經理。有名無實，人架空了，沒人買賬了，公司開始鬧了。筆者絕對相信董事長意圖是好的，絕沒有故意讓人難堪，但他是好心辦壞事，犯了大忌，“不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣”。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。