4 謀 攻——新東方的全勝（1）

    說到這，我們不得不感歎，“全”確實是高，但要實現“全”也確實不容易。就說打仗吧，你想“全”，但打仗就要死人的，怎麼“全”啊？

    不打仗當然就“全”了！所以，孫聖人接著說了，要想實現“全”，方法是有的，那就是：不戰而屈人之兵，善之善者也。

    即有本事自己不動手，讓對手甘拜下風，自動繳械投降，那才是最高明的！這可能嗎？當然！

    話說近年來，筆者曾服務過某項目。要說此項目，頗有創意，絕對算得上一次促進中外友好交流的跨國婚姻。此次聯姻，外方的一頭是某海外教育基金，中方的一頭是國内某銀行機構，聯姻之後誕生了很多產品，其中最有看頭的當屬留學生專屬會員聯名信用卡。

    別看這卡小，但它頗有能耐。

    第一，它是全能選手。既能實現國内外金融結算，讓交學費、買機票之類處處花費無憂；又能身份識別，盡享全球24小時頂級健康保障、安全救助……總之，卡小能耐多。

    第二，跻身名門。很多人都知道，國内留學這碗飯玩的就是口碑，但偏偏幹這行的不註意創業形象，弄得從始至終，口碑很差，資源極匮乏。想改嗎？最簡單的辦法就是：找個圈子裡口碑好、有頭有臉的家夥聯姻。這麼一來，品牌效果極速提升，從此身價陡增，跻身名門。那麼找誰聯姻呢？經過缜密分析，對象鎖定在中方的銀行機構。要說咱們國内的銀行機構，什麼都缺，就不缺勞苦大衆幾十年如一日無償給予的信賴、口碑。於是，本著多子多福的願望，沒多久，兩頭準備聯姻了。

    要說這樣的聯姻，國内外都是大事，再加上是第一次。為了聯姻成功，媒婆一次次地開會，專門讨論這次聯姻的可行性。在一次研究會上，有人問本媒婆：聯姻好，非常好！但如果新東方和中國銀行也學我們聯姻了，人家父母都是英雄，孩子將來肯定也是好漢，我們怎麼辦？

    老實說，這麼一問，我當時就傻了。會後，趕緊拽住那位老兄，語重心長地說，老大，如果新東方和中國銀行業聯姻了，怎麼辦？只有一條路，那就是放棄！

    那老兄聽了，也傻了，我趕緊解釋。新東方是國内最有名頭、最有實力的教育界人士，中國銀行更是國内最財大氣粗的金融機構。不說別的，光人家的金融網點就上萬個，每家出一個人，就踩死我們了。如果這兩家聯姻，結果肯定是強強合作，孩子不弱。真那樣，我們就算了。誰讓人家實力太強，我們太弱呢。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。