3 作 戰——巨人前傳

    大家都知道腦白金吧，鋪天蓋地的送禮廣告，成就了史玉柱先生的再次成功。說到史老闆，絕對是個奇迹。很多人因為腦白金知道了史老闆，但提起史老闆就一定還要說說巨人——當年史玉柱先生一手創辦的巨人集團。

    遙想當年，巨人集團曾經風光無限，榮譽、嘉獎、花環、贊美、關懷不絕於耳。在一片形勢大好之際，巨人做出一個大膽決策，建造自己的大廈——巨人大廈，讓別人去說吧。你讓別人去說，自然說什麼的都有，而且是說完不負責的。很多人說，巨人大廈要蓋就要蓋成標志性建築，這才夠得上巨人的風範……不要小看別人的只言片語，有時候細節決定成敗。隨著贊美關懷的人多了，巨人大廈的設計也高了。從30層到50層……越長越高，工期變成了無限期。

    做工程的人都明白，蓋房子就像是打仗，有詳細的工程規劃、作戰部署。如糧草金錢、兵力調配、後勤給養，一個都不能少，更容不得絲毫含糊。圖紙可以一次次改，但已經打好的地基、架好的鋼筋也能一次次重新來過嗎？如果能，還要設計幹嗎，要工期幹嗎？這些都是錢、大量的錢。

    孫聖人說：“其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殚貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其後矣。”按說，這個跟巨人集團毫無關系，但就是這麼難有關系的二者發生了關系。

    蓋房子，就要大量的資金。不過，搞工程的人都知道，這麼大的工程通常都是銀行借貸融資，不可能靠自己輸血解決，輸長了要死人的。其實這個道理再簡單不過了。血都是用來養自己的，不是用來輸的。

    但也許巨人當時的身體強壯了得，或者吃了什麼千年人參，他竟然決定自己輸血蓋高樓了。起初的輸血工作還是順利的，樓一層層地起來。但前面我們說了，別人的樓盤有定數，可是巨人的大廈不斷長，工期變成了無期。就這樣，大廈幾次規劃手術下來後，輸血量越來越大了。一年多下來，巨人大廈的影子還沒有完成，但是幾個億的真金白銀輸進去了。巨人大廈的真金白銀從哪裡來？從巨人的血裡來，從現金流裡來。

    人長時間大量輸血，就會缺血。如果身體來不及造血，就得借血；如果血借不到，人就難免有生命之憂。人如此，再大的巨人也是如此，時間長了，再壯的漢子也沒轍。巨人集團輸不起了，但巨人大廈不能停工啊，那就借血，從巨人的傳統業務中借資金。

    這可真是驚險的一躍，無異於殺雞取卵、飲鸩止渴。現金流是維護企業的最後一道防線，一旦市場波動、資金流斷裂，大限就到了。這是市場經濟規律決定的，無人可以搞特殊，不管你的個高個矮，上天不會因為個子高就眷顧巨人。

    結果很多人都知道，巨人倒了。如果巨人大廈是場戰役，這場戰役確實太長了，“勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈”。巨人的血再多，“久暴師則國用不足”，也早晚流幹。等市場一波動，輸血管破了，資金鍊斷了，血枯財盡，再高的巨人也有挺不住的一天。“夫鈍兵挫銳，屈力殚貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其後矣。”於是，一個高大的巨人就這樣轟然倒下了。

    回顧孫聖人的話，讓人感慨。如果戰争的本質打的是經濟實力，你能說，他的話僅僅適用軍事嗎？戰争長了，久而不克，對國家、對民族、對經濟沒有一點兒好處。那麼，商業呢？

    和商人們摸爬滾打久了，深悉奸商之道。奸商可以容忍苟延殘喘利潤低，但絕不容忍長期輸血無回報。奸商不怕今天賺錢明天賠，奸商最怕手中的賬上長期沒現金。否則時間長了，生意就轉不動了，很恐怖！“諸侯乘其弊而起”，追債的來了，要回報的也來了，落井下石的都來了。那樣的話，商人再奸也沒用。

    所以，從古至今，大“道”從來就沒有變過，無論打仗、經商還是蓋房子都是一個道理，一切一切就像昨天的巨人大廈。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。