3 作 戰——向地產開發商學習（1）

    故事說的是國內某地產大亨的發家史。話說N年前，一個姓賴的老闆開了一家餐館，憑借努力，2年光景下來，竟也淘到了200萬的金。不過他總認為，錢是次要的，積累人脈才是重要的。

    一個偶然的機會，經人介紹，賴老闆開始了和房地產的第一次親密接觸。這次接觸，情節很簡單，就是接別人的尾盤。賴老闆充分發揮了自己的主觀能動性，竟也都賣出了。嘗到了甜頭，賴老闆從此立了大志，玩就玩大的——進軍房地產。

    舍不得孩子套不到狼，賴老闆關了餐館，註冊了地產開發公司，開始做屬於自己的第一個專案。天下人都知道，做房地產首先得有錢，然後有地。土地要合法，五證一個都不能少。好在賴老闆的時代，一切都好商量。那時講究期房銷售、看圖賣房。土地嘛，付個定金也能搞定。不過，就算這個定金，也不是小數目。等所有執照都全了，也要準備1個億。一句話，沒有點真家伙想都別想。

    沒錢怎麼辦，可能是你我就算了，但開過飯館的人就是不一樣，沒錢有人啊！賴老闆首先花100萬年薪從國有地產公司請了一位高人。別以為這100萬花多了，要知道比起高人帶來的特殊資源、特殊人脈、特殊政策一點也不多。在當年，高人是有特殊待遇的，該交的錢可以免交或少交，即時交的可以晚交，或者不知道什麼時候交。

    這就為奸商們提供了空手套白狼的機會。這位請來的高人確實夠臉子、不含糊，以往的人脈一點沒浪費，哪里都是人熟好辦事。於是，賴老闆的地產專案一路綠燈，地位陡增。賬細算來，這100萬的年薪不白給，換來了空間、時間，一個億變成了緩交，省大了。這就叫以小搏大。不就是錢嘛，等專案運行起來再付，房子還愁賣不出去？這就是融資，向政府融資，“因糧於敵”啊。

    至此，賴老闆省了錢、有了批文、辦了事，專案竟然像模像樣地運作了。不過這僅僅是開始，費錢的還在後面。

    很多人都知道，建築行業有個不成文的規定：墊資。就是說我請你來蓋房，但我現在不給錢，你先蓋，蓋得差不多了，我再給。天知道這種規定到底有多少合理性，但這一規定坑了不少人卻是肯定的。

    也許是天命，就該賴老闆有好運，就該有人倒黴。很有實力的建築開發商來了。人家一看，有批文，大工程，專案不錯啊！一定要接下來，不就是墊資嘛，咱有實力，先幹上再說。看到了吧，倒黴都是自找的。很快，一期工程完了，建築商想起該要錢了，這時候，就有好戲了。

    我們都知道，賴老闆的公司沒錢，只有200萬，100萬承諾年薪了，剩下的錢早不知道花到哪了。上億的工程款啊，沒有辦法，只有拿出看家本事——賴。

    你能怎麼樣呢？我也沒錢，你告我吧，不過你告我也沒用，我要是沒了，更沒人還你錢。另外，我不是欺詐，批文是真的，只是現在手頭緊。等樓蓋得差不多了，馬上就開賣，北京的房子還愁賣？都是期房，害怕不能早給你錢？肯定給，要不，後面的工程，二期、三期都給你？

    這誘惑大了。那時的房子都是期房，消費者是見圖給錢。只要價格合理，再多的房子也不愁賣啊。就這樣，建築商被打動了。不過這還不是最荒唐的，更有意思的還在後面。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。