3 作 戰——“因糧於敵”的養老金計劃（1）

    學習了半天“壞人”，我們再看看常人是怎麼“因糧於敵”的。

    故事說的是某藥店老闆，辛苦了快半輩子，開著三四家藥店。但他愣說自己不盈利，鬼才信啊。可他確實不盈利，改行？不懂，再陪了老本怎麼辦，將來老了養老怎麼辦？愁啊！也許他還不算太壞吧，沒多久，就有高人就給他出了主意：不就是擔心養老嗎？這樣吧，現金流不錯，那就別只開3家，多開幾家，最好開10家。

    開那麼多還不賠得更多？死得更快？不會！

    想想看，開得多，進貨大，誰最開心？藥廠。

    因為鋪貨多，所以為藥廠作的貢獻大，店越大，貢獻越大。那麼，和藥廠談判的籌碼越大。從前咱們店小，受人欺，現在不同了，和藥廠去談：我現在進貨量是過去的3~5倍，能不能把賬期延長，從1個月變成3個月？

    就是把傳統的月結變成季結。好處自然是有的，最大好處就是擴大資金沉澱量。所謂資金沉澱，通俗地說就是把別人的錢留在自己賬上，放的時間越長越好，放的數量越大越好。放個一年半載不用，不用白不用，至少可以掙銀行利息。

    對藥店老闆究竟有什麼好處呢？一起算筆賬就清楚了。月結的話，1家藥店的資金沉澱如果是20萬，10家就是200萬；現在變成了季結，一沉就是3個月，即600萬。這600萬在自己賬上，就是自己的，理論上想做什麼都行。

    不過，還是不要繼續開藥店了，不能總做賠錢的買賣，最保險的就是進入房地產，不過不是開發樓盤，小資本就做些小投入，像買個物業、公寓、底商什麼的。接下來把物業租出去，租金還月供，剩下的都是收益。

    如此還個20年，還完了，物業是自己的了，藥店也可以不開了。光收租金就可以舒舒服服養老了。其實藥店的最大作用就是找藥廠借錢，讓沒錢的人變成有錢，用別人的錢做自己的事。現在明白了吧，原來房價都是這幫人支撐著擡起來的，原來開店的未必從店裡賺錢。

    這就是“因糧於敵”，用別人的錢做自己的事，這才是高手。我想孫老聖人是同意我這個觀點的。如果他老人家活在今天，一定是個頂級的資本運作高手。千軍萬馬都能把玩的人，還在乎這些小Case嗎？

    第二個解決方案，“勝敵而益強”。

    意思是打敗別人後自己變得更強大。如果是金庸大俠，可能會說這就是武林中最厲害的一種武功——吸星大法。不管是什麼，能夠變強就是好事。好事怎麼做到？孫聖人給了兩個方法。

    第一個方法，“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”。

    用今天的話講就是激勵，而且精神激勵、物質獎勵兩手都要硬。

    “怒也”就是精神激勵。這方面想必大家都明白，精神激勵很管用，做人力資源的、做老闆的一定要記住。老闆們不要吝啬榮譽稱號，不要吝啬崗位級別細化，不要吝啬頭銜，最好再發明個企業終身榮譽獎。曾聽說某大牌外企，為了不花錢白用人，甚至不惜更改品牌内涵，專門提倡以人為本。最後，還搞了個精神激勵百寶箱，把想到的擺一擺，看看哪些成本低、哪些沒成本，用心良苦啊。總之，沒有你做不到的，只有你想不到的，這就是積累。你看古代，僅一個爵位分封，就已經成就了王公大臣的世代榮耀與忠誠，能說精神激勵不管用嗎？再想那諾貝爾獎，給錢多的有的是，為什麼無數英雄為它盡折腰？這就是精神層次的激勵啊！

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。