3 作 戰——“因糧於敵”的養老金計劃（2）

    不過，老闆們要註意了，說精神激勵重要，並不是讓你僅來虛的。千萬別指望口頭表揚就能當工資發，員工也是人。雖說錢不是萬能的，但沒有錢也是萬萬不能的。

    “貨也”就是物質激勵。常聽老闆傳授營銷心經，說什麼管理銷售，就要明白什麼叫“前有黃金，後有猛虎”！於是，在此真言的指導下，無數提成、佣金方案誕生了。不過歸根結底都一樣，就是蘿蔔加大棒，物質激勵第一。

    如今，我們今天的管理真沒出息，除了兩手硬，沒什麼實質創新。孫老先生2 500年前說的東西，我們繼承了，他老人家沒說的東西，我們也說不出什麼。可惜可歎！

    第二個方法，“車雜而乘之，卒善而養之”。

    把敵人的戰車繳獲後，掉轉炮口；把收編的俘虜洗腦後，成為一家人。四個字——為我所用。別人的東西我們要，別人的人，我們教育教育繼續用。

    說到這，就一定要提家喻戶曉的遊擊隊歌，歌裡唱道：沒有槍沒有炮，敵人給我們造……連搞音樂的都懂兵法。到了解放戰争，敵人搞起了國際運輸，美國人把先進的坦克火炮給敵人，他們再運輸給我們，並在前線完成事務交割……

    戰場上的事情不容易理解，到了商場就容易多了。

    都知道槓桿收購吧，小公司借錢買了大公司，結果發現大公司不僅大，而且有現金、有資產、有人才。於是小公司為我所用，不僅還了債，還捎帶完成了由小變大的裂變。

    都知道上市圈錢的把戲吧，某公司收購上市公司的法人股，從而達到控股上市公司的險惡用心。但這僅僅是開始，很快他們開始增發、配股、抽調上市公司資金，美其名曰：投資優化。於是，圈錢運動成就了小公司變成大公司的夢想。

    這就是“車雜而乘之，卒善而養之，勝敵而益強”啊！想當年，制冷巨頭顧老總就是這麼做大的，也是這麼做進去的。所以，玩資本的要小心啊！沒有好的消化能力是不行的。有時候，光想怎麼變強變大，一味地想吃成胖子，往往吃撐了肚皮，結果消化不良，搞不好還要鳴警笛進醫院的。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。