第27節：同夥還是敵人：她到底是哪一邊的(3)

　　這其中的任何一個人都有可能把公司的標志牌夾在工作服上。真正的罪犯會很興奮，因為他可以提供他沒有偷東西的“證據”了——事實上，他們的工作服上都沒有標志牌。

　　此時再走第二步：當3個人都拿來自己的工作服時，她說：“我可能搞錯了，攝像機沒有顯示標志牌，圖像很不清楚，因此，我們當初可能看錯了。現在我想檢查一下你們工作服上是否有‘倉庫的灰塵’痕迹——你們可以現在把工作服放在這裡，也可以下班後再送過來。”

　　此時，她就可以辨認出誰是小偷了：清白的人會留下工作服，以此來快速洗清自己的罪名。而有罪的人卻想在交上來之前把衣服弄幹淨（他可能用一個蹩腳的理由來解釋他需要把工作服帶走）。如果她剛開始就讓這3個人上交工作服，她就無法得知誰會清洗工作服了，也無法知道誰會在下班後再送來衣服，也就得不到她想要的證據。一旦工作服在她的視野範圍内，只要通知這3個人新的判斷標準，她就能確切地得知他們是否配合了。

　　技術4六角星測試

　　我在《讓一切聽你的》一書中，用了一個非常簡單的測試對這個概念進行過研究。總體來說，如果你想知道某人是否是一個好朋友、一個騙子或是在利用你，那就利用下面幾種方法看她是否忠心。

　　興趣：判斷一個人是否是朋友的一個重要標準是，看這個人對你生活的感興趣程度。告訴她你生活中正在進行的某件重要事情，然後看她是否會打電話追問具體細節。如果她沒有這樣做，你就打電話給她，看她是否會提及。最後，如果她並沒有提及這件事，那就給她一點暗示，然後再看她是否記得先前的談話。

　　忠心：告訴她你們共同的朋友的秘密，然後看這個消息是否會傳到那位朋友的耳朵裡。真正的朋友知道友情中信任的重要性。然而，首先在講這個秘密之前要得到你們共同的朋友的允許。

　　驕傲：任何人都可以跟你說“振作起來”。因為這樣做會讓他們的自我感覺良好。但是，誰會拍拍你的後背表揚你做得不錯？不被妒忌心驅使的朋友會毫不保留地對你提出表揚。真正的朋友會為你的成功而感到驕傲，而不是嫉妒。當事情進展不順利時，許多人都喜歡讓你“振作起來”；但是在事情進展順利的時候，卻很少有人會祝賀你。

　　誠實：一個真正的朋友不會只跟你說好話，只要能幫助你，她甯願你讨厭她。盡管她知道你會對她感到厭煩，而仍會為了你的利益告訴你某些事情。

本文摘自《5分鐘搞定對方》

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　　 書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中，能夠迅速準確的清楚對方的心理，看透對方的本意，必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作，一句不經意的話語，都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑，掌握最重要的信息，關鍵時定能出奇制勝，控制大局。這本書的目的, 那就是幫助你解?Q你最大的問?: 如何與工作, 生活中的人相處得更好, 並能影響他們。