然而，如果一個人在兩年内都無所事事，忽然天上掉餡餅，並得到了一個面試的機會。這時，他的觀點就會完全不同了。他會反複地回想這個面試，不停地想，細細地分析每一個細節，唯恐會失去這個工作機會。因此，當一個人的選擇受限制時，他就會表現得心神不安。
只要你能跟某人交談，這項技術就可以讓你對這個人的興趣程度有一個詳細的了解。下面是每個步驟的細節概要。我們探尋每個步驟的更多細節並用例子來說明它們的整體運用。
第一步：初步觀察。在你說或是做任何事情之前，判斷他表現的興趣濃厚程度。
第二步：現實轉換。向他介紹一些信息，讓他相信能獲得自己想要的機會減少了。
第三步：觀察反應。你只需觀察他的行為。如果他變得煩惱或是困擾，他很可能是感興趣的。然而，如果他的機會減少了，但他看上去並沒有感到緊張憂慮，這時你就可以確定他並不是特別地感興趣。
第四步：不受限制的。他也可能以為自己不可能有獲得某種東西的機會了，因此，不會表現出懊惱的表情。為了避免理解錯誤，我們可以採用另一種“戰術”，告訴他如何能夠得到他想要的。現在，如果他表現得很激動，你就能得知，其實他是很感興趣的，只是不相信自己能夠輕而易舉地獲得。讓我們深入研究一下這些步驟：
第一步：初步觀察
如果在這一步驟中，一個人表現得自信，我們可以得出：1?他很高興得到這些機會，並期望能有一個好的結果。2?他並不感興趣。簡單地講，他對某些事情不感興趣，他之所以表現得自信，是因為他並不關心這些事情發展的好壞，而不是因為他確信自己可以成功。當然，如果在初步觀察中，他看起來缺乏信心，我們就能得知他有濃厚的興趣。
第二步：現實轉換
通過一次“現實轉換”，我們減少了對一個人的期望值，然後度量他的興趣程度。記住，一個人的視角越寬，他就會對現實看得越透徹；反之亦然。人為地把某人的視角變窄後，他了解的就沒有那麼清楚了，這就促使他要尋求自己想要的。
如果你想知道一個人是否對某人或某事感興趣，你就減少他獲得的可能性。如果他的自信心水平降低，他的興趣水平就會升高。如果他的自信心水平保持不變，那就表明他不太感興趣，因此，也就不用再對他進行猜測了。
本文摘自《5分鐘搞定對方》
書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中，能夠迅速準確的清楚對方的心理，看透對方的本意，必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作，一句不經意的話語，都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑，掌握最重要的信息，關鍵時定能出奇制勝，控制大局。這本書的目的, 那就是幫助你解?Q你最大的問?: 如何與工作, 生活中的人相處得更好, 並能影響他們。