競爭與創新 - 兄弟財經外匯返佣

　　我們現在搞市場經濟，“資源配置”這一經濟學術語已被人們廣泛地應用。對於經濟學家來說，這是一個令人感到快慰的好事。所謂“資源的合理配置”或“最佳配置”，從社會的角度說，就是要建立起一種社會機制，使得人、財、物各種生產資源，能夠用於最能滿足社會需要從而能夠產生最大效益、最大利潤的目的上去；而對個人來說，我們每個人都有一份“資源”，即我們的時間、精力和能力（有錢人當然還有一份資本財富可以用於投資活動）。而資源的“最佳配置”，一方面指的是如何將自己的時間、精力配置到最能發揮自己作用的用途上去，最大限度地有效利用自己的才能。另一方面也是如何將自己的能力，配置到最能滿足社會需要的領域中去，最大限度地實現自己的社會價值。

　　競爭與創新

　　在詳細分析“社會需要”在我們的個人選擇中如何發揮作用、如何使我們的“供給”適應“需求”之前，我想先說一下經常被人忽視的兩個重要的經濟學原理：第一是“有用物一定有市場”；第二是，“供給本身能創造需求”。

　　“有用物一定有市場”，說白了就是“貨好不怕沒人要”。這意思是說，別怕市場已經被人占得滿滿的，別怕有那麼多人也在競爭，只要你有真本事，能拿得出比別人更好、更新、更有用的產品，就一定會有人買賬、有人喜歡。你就應該有一份自信，發揮自己的特長，甚至先不去想是否“有人要”的問題，勇敢地加入競爭。我們的經濟正處於發展當中，市場剛剛開放不久，機會還很多，即使經濟再發展，市場再“擁擠”，只要有真貨拿得出來，一樣能夠在競爭中取勝。我最初在實踐中對“市場已經被占滿”這種情況有了一種直接的感性認識，是在去美國留學之後。第一次走進美國的超級市場、百貨商店，我直發呆：每一類產品，每一種細小的、微不足道的用途，從廚房用具到家用電器，從洗發水到小汽車，每一種都有幾十個、上百個牌號在那里競爭，你選都選不過來。這時你就會懷疑一個新手，一個新企業，怎麼能夠再加入進來。我自己是想都不敢想在那種條件下也去辦企業、做買賣。可是後來我得知就在這麼一種條件下，還就是不斷地有人靠著一些新技術、新質量、新用途、新價格，擠進市場，站住腳，打敗了對手，發了大財。其他任何一個領域內的道理也是一樣。比如我們都知道有那麼多的人在寫小說、寫詩歌，寫散文，文學小道上黑壓壓擠滿了人頭，但你要真的相信自己就是有一份對生活的獨特觀察，有一種對社會的新鮮理解，有一套表現人性的獨特方法，能駕馭別人未曾使用過的語言技巧，你就不要管旁邊有多少人，競爭多麼激烈，不要聽那些“大師”如何規勸人們不要把那小道弄得過於擁擠，寫你的書，走你的路，早晚能夠贏得編輯、贏得讀者。天下總有識貨的人。搞理論研究也是這樣。以前自己初上此道時，總覺得理論刊物發文章，一定重名氣、重地位，還得有點關係，那麼多理論家在那里每天寫出那麼多的文章，競爭那有限的版面，編輯老爺們怎麼就會看上你的？後來時間長了，特別是現在自己也當了“編輯老爺”，才發現真正的好文章其實是不太能夠漏掉的。編輯們見到觀點獨到、實力雄厚的文章，那欣喜勁兒不亞於作者本人。只有那些沒什麼特色、內容與形式都平平的文章放在一起權衡的時候，名氣、地位以至關係等文章之外的因素才會多少起些作用（說完全不起作用是瞎話），所以根本的問題還在於我們自己是否拿得出真貨、好貨，工夫用在文章之外是耽誤了工夫。

　　“供給本身能夠創造需求”與“貨好不怕沒人要”的基本道理是相通的，後一句更強調“質量”，而前一句更強調“新穎”。許多東西，在沒有生產出來、沒有被人提供到市場上來之前，還沒有其他人能想到有這麼一種東西，自然就不會有需求，因而很可能受到一些對其“潛在用途”不理解、估計不足者的輕視、忽視，但只要那個新產品真的能為人們提供一種新的用途、新的滿足，它最終總能獲得一個穩定的市場。從這個意義上說，往往不是消費者先有了需求，然後大家去生產，而是相反，東西生產出來了，大家才產生購買它的欲望，市場才被“創造”出來、“開拓”出來。生產的道理與市場的規律也是相似的。誰有什麼“絕活”，就不必在乎一開始“不受重視”，而是努力使它的功效發揮出來，加上適當的宣傳、推銷（包括所謂的“自我推銷”），讓大家看到它的種種實用價值，“訂單”自會源源而來，也就不再有誰不予以重視。我的一個美國朋友，上學之餘潛心研究一種遊戲棋，說將來要把它推到市場上去。我當時聽了很不以為然，心想市場上已有了那麼多種遊戲，現在又興電子玩具，怎麼就能讓人家來買你的一種新式遊戲棋。幾年不見，前年他為聯合國的一個研究專案來到北京出差，找到我。我回憶往事，提起了那種棋，他竟告訴我他已建起了一個以那種棋命名的公司，在西南部的幾個州每年可以銷出幾千副，有幾萬美元的利潤，市場行情還在看漲。他還準備擴大生產，同時擴大推銷宣傳，順手還從旅行包里拿出一副送我，說我要是願意，可以讓給我在中國的銷售權（我這個“空頭理論家”當然還是眼高手低，不敢去開拓市場，用“供給創造需求”）。從更廣泛的意義上說，“供給本身能夠創造需求”的道理，實際上是在說我們不必去一味迎合人們現有的需求、現有的口味、現有的眼光，而是要通過我們自己的創造性活動，去把人們的需求、口味和眼界，引到一個新的方向、提到一個新的高度。這在精神產品的“供求關係”上特別重要。很多情況下人們不重視一種理論、一件作品，認為市場似乎不大，往往是因為人們還不能認識到它們的重要性，還不具有欣賞它們的能力，這絕不等於說它們就沒有價值，就不需要生產。相反，你把它們生產了出來，擺在人們面前，才會對人們起到啟示的作用，使大家的理解能力和欣賞水平有所提高，人們才能給予足夠的重視。一味地迎合現有的需求，大家就總在低水平上重複。

本文摘自《經濟人生》

　　本書中，作者結合自己的人生經歷，以最淺顯的經濟學理論提供了對許多重要人生要素的解讀，比如，我們應該怎樣看待金錢與權力，怎樣看待能力與性格。作者展示了如何用“需求與供給”的經濟學理論分析競爭與創新，在諸事不可兼得的“邊際條件”下，人們應該如何做出選擇。作者以經濟學中的“外部效應”解釋了我們所處的“競爭性社會”的規律；從“收益與成本”理論出發，論證了人，特別是年輕人，應該懷有對“成就”的偏好，不能過於“閑在”。通過閱讀本書，讀者會領悟到，我們在人生中可能面臨的種種選擇，都可以得到經濟學的分析和闡釋。