雙重病毒式循環

2013-09-04 09:55:12

  衆所週知,病毒式循環公司仰仗的是組織性的技術。例如谷歌並不是互聯網的擁有者(雖然看上去很像),而是在你尋找信息時的說明者。 Bebo(博客網站)、Facebook、Friendster、Flickr、MySpace和 YouTube都不創造內容,而是用戶添加內容。用不用 Skype也許是個問題,但如果對方沒有用戶端怎麼辦?如果 Twitter上沒有了推友,你還會繼續發信息嗎? PayPal只是一個用來實現網上轉賬的虛擬銀行,它並不發行貨幣。這些病毒循環公司提供了一個理論上具有無限伸縮性的環境,依靠著大衆用戶的智慧創造和積累了大量素材充實這一空間。用戶越多,內容也就越多;頁面邊界欄上的功能誘惑力越大,公司的價值也就越高。

  這樣的倍數關係還表現在,病毒式網路的覆蓋面越大,其擴張速度也就越快。1萬個用戶經過一個月的成倍增長後變成 2萬人; 5 000萬用戶翻倍後會成為 1億人。一些互聯網上赫赫有名的大企業在經過了這樣的病毒式增長後,用戶人數直沖雲霄,最終出現了市場飽和。正是由於消費者的存在吸引了商家的加入,做在線舊貨出售的 eBay才得以招攬了更多的買家和賣家,成為如今有名的巨型網路賣場。而在搜索服務之外,谷歌也運用了同樣的策略:在它服務的每一組廣告下面都設定加入 AdSense專案的鏈接,鼓勵更多的站長加入(谷歌還會為加入服務的站長給予現金回報,從而進一步擴大病毒效應)。

本文摘自《病毒循環》


  《病毒循環》一書講述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在內,全世界最成功企業的病毒營銷案例。任何企業,無論是微不足道的起步者,非盈利性組織,還是紛繁龐雜的跨國集團——通過閱讀本書,都能利用病毒營銷打破傳統的力量,通過科技提升自身的競爭力。因此,本書是任何希望通過引發病毒循環,促進企業收益的企業家、社會化媒體及科技界人士必備的讀物。

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