新生代

　　創業者誰不想成為第一？但是，如果他的機緣、力量、智慧不足，就不可能成為第一。

　　——李秉哲

　　25歲的斯坦福大學畢業生比爾·休利特在狹窄簡陋的車庫里躬身敲打著偉大的夢想，全神貫註的研發聲頻振蕩器。屈指可數的操作工具——一套老虎鉗、一台鑽床、一把螺絲刀、一把锉刀、一只烙鐵、一把鋼鋸，大部分是創業伙伴戴維·帕卡德從通用電氣公司拿回來的，兩人同為斯坦福大學同學，帕卡德年長一歲。這是1938年夏天的某個夜晚。車庫、青年、斯坦福、通用電氣，這組草根與精英混搭、激情與智慧融合的名詞一經碰撞，必將在商業史上炸響一記驚雷。

　　這間木結構車庫隐身於加利福尼亞州帕羅奧多市愛迪生大街的一片寧靜的居民區里，出門便是灰尘撲面的車道。車庫只容得下一輛普通汽車，由薄削的木牆闆包圍起來，裡面只搭建一張簡單的工作台，旁邊擺放幾個油液罐和存放真空管的盒子。沒有人會料到日後諸如移動電話、計算機、互聯網、機器人等現代重大發明皆源於此，這是最早在車庫譜寫的偉大神話，四五十年後，微軟、谷歌、戴爾、蘋果、雅虎等全球頂級企業仍將延續關於車庫的精彩傳奇。但與衆不同的是，休利特和帕卡德的這間弱不禁風的車庫不僅孕育出惠普，還是矽谷的發源地，惠普被美國人譽為“使矽谷誕生的公司”，休利特和帕卡德二人更被尊為“矽谷之父”。

　　車庫創業的日子艱難而辛酸，凡事都需兩位創業者親自處理，“從產品的創造和制作到定價、包裝、發貨；從深入進行客戶調查、與銷售代表溝通到記錄公司所有事務；從寫廣告到下班時自己打掃衛生。”事必躬親卻差點導致一場火災，由於噴完漆的零件闆需要烘幹，兩人一時找不到好的烘幹設備，而從導師弗雷德·特曼教授手中借來的538美元創業資金也所剩無幾，他們只好改造一台廉價二手冰箱。

　　可是，冰箱的絕緣材料是易燃木棉花，當改造後已成為烤箱的“冰箱”接通電源後，將噴完漆的零件闆放入，工作效果看起來非常不錯，兩人就互相鼓勵著下班回家，留下烤箱整晚運行。夜半時分，烤箱火苗蹿動，木棉花已成火球，幸虧一位路過的司機及時發現並報警，消防人員撲滅火種，逆境求存的惠普躲過一劫。

　　1938年11月，休利特和帕卡德終於制造出第一台聲頻振蕩器試制品，他們帶著新產品參加波特蘭無線電工程師協會的會議，與會者對聲頻振蕩器一致看好。兩人回到車庫後，立即進行正式生產，到這年聖誕節時，外觀和功能達到專業水平的聲頻振蕩器正式完成，兩位創業者欣喜若狂的把新產品放在壁爐上，拍攝許多照片，再配上兩頁紙的說明書，然而送到由特曼教授推薦的25家潛在客戶手中。

　　這批被命名為“200A”的新產品果然贏得大量訂單，可對於惠普而言卻是噩夢的開始，兩位創始人將為年少輕狂付出成長的代價。當時通用無線電公司的振蕩器售價為五六百美元，而“200A”的售價僅為54.40美元——只有競爭對手的1/10，這個價格連成本都保不住，賣一件賠一件，定價依據源自1844年美國與加拿大邊界之爭時“要麼54 40，要麼開戰！”的一句口號。對於創業公司而言，價格一旦公佈，再想提高就十分困難，而惠普當時境況，“200A”不賣是等死，開賣是找死，怎麼看都只有死路一條。

　　上演拯救大戲的人是沃爾特·迪斯尼，他與兩位惠普創始人共同譜寫了一段關於互相成就的經典故事。如果迪斯尼沒有大量採購聲頻振蕩器產品，惠普難逃夭折噩運；如果沒有惠普的創新產品，迪斯尼將無法制作出曠世巨作《幻想曲》。

　　迪斯尼公司的總錄音師巴德·霍金斯也參加了那次無線電工程師協會的會議，並對惠普的聲頻振蕩器表示出濃厚興趣。由於《白雪公主》和《木偶奇遇記》兩部長篇動畫片的巨大成功，迪斯尼當時正考慮採用動畫和聲音方面的新技術，在新電影《幻想曲》中實現具有劃時代意義的突破，尋找優良的測試儀器是霍金斯的準備工作之一，而惠普的聲頻振蕩器不僅性能優越，而且價格低廉，霍金斯親自到惠普查看生產情況，並提出一些改良意見。

　　霍金斯的建議為惠普帶來難得的脫困機遇，休利特和帕卡德順勢推出改良產品——200B，並趁機將定價提高到71.50 美元，對於霍金斯而言，這個價格依然非常便宜，他一口氣訂購8台。惠普從此走出因定價失誤導致的生存危機，帕卡德回憶說：“我們很快就認識到只要產品具有不錯的實用價值就可以叫出好的價錢，這是非常重要的一課，因為這樣我們才有資本推動公司向前發展。”

　　惠普正式誕生於1939年元旦這天，當新年的第一縷陽光照到身上，休利特和帕卡德就簽訂一份合伙協議，決定共同成立一家公司。

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本文摘自《大商崛起》

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　　近代化百年以來，因視野和實力之限，中國很難從全球角度對商業史進行一個系統總結，這導致我們的商業發展總是在試錯中摸索前行，耗費成本不很大。如今，中國經濟總量已至前所未有地位，商業也成中國發展的最主要推動力，在全球視野下對百年商業規律和精神進行概括、梳理，顯得很有必要。尤其在1914—1960年間，史無前例的世界大戰和經濟危機密集爆發，一批世界級企業野蠻生長，愈戰愈強，大公司逐漸掌控世界。百年之後，歐債危機全面爆發，美國財政已臨懸崖邊緣，世界仍處亂局之中，中國企業如何抓住機遇，逆風飛揚。此書可謂是對全球商業梳理和研究的一個可貴嘗試。