“有一天，當我在某個投資俱樂部發表演講時，氣氛有點傷感。我對他們說：‘我今天晚上站在這裡。回顧自己的交易生涯的一個階段，我曾經是整個證券交易所場内最年輕的一位，但是，現在我是這群人當中年紀最大的人’。所以，這是一個漫長而美好的歲月，一段美好的時光，我非常願意重新來過。我很想再重溫這段經歷。關於我的事業，絕對沒有絲毫的遺憾。這是最美妙的生涯。我沒有任何遺憾。喔，或許有一個小小的遺憾，當我第一天來到這裡的時候，我沒有到倫敦市走走，拍張照片，我到證券交易所工作的第一天沒有拍照。這類小細節讓我感覺很棒。”
佈賴恩對於工作的熱情也延伸到個人生活中。他有永不滿足的讀書欲望，這也是一種享樂。
“我什麼東西都讀。有許多期刊非常有趣。我想，你應該盡可能在心靈中填進許多東西。有許多很棒的雜志。每當我外出旅行的時候，總是會帶一大堆雜志。所以，在旅程中，我成為大家覺得厭煩的對象。”
你是否真的想要從事交易？
佈賴恩·溫特弗勒德顯然是積極心態的受益者。每位交易者都難免會陷入困境，在這個時候，惟有本身的心態才能協助我們度過難關。如果你不覺得交易有趣，就極不可能成功。缺乏對於交易的熱愛，就會在冷清的行情中覺得無聊，過度交易。如果不能體會交易的趣味，面對虧損就會喪失鬥志而放棄。你可能憑白浪費時間與金錢，甚至不能全身而退。所以，扪心自問：
“你是否真的想要從事交易？你必須老實面對自己。你是否希望承擔壓力？若是如此，那你就必須把自己擺正。提出每項問題。如果不提出問題，你永遠會落後一步。不要害怕自己一無所知，因為還沒有學習之前，大家都一無所知。你可以收集資料，取得模型。我經常到倫敦商學院講課，告訴他們，這些模型都很棒，但實際上沒有什麼用。你一旦踏入市場，一切都不同了。”
“在我們的公債往來業務中，我對一位年輕人印象深刻。他知道我在註意他，於是要求安排面談。顯然，他是一位相當不錯的人，所以我們錄用了他。他原本在一家大型公司工作，手下有許多人。他說：‘突然之間，我發現自己早上不想起床，不想進辦公室。我賺了不少錢，但全無生活品質可言。’主持面談的人做了一個總結：‘在大型機構裡，就像是在煤礦坑裡睡覺，而此處有點像在夜總會裡醒來。’這就是摘要結論。”
“他追求的是生活品質。在這裡，他仍然賺很多錢，或許比不上其它地方的收入，但他現在做著自己真正想做的事。他希望身處一個讓自己覺得滿意與快樂的地方。從某種角度來說，這也是我們的總結。我們或許微不足道，但我們盡可能嘗試。”
一些協助必定有所幫助
我們可能專註於某筆交易或某件消息，結果出現“見樹不見林”的問題。在心無旁鹜的情況下，我們更能夠享受交易，並提升績效。所以，我們往往需要外來的協助。
“我與我的妻子已經相處40年了。她偶爾必須忍受我的高潮或低潮。我始終把她視為最大的支柱，因為她不特別了解這個行業。這使得我可以找到發洩的對象。如果我持有一個龐大的部位，回家之後總是可以對她發牢騷，這通常不會引起太大的争論，因為她不在這個行業裡。所以，這些年以來，她始終是我最大的安慰。我是你見過的最幸運的家夥。”
辛勤工作
交易涉及辛勤的工作。成功來自於專註與決心。如同大企業家唐納德·金寶說的：“成功絕對不會發生在辛勤工作之前，除非在字典裡面。”還有一句古老的格言：“必須作家庭作業。”我們都記得，完成家庭作業必須面對許多誘惑----與朋友外出、約會、遊戲和休閑。缺乏充分的研究，不論技術分析還是基本分析，沒有掌握資訊，這都會影響交易績效，你只能依賴運氣賺錢。如果你並不是已經很富有，我想你不能依賴運氣。佈賴恩解釋了工作精神的重要性。
“清晨起床，5:30出門工作，這當然不簡單。你沒有多餘的時間，禁不起任何浪費。晚上的課程也很辛苦，我們下午6:00結束工作，9:00結束晚間課程。現在，我們讓交易員有時間上課。我不催促他們，我只要進步。”
“當然，對於與我同代的人來說，我相信他們絕對不會取消假日的活動。我不認為他們曾經興起過這種念頭。對於他們，晚上觀賞足球賽遠較加班工作來得重要。我想，這是優先順序的問題。”
“在我們的盤房裡，經紀人完全熟悉他們的股票，掌握所有的背景，曉得何時公佈新消息。他們都會做家庭作業，與其他的經紀人或交易員讨論，取得他們希望知道的所有資訊。因為當他們實際買賣股票的時候，絕對沒有時間思考‘我應該買進這個或那個’。他們必須依賴所有這些資訊來買賣。這是一個瞬間變動的即時市場。”
如果你沒有把辛勤工作納入交易中，或許應該考慮佈賴恩的態度，稍微修正自己的優先順序。你也應該問自己，你究竟想要什麼？
你是否渴望成功？
如果你的野心不大，確實可以在這個行業裡混日子，但真正的成功需要渴望的追求。野心----希望交易更棒、更大----配合著工作熱忱，才可以把你帶到成功的颠峰。
“我們從社會各階層招募人員。可是，我們是證券交易所内惟一不招募碩士與博士的公司，沒有什麼特殊的理由，我們認為這些碩士和博士缺乏追求成功的渴望。他們今天或許有成功的渴求，但改天就沒有了，因為他們認為自己應該站在某個台階，而且一切都已經安排好了。他們不是那種街頭混混型的人。”
“我認為，偉大的交易員是天生的，不是後天培養的。這也是為什麼倫敦金融市場的好手很多都是來自東區的中、下階層。他們反應靈敏、數字觀念強。他們沒有什麼特殊的目標。他們願意打拼賺錢，有些人甚至是工作狂。這並不意味著你不能模仿某人。可是，成功者不是被塑造出來的。我很懷疑，模仿者是否能夠爬到頂端。這有一點像音樂家。當然，我們每個人都天生具備一些長處，只是要找出這些長處是什麼。”
“這些年來，我們用了很多人，出身背景各不相同。舉例來說，我們有一位交易員----現在是我兒子的老闆（馬丁·伯頓）----他是我們一位資深合夥人在修車廠找來的，當時是加油學徒。”
“胸中必須懷著渴求的火花。不是我誇口，如果我到別家公司，現在可能是千萬富翁。我不是說目前的情況很差，但我原本可以是千萬富翁。我的一些同事50歲就退休了，但我不想這麼做。我不想在大機構裡撐一個小局面。我希望主持自己的事業。成就不需要在我的名義下完成，但必須通過我的能力來完成。我不想跟大家一窩蜂。這或許正確，或許錯誤，但我很滿意自己決定做的一切，也很滿意自己做的方式。我沒有任何遺憾。”
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