《操盤建議》 第九章 佈賴恩·溫特弗勒德

“我很樂意負責這家公司，很高興這群人在我身邊。我認為你確實需要那種火花。可是，你只能有這麼多酋長。你必須擁有許多戰士，而且都骁勇善戰。”

“看著公司裡的交易員，我經常會想：‘我家夥相當不錯，應該會成功’。他做得很好，但為什麼不想爬到頂端呢？他為什麼不想取代我的位置呢？為什麼？我不知道。他的收入很不錯，年紀還很輕，能夠掌握市場的脈動。然後，他結婚生子，突然之間，那種渴望點燃世界的火花熄滅了，熱情不複存在。結婚確實會讓你成熟。可是，學費的重要性突然超過成為城堡之王的欲望。

“所以，我想成功的人就是較一般人多一些沖勁。他們願意冒險。當然，他們也可能因此而跌得鼻青臉腫。可是，有時候，尤其在這個行業裡，他們會想：‘我已經擁有這一切，難道我真的想要再邁前一步嗎？’許多公司都經常發生這類的情況。你就是需要再挺進一步的欲望。就是因為他們不願意向前沖，所以很多公司出現了空降部隊。”

當然，只要你願意接受平凡的生活，佈賴恩並不是說你非要有“沖勁”才能享受快樂的人生。如同他指出的：“我經常想：‘那個鞋子銷售員真是進對了行，因為他很快樂’。”不論在交易還是任何其它領域裡，那些站在頂端的人都希望站在頂端。成功不是自然，不會自然發生。聾盲作家海倫·凱勒曾經提到一個類似於佈賴恩的觀點：“安全感基本上是一種迷信。長期來說，避開危險不會比直接承擔風險更安全。生命是大膽冒險或空無一物。”

身為交易者，不論是專業的還是業餘的，不論是場内的還是場外的，你都必須與全球大型銀行的最佳交易員競争。你必須問自己，你的優勢究竟在哪裡？你如何與這群專業交易員争食，他們受過完整的訓練，享有完善的後勤支援，領取高薪而專註於市場？你的胸中需要燃起向前沖一步的火花；即使非常疲憊，還是必須閱讀最後一份報告，閱讀所有的交易相關資料。專註於某個領域，例如：公用事業股票，嘗試成為這個領域的專家。如此一來，交易的勝算才會稍微高一點。你必須假定競争對手都知道這個領域内的所有資訊。最後，你必須問自己：“交易是一種休閑嗜好，還是我必須爬到頂端？”佈賴恩的交易生涯就是這方面的見證。

“事實上，當我順著梯子向上爬的時候，有一陣子覺得快樂而滿足。我喜歡公司的同事。在比斯古德·畢曉普公司時，我有兩個好朋友，我們無所不談，親密無間。我們一直外出喝酒，雖然我們各自做自己的工作，但彼此都不想讓對方不舒服。可是，你畢竟還是不同，你畢竟不能永遠過著虛無飄渺的生活。最後，我不希望每天晚上跟他們一起喝酒，我不希望做他們做的事情。我決定做一些不同的事，雖然我不想讓他們覺得不舒服。”

“我想，我終於拿起自己的地圖，他們對於手頭上沒有地圖也很快樂，然後我成為公司的董事。顯然，我希望成為總經理，他們或許也希望成為總經理，但沒有盡力一搏的決心，所以我成為了總經理。我希望擁有不同的人生，希望自己有權在公司的重要文件上蓋戳。我確實辦到了。我與董事長相處得很好，我們成為共同總經理。然後，我們並入康蒂·納特·韋斯特（我們決定每個人的未來，如果你高興這麼說的話），我覺得自己對手下人負著很大的責任。我是說我簽名同意這件事，我們完成合並，我必須負責，而且我在這裡顯然不快樂。可是，我還是留下來了，因為我覺得自己必須對手下負責。某些董事離職之後，我從來沒有跟他們聯絡，而且永遠不會。因為他們必須對某些人的前途負責，結果他們傷害了這些人。”

“最後，我還是離開了康蒂·納特·韋斯特。當我成立溫特弗勒德證券公司的時候，就像完成了一件始終想做的事。我原本是康蒂·納特·韋斯特的執行董事，但最後還是決定繼續向上爬。可是，這個時候，我成為大缸中的小魚----非常恐怖。”

“我想，這是先天存在的素質----原本就存在你身上的東西。我父親是一位相當有野心的人，經營著幾個事業。可是，我希望踏上自己的路。”

總之，佈賴恩在交易領域内的成功，主要是因為向前沖與向上爬的欲望。如同他所說的，最後回歸到一個問題上：你究竟想要什麼？交易與其它領域沒有什麼不同----成功需要努力與決心。

具備信心，接受打擊

市場是一個競争場所，你總是會受到打擊。專業交易員的壓力可能來自於同行競争，業餘交易員的壓力可能來自於部位本身。不論壓力來自何處，你必須具備毅力，繼續戰鬥。你必須相信自己選對了行業，交易讓你如魚得水，如此才能鼓舞自己，堅持下去。

“你必須自信，否則什麼也不是。你必須有敏銳的直覺。我很難解釋那是什麼，但我很早就知道自己擅長於這一切。我充滿自信。當我還是藍扣的時候，老闆非常嚴格。畢竟，我們用的是他們的錢。老天！目前的變化實在太大了。現在一些不滿20歲的年輕人，希望明天就能夠被授權從事交易，即使他們搞得一團糟，似乎也毫不在意，如果當年我們陷入同樣的處境，就會有毀滅的感覺。”

“如果只是藍扣，你絕對不允許查詢價格，只可以傳遞消息。沒有人把你放在眼裡。他們叫你‘滾到一邊’。老實說，我並不覺得受到侮辱，因為我曾經入伍當兵。顯然，有些人受不了這一切，不是因為他們沒有能力，而是因為這個環境造成的壓力。如同我說的，這些家夥都非常嚴厲，交易所裡面都是一些讨厭鬼，絕對的混蛋。就好像在軍隊裡一樣，很多人受不了。”

“一旦踏入圈内，就會有這種直覺：就好比賭博一樣。你觀察賭註的形態，留意成交量的變動。如果你沒有這類感覺，絕對是浪費時間而已。所以，你在場内躲閃穿梭，就必須依賴這種直覺。我們等待正確的訊號，另外也必須確定自己掌握交易對象的一切資料。你很快就了解某些事件的發展與影響，就像你觀賞電視或收聽廣播節目一樣。你必須知道人們的臨場思緒，所以你才能捕捉那些‘沒有準備的人’。”

自信來自於你知道自己很棒，自信也有助於你敢與衆人不同，持著相反的看法。你需要有自信與勇氣，才能夠站起來對抗群衆，尤其群衆可能是佈賴恩描述的惡劣混蛋。

“這讓我看起來像是精英主義者，但敢於對抗群衆的勇氣確實很重要。我不願意忍受愚蠢的人。我不願對人磕頭，我永遠講出心中的話。這偶爾會讓人們小心我。我希望人們因此而尊敬我，而不是害怕我。”

自行承擔交易的責任

面對損失和困難的決策，交易者經常產生否認的心理，推卸交易的責任。成功交易員對於任何決策都願意承擔責任。就是這個緣故，他們才能專心採取必要的行動，解決隨時可能發生的災難。佈賴恩通過早期的一段經驗說明這個觀念。

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