傳統企業精準定位電子商務的商業模式及運營模式（2）

　　傳統企業精準定位電子商務的商業模式

　　目前電子商務分為三種商業模式，即：渠道模式、品牌模式和平台模式。

　　1．渠道模式

　　很多傳統企業介入電子商務，其目的只是為了打開另一條新銷售渠道，把電子商務當做渠道來運作。這其中包括線下領導品牌、線下渠道不多的品牌和規模不大的品牌。

　　這種模式，企業可以利用電子商務銷貨、銷庫存或者銷售另一套產品系列。要完成這個目的，企業首先要考慮的就是如何解決線上和線下渠道的沖突問題。

　　採用這種模式並不需要花大投入去自己建立電子商務平台，只需利用淘寶網、京東商城、郵樂網、拍拍網等現成的銷售平台。

　　2．品牌模式

　　所謂品牌模式，就像PPG、Mr.ing、凡客誠品那種在網上建立一個獨立的品牌，為網路提供專供產品與品牌，並對之進行營銷和推廣。

　　網路品牌的創立，企業對品牌的定位和核心競爭力的培養，顯得至關重要。比如淘品牌Mr.ing的定位是只做男鞋，且只做男鞋中的休閑鞋，目標是成為中國男士休閑鞋第一品牌。但打造一個網路品牌所要投入的關註與費用，不比運作一個實體品牌差多少。比如羅萊家紡的網路品牌LOVO。

　　3．平台模式

　　電子商務平台模式，就如百麗旗下的優購網，並不只是銷售自有的品牌，而是整合衆多品牌與產品在優購網電子商務平台上進行銷售。

　　百麗國際在傳統營銷環境里具有雄厚運營基础和市場影響力，於2008年開始規劃電子商務體系。依託百麗國際的供應鏈、資金以及品牌優勢，並涉足深層次供應鏈管理參與貨品研發、設計、生產、零售等各個環節，以開放、合作、共贏的經營理念與衆多品牌商建立緊密合作，以經營優質、名品鞋類為主，以優質、時尚為定位，打造優購網。

　　優購網的主要發展歷程如下：

　　2011年7月，優購網上鞋城正式運營。

　　2011年8月，網站日訂單突破1000單。

　　2011年8月，百麗官方B2C淘秀合並至優購網上鞋城。

　　2011年9月，網站日訂單突破3000單。

　　2012年1月，引進萊爾斯丹、CNE、哈森、蜜絲羅妮、芭迪、奧卡索等品牌。

　　2012年3月，網站日均訂單突破6000單，峰值訂單超過7500單，位居綜合購物網站前二十名，鞋類購物網站第二名。

　　優購網是百麗基於傳統營銷模式的一個全新的市場。

　　很多企業由於對這種模式不了解，一開始就設定做成優購網那樣的電子商務平台，結果事倍功還不一定半。

　　這種平台模式對企業的各方面要求都很高。平台模式涉及同一條產業鏈的上遊、中遊、下遊，還涉及不同產業鏈的上中下遊和不同產業鏈的融合。所以，對於平台主來說，如何有效整合這些不同產業鏈的主體，其所需要的核心能力和資源是極為龐大的，運作起來也非常複雜，對平台主最大的考驗就是“控制力”。

　　縱向一體化考驗的是企業縱深方向的控制力，平台模式考驗的是企業在橫向上對各類資源、產品的協調與平衡。

　　確定了商業模式之後，要確定運營模式，不同的運營模式產生的生產力是不同的。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。