傳統企業應用電子商務將會是大勢所趨（1）

　　2008年以來，受全球金融危機蔓延深化的影響，我國多數行業都遭受了不同程度的沖擊，但網路零售的電子商務行業發展卻一路繁榮，成為危機背景下的一個亮點。為了推動經濟快速回升，各地紛紛出台相關政策，規範和鼓勵網上零售市場的發展，致力於將電子商務培植成為後金融危機時期的經濟增長點。

　　自商務部2009年發佈了《關於加快流通領域電子商務發展的意見》之後，許多地方政府開始有針對性地推出了扶持本地企業發展電子商務的政策。

　　例如：在品牌企業集中的福建，省政府從2011年省級工商發展資金中安排1000萬元企業應用電子商務開拓市場專項資金，用於扶持福建省規模以上企業使用阿里巴巴旗下的“出口通”、“淘寶商城”服務和開展閩貨電子商務推廣活動，政府的出資扶持，進一步推動了電子商務發展的速度。圖1-4為福建省電子商務扶持政策的截圖。

　　正如馬雲所說：當變革來臨時，我們該做的不是怎麼去抵抗，不是規避厲害保全自己，而是適時把握趨勢，擁抱變化。

　　電子商務作為一種新型商務行為，將生產企業、流通企業以及消費者帶入了一個數字化的虛擬空間。使人們不再受地域、時間的限制，以簡單、快捷的方式完成較為複雜的商務活動。它將人工操作和電子信息處理合成為一個不可分割的整體，優化了資源配置，提高了商務系統運行的嚴密性和效率；不僅改變了人們的消費習慣和消費方式，還改變了傳統商務產業鏈的經營運作方式。

　　對於傳統企業來說，今天不投入，好像對銷量的損失不大，但事實上損失的是一個市場。隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德挂燙機這樣的網路品牌不斷崛起，原屬於傳統品牌商的市場將會被這些伴隨網路而生長起來的商品瓜分，今天失去一個訂單，失去一個顧客，明天失去的可能就是市場份額，就如溫州人說的：“我多賣一個產品，你就少一次生存的機會”。

　　傳統品牌營銷走的是以實力佔據優質資源，渠道為王、終端為王。高店租、高人工、高成本對於發展中的中小企業來講，是發展瓶頸和利潤吞噬機。PPG的B2C模式無論成功與否，更為重要的是這種商業模式的出現對於傳統營銷環境具有巨大的沖擊意義。它沖擊了傳統渠道里由那些強勢品牌、資金雄厚的大企業築起的堤坝，營造出了一個新的、公平的、隨時可能出現奇迹的商業生態圈。然而，機遇與挑戰是並存的，電子商務對傳統品牌企業造成的內外變革，無論是供應鏈的改造還是更直接地接觸消費者，都將可能成為其快速成長的開始，進而突破企業的發展瓶頸，進入一個新的發展期。

　　對於傳統企業來講，今天的網路銷售與十多年前的連鎖零售有相似之處。新的零售業態代表著新的生活方式和購物需求。對於傳統企業而言，電子商務的出現，很大的一個作用就是可以節約時間、節約成本，提高企業產出效率。在傳統模式下，傳統企業深受資金鏈過長、地域限制等條件的制約，不能最大程度地擴大市場占有率，而電子商務恰恰能夠說明他們實現低成本的“貨通天下”。所以傳統企業涉足電子商務不僅是企業自身變革的需求，還是整個行業和終端用戶的共同需求。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。