蜂擁而至的淘金客（2）

　　在傳統商業模式高成本競爭背景下，全球領先運動品牌阿迪達斯也加速了進軍電子商務的步伐。2010年8月16日，阿迪達斯與淘寶網聯合宣佈，雙方達成戰略合作，阿迪達斯淘寶官方旗艦店同日正式開啟。顯然，阿迪達斯也想借淘寶網搶占中國網購市場。

　　隨著網購主流化進程的加速，消費者的需求也逐漸表現出多樣化的趨勢。對於部分消費者來說，除了從淘寶集市提供的上億件商品中享受淘寶的樂趣外，還需要專業市場提供更加高品質的保障，比如說更好的品質，更好的服務等。正如，馬雲口中的“100億”和“電子商務生態鏈”。2008年，淘寶網強勢推出了淘寶商城，意圖整合傳統品牌廠商，以傳統品牌企業作為商城的主力軍，這為傳統企業進駐B2C吹響了號角。不少先知先覺的傳統企業，如寧波的GXG、福建的九牧王、匹克等線下巨無霸借淘寶商城這個平台快速搶註電商行業。

　　受電商火熱的大環境影響，百麗、蘇寧、美特斯-邦威等線下巨頭，也紛紛開始發力，迅速進軍電子商務。2010年12月，已經夯實了傳統渠道的美特斯-邦威服飾開始將產品推向B2C，推出線上商城“邦購網”。而鞋業大鳄百麗也是投入巨資建立了“優購網”。這些傳統線下巨頭想借此盡早確立自己在電子商務行業的地位，希望在電商領域能成為行業領導品牌。

　　2010Q1電子商務市場整體交易額規模破萬億，中小企業B2C交易份額過半，網購實物類交易份額達10.1%。

　　2011年是國內B2C市場全面爆發的一年，諸多B2C網站開疆辟土。京東商城涉足日用百貨、圖書音像、奢侈品等領域，亞馬遜中國、當當網持續推進百貨化，蘇寧易購也從主營家電數位向圖書、百貨拓展。

　　面對競爭對手的步步緊逼，淘寶商城選擇的是與“淘寶網”劃清界線，力求改變公衆心中淘寶網低價的主觀印象，提高商家入駐門檻，整合傳統強勢品牌。為此，2011年11月1日，淘寶商城宣佈正式啟動獨立域名（www.tmall.com），並對外公佈，未來3個月內將投入2億元人民幣，大力推廣淘寶商城品牌。根據淘寶網公佈的訊息，淘寶商城將在堅持整體平台化運營的基础上，根據商品的不同特點為消費者提供個性化消費導航服務；打造分行業垂直市場，並在後端通過整合物流供應鏈，集成物流信息，建立細分行業的物流服務標準和流程。

　　同年，優衣庫和傑克瓊斯開始涉水B2C，進駐淘寶商城，更是引爆了傳統品牌紮堆進軍電子商務行業的熱潮。

　　2011年11月11日淘寶商城全場5折促銷，創造了十個商家單日單店銷售超過千萬元的奇迹。淘寶效應清楚地告訴我們：新渠道將改變傳統品牌的產銷模式。

　　2012年1月11日，阿里巴巴旗下的B2C平台——淘寶商城在北京舉行戰略發佈會，正式將中文品牌“淘寶商城”更名為“天貓商城”，作為全力打造的品質之城。鼓勵傳統品牌企業為消費者提供高品質的商品和服務，同時旗幟鮮明地反對假貨、反對低品質的商品，反對一切低價惡性競爭行為。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。