別缺位太久（1）

　　前兩年，我被派到集團旗下一家子公司擔任區域市場副經理。我知道空降兵不好做，所以我是夾著尾巴謹小慎微地赴任的。抵達的那天，子公司全體員工禮節性地給我安排了一場簡單的歡迎會，同時這也是對新來者的一次觀察。我知道，其中不乏看我年輕而心生輕視的，尤其是那些勢力範圍因為我的到來而受到影響的中層。我下定決心：不管他們對我怎麼樣，我都抱著一顆平常心，先觀察了解，再逐漸發揮自己的影響力。

　　歡迎儀式結束後，子公司總經理提議晚上聚餐慶祝時，有一名姓張的負責活動籌備的部門經理沒有任何反應，晚上也沒有出席。我知道，這不是偶然的，這個人可能是個麻煩。第二天早上，我和總經理談完公司的大體情況和下一階段的工作安排以後，不經意間問了一句：“公司現在的很多中層應該都是元老了吧，比如張經理，我聽說來公司好幾年了？”

　　我這麼問的意圖是了解一下公司內部的人事關係，以便更好地相處，可這一下把他的話匣子打開了。“張經理到公司七八年了，比我來的時間還長。要說工作能力確實沒話說，但是脾氣不好，說不得碰不得。明明是為業務部門服務的，還經常跟業務幹架，公司開會從來沒準時過，還動不動就撂挑子。昨天明明全公司聚餐，偏偏就他一個人不去，這可不是針對你啊，他就是這個脾氣。”我一時嘴快，脫口而出：“二線職能部門這麼不好合作可不行啊，總不能就這麼縱容下去吧。”總經理歎一口氣：“他這個人，一方面資格老關係深，更重要的一方面是他手上很多業務，沒人能夠替代。所有營銷活動需要合作的商家都是他在聯繫，別人插不上手，所以連我都拿他沒辦法啊！”我這才恍然大悟。

　　後來的工作中，我發現與這位經理合作起來確實有點麻煩。其他部門找他辦點事，他最後倒是能給辦得好好的，但是臉色總不大好看，總要人三催四請才嘟嘟囔囔地去。他手中掌握的業務偏偏又對大家都十分重要，於是大家只好求著他。這不算什麼大問題，很多業務能力強的人都有這個毛病，哄哄也就是了。真正棘手的是他常以資歷和能力為籌碼跟公司談條件，談不攏就撂挑子以辞職來威脅。他一怠工，公司的很多營銷活動就沒辦法進行，業務也受到影響，於是最後又不得不答應他。這讓總經理和我很是頭疼。

　　不久，矛盾有了一次集中爆發。這天一大早，張經理就沖進總經理的辦公室，緊閉著門談了半天；後來，就逐漸傳出吵鬧聲和拍桌子的聲音。最後，張經理怒氣沖沖地拉開門，甩下一句話：“你看著辦吧！”然後拿了幾份文件，奪門而出。下午開會時，總經理面色尴尬地宣佈張經理請病假休息一個月。聽到這個訊息，大家面面相觑。會議結束後，我私下問總經理怎麼回事。他告訴我，張經理又一次用辞職威脅他，要求漲工資和福利；但這次提出的條件讓他無法接受，所以爭吵之下，張經理幹脆請長假了。我們商量了一晚，最後統一意見：因為我來公司時間不長，不熟悉也是一種優勢——沒有積怨，所以由我以探病的名義去勸勸他。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。