面試那些事（3）

　　另一條重要原則就是要表現出自己職業生涯（或求學生涯）的連貫性。現實生活中，我們並非從一開始就清晰地了解自己的路徑和選擇，很多時刻的決定和境遇都是偶然的和被動的，未必有什麼充足的理由。此外，很多時候我們也會走一些彎路，調整一下方向再重新開始，這無可厚非。但如果打算應聘比較高級一點的職位，如管理類的崗位，則最好要給自己的經歷找一條貫穿始終的主線。因為對這類職位而言，公司希望的是一個目標明確、思路清晰、意志堅定的人，而這種特質首先應該表現在自己的人生選擇中。在我參與的一次招聘中，一名學歷背景、專業資質和過往業績都很好的求職者到了“終面”，由公司老總親自面試。這名求職者對一切專業問題都應答如流，老總十分滿意。在面試的最後，老總問了一個問題：“你是學A專業的，畢業後做了B行業，後來又從業務部門轉到行政部門，為什麼呢？”求職者的回答是：“高考的時候專業是我父親幫我報的，畢業的時候剛好有一家公司招聘我就去了，沒想太多專業的事情。後來從業務崗轉到行政崗是因為覺得做業務太累了，有點厭倦了，想換一種活法。”老總後來猶豫再三，還是淘汰了這個人，他給我的理由是：“我覺得這個人思路不清晰，沒有目標感和自主性，所有的選擇都是隨波逐流的，讓人不放心。他要是做一個員工還可以，但是我要招一個部門經理，我不敢把團隊交給一個自己還沒成熟的人。”我想他可能還有一句沒說出來的潛台詞是：我怎麼知道你不會因為別人的影響或者僅僅是厭倦了，再一次放棄這個崗位呢？

　　如果自己的經歷中有換行業、換崗位、頻繁跳槽等現象的，一定要在這個問題上有所準備，因為這幾乎是所有面試官都可能問到的問題。如果求職者感覺到招聘方在這個問題上有所要求的話，就要盡可能地避免這幾種回答方式：第一，不知道怎麼想的就這麼選擇了；第二，父母/朋友幫我選的；第三，以前挺喜歡的，後來發現自己選錯了，就換了一個；第四，因為和原單位的同事/上司/客戶相處不愉快。這些回答會讓對方感覺求職者思路不清晰，或者沒有主見，或者太不穩定等。最佳的回答方式是把自己不同階段的經歷解讀為一個完整計劃的不同部分或不同階段，如：我的最終目標是成為這個行業一名綜合能力較強的中層管理者，因此我需要了解不同崗位的工作內容，我先後在A、B、C等不同部門積累了很多經驗，我相信這些經驗能讓我勝任現在的工作職責。或者，前一階段的經歷是為後一階段作準備的，如：我一開始就喜歡做A工作，但當時自己能力不足以勝任，於是我從與A工作相關的B工作開始，一邊從侧面了解更多關於A工作的信息，一邊開始學習和積累，最終成功地換到A崗位。又或者用一個主題來連接貫穿自己不同時期的經歷，如：我所從事過的A、B、C等工作，雖然看起來有很大不同，但其實應用的都是我的××方面的能力，而我這方面的能力也在不同領域的應用中不斷成長，為我勝任現在這份工作打好了充分的基础。

　　還有一條原則，就是要表現出充足的求職動機。招聘和求職的過程有點類似戀愛的過程，招聘方絕不會喜歡一個對自己興趣不大的求職者。但“充足的求職動機”並不是說求職者應該時刻主動地推銷自己（這種風格適合一部分崗位但不是全部），而是說求職者應該讓對方相信自己應聘這份工作的誠意及合理性，讓對方感受到自己是真的想得到這份工作，並且想做好這份工作。前文提到的正式的著裝和禮儀，以及充分的事先準備，都會對這一點有所說明。

　　面試官經常問到的另外一類問題：情境問答，往往是和具體的工作內容有關的。我所能給出的建議就是：一般這類問題給出的信息不全，較為常見和棘手，沒有一勞永逸的解決方案；因此，試圖用別出心裁的答案來表現自己的創意是很危險的，更保險的策略是通過回答表現自己的經驗和對工作的理解，體現自己的思路。

本文摘自《銷售無處不在》

---

　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。