寫什麼不寫什麼

　　讀者如果打算接受我前文的建議，那意味著：第一，求職簡歷作為一張DM單，版面非常有限，要盡可能地在有限的版面中傳達有價值的信息；第二，任何多餘信息都是對招聘者的干擾，只會降低簡歷通過篩選的概率。我們需要做的是，剔除簡歷中一切無關信息，而把能證明“我適合這個職位”的證據盡可能充分明顯地體現出來。所以，寫簡歷的第二條原則是：學會做減法。

　　有一些求職者，會把一些非常個人化的信息寫進簡歷。比如我前文中提到的身高、體重，或者諸如個人業餘愛好、喜歡的運動等。同事間尚且不關心彼此的個人生活，更何況還沒有成為同事的人。這類信息會被直接略過，它們占用了本來可以更好地展示自己的簡歷版面。

　　還有一些人套用流行的簡歷模闆，寫上“自我評價”或“個人能力”，內容大多是一段用形容詞對自己的描述或者列舉自己的若幹項能力並分別給予評級。如：“我是一個積極進取的人……”或者“溝通能力：優秀，統籌能力：良好……”招聘者倒是會關心求職者在這些方面的特質如何，但不會把求職者自己的評價當真。前文說過，招聘者需要的是“證明求職者適合或者不適合這個崗位的證據”，這種證據不包括缺乏明確標準的評價，尤其不包括形容詞性的描述。

　　那簡歷中應該寫哪些證據呢？最關鍵的證據是“經歷”--陳述曾經做過什麼事是能說明一個人能力的最佳方式。經歷可以包括工作經歷、學習經歷、實習經歷、其他社會活動經歷等，如果不是應屆生的話，其中最重要的就是工作經歷。我建議求職者寫簡歷之前把所有的經歷全部列舉出來，然後從與應聘的職位關係最遠的一條開始逐一删除，直到最後剩下的內容能容納在版面內為止。如果感覺這樣删除，還難以在一頁紙內寫下自己的經歷，以下幾條原則可以說明減重：第一，删除自己的經歷中，在行業（按照零售、服裝、金融等類別區分）、崗位（按行政、銷售、財務等類別區分）、所需資源或能力三個方面均與求職崗位無關的；第二，畢業三年以上的學生，如果沒有特別精彩之處，可以删掉在校期間的活動經歷；第三，在同一公司類似崗位上參與同一大專案期間的經歷，可以合並；第四，對於應屆生，學習經歷說明自己的學習時間、學校、專業方向即可，如果成績優秀，可以註明GPA、獎學金或年級排名，但除非應聘專業性極強的工作（技術類、財務類等）或用人方有要求，不必列舉自己的全部課程及各科成績。

　　除經歷外，重要的證據還包括各種第三方認證。最典型的一種就是各類證書。對於某些崗位，職業資格、行業相關認證本身就足以說明求職者的專業素養，其說服力甚至比學校背景和工作履歷更為重要。如果求職者擁有這類含金量高的認證，不妨在簡歷上重點突出顯示。除證書外，獲獎也是一種重要的證據。獎勵證明求職者在這一方面比他所處環境內的競爭者更為優秀，能有效俘獲招聘者的眼球。同時仍然要記得做減法，把其他無關的或含金量不高的認證删除，以免放在一起顯得雜亂而無主題，甚至連累了其他更重要的認證。

　　還有一類基本信息，包括：姓名、性別、年齡、聯繫方式等，需要簡明地提供給招聘方。實際生活中，簡歷上這些信息出錯（如漏寫、錯寫）而導致應聘失敗的事例不少，值得引以為戒。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。