怎麼寫更入眼

　　解決了寫什麼和不寫什麼的問題，接下來就是怎麼寫更好的問題了。還有些人會問：按照前文的說法，簡歷就該删完了，沒什麼可寫的了啊。其實圍繞核心：提供證明求職者適合這一崗位的證據，怎麼寫並不難解決。簡歷的第三條原則：真實而淋漓盡致地展現你有多“牛”。

　　所謂真實的展現，就是求職者首先要了解自己的優勢在哪里，或者說比其他求職者更適合這個崗位的理由是什麼。先拿出一張白紙，思考一下這個問題並在20個字以內概括出來，再開始動筆寫你的簡歷。整張簡歷的一切信息，都是為了證明你概括出來的這20個字是真的。

　　如何證明呢？前文說過自我描述和評價都無法證明，而最佳的證明就是過去的事實（經歷）和第三方的認證。寫經歷時，一定要體現以下幾點：

　　1.我做的（或參與去做的）這件事有什麼價值（牛在什麼地方）；

　　幫很多朋友修改簡歷的時候，都聽見對方說：我沒做過什麼特別牛的事啊。這其實是個悖論：如果你做的事真的牛到了一眼就看得出來很牛，那你就基本不需要簡歷了，或者只用在簡歷上簡單地標註事實；而真正要在簡歷上體現的，就是經歷中那些你自己沒想到、別人第一眼看不出、但確實存在的閃光點。有些閃光點，是衆所週知的或者在行業小範圍內有名的，自然不需多說；例如有些職業經理人的簡歷中簡單地寫X年在Y公司任Z職務，而在X年Y公司的業績高漲在業內人人皆知，就不需要太多說明。有些閃光點，是本身很有價值但其他人未必知道的，就需要為它找一個“參照系”。比如我有一位朋友的簡歷中寫她參與了××中外文化交流論壇，外人可能看不出來這個活動的價值所在；但當她加上“本論壇由×國Chairman及×國President共同擔任發起人”時，含金量瞬間顯現。還有朋友寫到自己的工作經歷時，其所在公司很優秀不為外人所知，就可以借用一個參照系，如“×公司為××細分行業內市場占有率第一名”或“×公司在×型工業機械市場相當於奔馳在轎車市場的地位”等。不管怎樣，你總能找到一個說明你的經歷有價值的方式。

　　2.我在這件事中扮演了一個什麼樣的角色；

　　如果求職者不是所擔任工作的主導者，就要學會用恰當的方式來表現自己在整個專案中的重要性。如果擔任主角，一定要明確表示自己的主角身份；如果擔任配角，則要體現自己所負責闆塊的不可或缺性。可以嘗試使用這樣的謂語動詞：發起、主持、負責、組織、推動、參與、協助；還可以嘗試這樣來形容自己的工作內容：組織工作、服務工作、協調工作、統籌安排等。此外，扮演的角色越重要要描述得越清晰，反之則要忽略過多具體細節，描述工作的性質和目的。有一個經典的案例，某人畢業後在外交部工作，一直在收發傳真，最後在簡歷中體現出來的是“參與中非經濟發展論壇的籌備與組織工作”，真實而有力。

　　3.這能體現出我的什麼能力或特質（這些能力和特質是符合這個崗位需要的）。

　　通過選擇經歷內容、描述的角度，可以侧重表現自己某個方面的能力或特質，以證明自己符合崗位需要，但這種表現最好以事實為證據展現而不是直接說明。例如：同樣是說明我曾經擔任過的一份銷售經理工作，假設我要應聘一份銷售類工作，我會在說明中突出“接任××部門後，年業績同比增長200%”；假設我要應聘一份市場部工作，我會說明“策劃設計××營銷方案，成為行業經典案例”；假設我要應聘一份管理類工作，我會說明“管理××名下屬，並培養出××名公司銷售冠軍”。

　　同理，在表現自己取得的證書和獎勵時，也要註意：第一，如果這些認證不是足夠權威和有名，要為它找一個“參照系”來說明它的含金量；第二，要有充足的理由來說明這些認證與所謀求的崗位有關係。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。