別缺位太久（2）

　　我到張經理家時，他一點病人的樣子都沒有，正在喝酒。見我來訪，只是冷冰冰地打了個招呼就接著喝酒。我放下禮物，開始陪著他聊。酒過三巡，他的戒心小了一些，開始一邊向我擺資歷擺功勞，一邊罵公司對他不公。我沒辦法，只好陪著罵：“對啊，老張你給公司立下汗馬功勞，現在公司也是離了你根本轉不了。不過話說回來，你這樣跟老總對著幹，對自己也沒好處啊。”張經理嘿嘿一笑：“不能這麼說，公司離了誰都照樣轉。再說我也沒對著幹啊，我這不是年紀大了身體不好嘛，請假休息一段時間。”我接著勸了半天，他始終是這樣一個不軟不硬的態度，最後我只得無功而返。

　　老張休息的這一個月，公司確實麻煩不小。想搞活動，不知道跟誰聯繫場地；好不容易找到聯繫人，卻因為不熟悉談不下價格；要給各門店送貨，發現車隊居然花掉多一倍的油費。這種事一多，公司的人是又想老張又恨老張：想他在的話能幫忙解決問題，恨他太不識大體耽誤大家的事。總經理和我給老張打了好幾個電話，他每次只是打哈哈說病還沒好全。大家沒辦法，只能硬著頭皮自己上。不管什麼事一次兩次麻煩過了，慢慢也就熟悉了——合作的供應商雖然不熟悉畢竟還是認識，一家家地去聯繫，重新談價，公司亂七八糟的瑣碎事務，可以由其他幾個部門來分擔，公司招了幾個新人，也正好讓他們鍛煉鍛煉。公司多花了不少精力和時間，也浪費了一些錢，但好歹問題都解決了。而這一個月下來，大家也就慢慢適應了沒有老張的日子。

　　一個月以後，老張春風滿面地來上班了。看他的表情，似乎是在等著看大家翹首以盼地歡迎他。可令他失望的是，大家見他出現，都只是冷冷地點點頭，連招呼都沒打。這一個月他不在，大家吃夠了苦頭，但這帶來的不是對他的懷念，而是懷恨。另外，一個月的苦頭吃下來，以前別人插不上手的工作也逐漸有人能接上手了，雖然還不太熟練，但至少不受制於人了。

　　老張回過神來以後，也知道形勢有變，開始主動找總經理請命要求承擔工作。總經理淡淡地說：“哦，這些事我都已經安排人辦了。你身體不好，多休息休息吧。”又給他多批了兩週的帶薪假。老張這下坐不住了，雖說有假期也天天往公司跑，主動找活兒幹。這時候，大家還都偏偏不讓他插手幫忙了。此後，老張的位置越來越邊緣化，雖然還留在公司，但再也沒有以前的脾氣了。

　　過後，我思考了很久，明白了兩個道理。第一，有本事的人都喜歡耍大牌，殊不知別人對他的客氣只是忍氣吞聲。這種不滿會逐漸積累，在他不再那麼重要的時候爆發出來——平時不給人留情分的人，關鍵時候也自然得不到情分。第二，工作中再重要的角色，離開一段時間以後也會有人替代。而且出於“你不在我們會幹得更好”的心理，這個時間會被盡可能縮短。人不可恃才傲物，多給自己留條後路，也明白了永遠不要缺位太久，讓別人從懷念變成懷恨。

　　這個世界也許有時候看起來有誰離不開誰的情況，其實沒有人是真正不可替代的。人的能力變成能量是需要時機和環境的，切莫把別人的成功當偶然卻把自己的成績當必然，更莫把平台當本事、當籌碼。認清自己，恐怕是一生的功課。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。